#116: O FUTURO DAS FARMÁCIAS c/ Pedro Paiva (EXTENDED)

Bitalk

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Esta semana recebemos Pedro Paiva que vem mostrar a sua "visão de jogo" e partilhar connosco qual é o futuro do negócio das Farmácias e Parafarmácias. O Pedro estudou eng. e gestão industrial no Técnico e acredita que há tantos empreendedores saído do Técnico porque é das faculdades que mais treinam a pensar e a resolver problemas.
Um empreendedor nato, em 2012, lança a Wasabi, com um amigo, um conceito de sushi e temakis e a primeira roulotte de sushi em Lisboa que nunca estava fixa num lugar, ia sempre mudando porque disse à Câmara Municipal de Lisboa que se a “roulotte tem rodas é para andar”.
A entrada no mundo farmacêutico acontece pouco depois, até ao momento o único contacto que tinha tido com a área da saúde até então era ser filho de médicos. Tornou-se diretor comercial na Perrigo e começou a perceber que as multinacionais começaram a reduzir as pessoas no terreno, ou seja, a indústria sempre esteve muito voltada para os delegados de informação médica, mas dos cerca de 13 mil que existiam em Portugal, atualmente sobram só cerca de 2 mil. Atualmente é a gestão comercial que visita as farmácias, porque as multinacionais perceberam que conseguiam fazer as mesmas vendas sem ter as pessoas no terreno - um ensinamento da Covid.
Em abril de 2022 abre oficialmente a Wize, quase um laboratório farmacêutico sem marca e produção própria, fazem a ponte entre as farmácias e os laboratórios, com KPIs de venda e feedback comercial essencial para ambas as partes.
E quem se lembra do nosso ep. com a Vera Maia? O Pedro e a Vera estão focados em trazer as farmácias para o sec.XXI, tornando o e-commerce e a presença online numa realidade que ainda não estamos muito habituados.
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