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Pílula diária de Vendas e Motivação para você Empresário, Gestor de Vendas e Vendedor lidar melhor com os problemas da sua vida pessoal e profissional, como também vender mais e melhor; conquistando e fidelizando seus clientes. Certamente é ouvir o BRILHOCAST e levar seu BRILHO para o mundo!
 
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Como Vender Mais com Cash Back ?O sistema de cashback possui uma proposta muito interessante para o cliente: o mesmo pode fazer compras e receber uma parcela do dinheiro de volta. O modelo é bastante inovador e um pouco diferente de oferecer apenas descontos ao cliente. Por esse mesmo motivo, os programas de benefícios com baseados no cashback faze…
 
Como Vender para Diferentes Clientes?Quem eu devo dar prioridade de atendimento e vendas: o cliente que compra constantemente de mim ou o cliente que compra o produto mais caro que vendo? Essa pergunta é de fundamental importância para gerirmos com excelência nossa Carteira de Clientes. Vender para Diferentes Clientes é uma grande missão para o Ges…
 
Como Descobrir um Campeão de Vendas ? Muitos Gestores de Vendas acreditam que basta MOTIVAR a Força de Vendas para que a mesma compartilhe dezenas e centenas de Campeões de resultados ao longo do ano. Mas cá entre nós dois aqui amigo leitor, será que apenas MOTIVAÇÃO formará de fato um Campeão de Vendas? Também quero aqui deixar muito claro, que se…
 
9 PASSOS:1) Criar novos clientes. Para ser um bom vendedor deve-se oxigenar constantemente sua carteira de cliente, transformando a mesma em rede de relacionamento contínuo;2) Vender mais para a clientela atual. Fazer os famosos Cross-Selling e Up-Selling são tarefas de fundamental importância do vendedor profissional;3) Construir relacionamentos d…
 
Vendedor que Estuda Vendas Vende Mais ! Se você acha que já sabe tudo em VENDAS, me desculpe, mas está muito próximo de fracassar nessa área, pois VENDAS é muito mais do que CIÊNCIA. Vendedor que Estuda constantemente vendas, logicamente venderá muito mais que sua concorrência. Achar que por possuir mais de 10, 20, 30 anos de experiência em vendas …
 
Como Brilhar nas Vendas em Plena Pandemia?Em tempos desafiadores como o que estamos vivendo, encontramos DOIS TIPOS DE VENDEDORES no mercado: o que traz solução e o que traz mais problemas para os clientes. E o grande desafio todos os dias se estabelece: Como Brilhar nas Vendas se eu só trago problema ao meu cliente? Como Brilhar nas Vendas se eu c…
 
Elimine os Clientes Carrapicho !Você tem algum cliente que : * te liga toda hora para fazer várias perguntas?* lhe envia ao longo do dia vários e-mails com dúvidas?* te chama pelo Whatsapp para pedir orçamentos sem compromisso?* praticamente toma quase todo o seu tempo e no final das contas não compra nada?Se você respondeu SIM para alguma destas q…
 
Como Prospectar Clientes ?Prospecção de Clientes é uma tarefa árdua para quem não conhece as técnicas certas de vendas. Neste artigo e vídeo de hoje, irei lhe ensinar uma ferramenta simples que irá potencializar suas prospecções e consequentemente seus fechamentos.Muitos vendedores cometem o erro de acumularem muitas propostas ao longo da semana, p…
 
Como Eliminar os Desperdiçadores de Tempo para Vender Mais ?Você sabia que toda Rede Social desperta um efeito Dopaminérgico interminável em nosso cérebro? E o que isso quer dizer? Significa que se você tem o hábito de constantemente acessar toda e qualquer rede social como Facebook, Instagram, Linkedin, Youtube, ou mesmo o Whatsapp, seu cérebro v…
 
O que fazer Quando o Cliente diz: Tenho que Falar com a Minha Esposa ? Muitos vendedores do Varejo ao abordarem clientes em suas prospecções, literalmente TRAVAM ao se depararem com a OBJEÇÃO: TENHO QUE FALA COM A MINHA ESPOSA, ou com MEU SÓCIO, ou com meu GERENTE, etc.O Vendedor quando bem treinado, literalmente consegue contornar esta objeção com…
 
Vendedor Criativo Vende Mais ! Mas André, como eu consigo desenvolver novas ideias todos os dias, se eu preciso estar vendendo ? Antes de eu lhe responder, quero lhe provocar a pensar: você acha realmente que vendedor criativo já nasce pronto? Que criatividade é nata ? Sinceramente, você se acha uma pessoa criativa? Muitos podem responder que não, …
 
Como Vender para Cliente Arrogante ? Muitos são os tipos de clientes difíceis para atender, porém, um deles deve ter uma atenção mais do que especial: o cliente arrogante. Mas André, como saber lidar com uma pessoa que me humilha, que me ignora e que se acha a estrela mais brilhante do céu? Pois é, por isso mesmo que vamos aqui colocar algumas idei…
 
Como Ser um Vendedor Persistente?Persistir é como tomar banho: todos os dias você deve fazer. Infelizmente há mais vendedores que desistem do que vendedores que fracassam. Até porque, para fracassar é necessário ir até o final.Vendedor persistente é aquele que entende o real significado da palavra GARRA, de lutar pelo que se deseja. Todo Campeão de…
 
Vendedor Chato Não Vende !Você alguma vez ja foi abordado por algum vendedor que nem te conhecia e já começou a praticamente "VOMITAR" aquilo que ele vendia? Já ? É horrível né ?Se há uma coisa que denegri a imagem dos Vendedores Profissionais, é esta abordagem feita por estes pseudo-vendedores picaretas. Infelizmente ainda existem muitos Vendedor…
 
Vendedor que Vive de Passado Não Vende !É incrível a quantidade de Vendedores que culpam o Passado ou o Futuro pelo seu fracasso ou sucesso. Se fazem de vítimas das circunstâncias e se escondem atrás das situações que muitas vezes não deram certo, e esquecem-se de uma coisa muito simples: não é o passado ou o futuro que vai reger seu sucesso ou fra…
 
Bom Vendedor Aprende com Clientes e Concorrentes !Se você conhece algum Vendedor Campeão, certamente saberá que ele usa duas estratégias simples, porém trabalhosas, a se fazer todos os dias de Vendas: estudar o movimento de seus CLIENTES e de seus CONCORRENTES.Isso mesmo, estes são na minha humilde opinião os 2 principais professores no mundo das V…
 
Vendedor que Estuda Vende Mais !Quem disse para você que na Profissão de Vendas você não precisará estudar, e estudar muito? Ou você acha simplesmente que existe Vendedor Nato?Pare de pensar besteira meu amigo, Vendas assim como qualquer outra Profissão é uma Ciência, aliás, Vendas é Muito Mais do que Ciência. O Vendedor deverá Estudar sobre Métric…
 
Como Ser um Bom Vendedor ?Muitos vendedores iniciantes em vendas, desistem repentinamente da profissão, justamente por não entenderem que Vendas é Muito Mais do que Ciência, Vendas é um conjunto de técnicas, ações, métodos e processos que devem amplamente ser estudados e validados todos os dias.Deixo registrado aqui alguns passos para o Vendedor In…
 
Vendedor que Pensa Vende Mais !Você já ouviu ou falou a seguinte frase? “Eu não vou fazer, porque não sou pago para isso”. Ou ainda: “Nossa... Trabalhei a vida inteira e não consegui uma aposentadoria justa. Isso não é justo. Deus não existe mesmo. Sou um eterno azarado e desgraçado”. Ou mais: “Ah, se todo mundo joga a latinha de refrigerante no ch…
 
Vendedor Chato Não Vende !Há uma grande diferença entre VENDEDOR INSISTENTE e VENDEDOR PERSISTENTE. O insistente é chato, não percebe o momento certo do cliente e começa a ser desagradável. Já o persistente é determinado a ajudar o cliente e também a bater suas metas. Porém, a postura do persistente é muito mais de psicólogo do que "empurrador de p…
 
Erros de um Vendedor Iniciante !Muitos Vendedores Iniciantes desistem de continuar no mundo das vendas justamente por causa das primeiras NEGATIVAS de seus prospects. Eles começam a 100km/h, porém, as objeções iniciais em suas primeiras visitas, vão lentamente tirando todo o ímpeto e ânimo de suas abordagens.É até natural se desmotivar um pouco fre…
 
Vendedor que só Reclama não Vende !Você conhece algum Vendedor MI MI MI, aquele que quando acorda, já começa o dia reclamando e só achando problema em tudo? Pois é, eu conheço sim, e como conheço. E aí, o que fazer com ele? Será realmente que Vendedor que só Reclama Vende Muito ou Atrapalha a Equipe?Para cada solução que você encontra, o sujeito …
 
Qual o Futuro do Vendedor ? O Vendedor do Futuro é aquele que só Vive de Passado ou que Replaneja o Amanhã ? Parece uma pergunta óbvia né? Porém, muitos vendedores de Sucesso de hoje infelizmente ficam se vangloriando das suas conquistas de ontem.Quem vive de passado é Museu e não Vendedor. Vendedor que Vive de Passado Morre de Fome. Isso mesmo. É …
 
Vendedor que Vive de Passado Não Vende !Você por ventura conhece algum Vendedor que vive falando das suas Metas Batidas dos meses e anos que passaram? Você conhece algum Vendedor que se vangloria de ser premiado como o Melhor Vendedor nas Convenções de Vendas da Empresa? Se sim, então preste atenção no que vou te falar: Vendedor que Vive de Passado…
 
Vendedor Estudioso Vende Mais !Quem disse que Vendedor não precisa Estudar? Quem garante que apenas a Experiência basta para ser um Campeão de Vendas? Quem lhe comprova que apenas ter habilidades de comunicação vai lhe garantir êxito na carreira de Vendas?Vendas é Muito Mais que Ciência. Vendedor Campeão de Vendas é Vendedor que Estuda muito seu me…
 
Feliz Dia do Vendedor !O que é ser Vendedor afinal?Se a vida tivesse que enviar uma carta para você vendedor, ela seria mais ou menos assim:Sabia que esta profissão é a que as pessoas mais desistem do mundo?Quantos vendedores de sucesso você conhece?A maioria é chamado de chato, insistente, pegajoso, aliás, te garanto muitos até se envergonham de f…
 
Vendedor Educado Vende Mais !Fui criado por pais, praticamente, sem estudo algum, porém isso não impediu que eles me dessem uma educação ímpar. Meus pais sempre me educaram da seguinte maneira: --- “Filho, existem três escolas no mundo: a escola da família, a escola dos professores e a escola da vida. Você pode optar em aprender em um pouco de cada…
 
Como Perder o Medo de Vender ?Você conhece alguém que precisa Vender mas está com muito medo de começar? Ou não, este alguém é exatamente você mesmo? Pois então, bem-vindo, este artigo irá lhe ajudar muito para Vender mesmo com Medo, bora, #BORABRILHAR !Separei aqui 4 pontos principais que lhe ajudarão a começar a Vender Muito mesmo com muito medo,…
 
Como Fechar Mais Vendas por Telefone ?Muitos vendedores por telefone fazem tudo certo no Televendas: prospectam bem, atendem bem e até negociam bem, mas quando chega na hora do mais importante, não fazem bem: o fechamento da venda. Parece até óbvio, mas os vendedores que treinam constantemente técnicas de como fechar mais vendas por telefone, sempr…
 
Como Vender Benefícios por Telefone ?Vejo muitos vendedores por telefone cometendo um erro grosseiro em suas abordagens: tentar vender só características dos seus produtos ao invés de vender benefícios aos seus clientes.É lógico que é obrigação do vendedor conhecer todas as características dos produtos e serviços que vende, mas ele deve entender d…
 
Vendedor que Pergunta Vende Mais por Telefone ! Você já teve a triste experiência de receber o telefonema de algum VENDEDOR TAGARELA que do início ao fim da ligação não deixa você falar nada? E pior, ele além de ser desagradável e falar "mais que os cotovelos", nem ao menos pergunta o seu nome tampouco fala o dele, e só fica tentando lhe empurrar a…
 
VENDEDOR QUE SE RELACIONA VENDE MAIS !Anote, portanto estas minhas últimas dicas:• Não ligue para o cliente apenas para vender algo, não cometa o erro de vários corretores de seguro, INCOMPETENTES e AMADORES, que só ligam para você quando sua apólice está vencendo (sim, isso foi um desabafo)...• Mantenha um relacionamento ao longo de todo o ano com…
 
Como Vender por Telefone em 15 segundos ?Você sabia que em Televendas, o Vendedor possui apenas 15 segundos iniciais de ligação para ganhar ou perder a atenção do Cliente? Isso mesmo: nestes poucos segundos ele deve despertar a Atenção, o Interesse e o Desejo do Cliente para lhe ouvir. Eu quero neste curto artigo, te ensinar a como vender por telef…
 
Já ouviste falar do Ido Portal? Revolucionou a prática de fitness com o seu conceito de Movement Culture, que engloba muito mais do que apenas movimentos de ginástica ou outra especialidade. Os professores Tiago Martins e André Dias juntam-se a mim para falar sobre esta prática e dar dicas de como atingir novos níveis de fisicalidade. Convidados - …
 
Como Acompanhar uma Proposta de Valor ?Eu conheço muitas empresas que são verdadeiras fábricas de propostas, porém, também são fábricas de fracassos. De 10 propostas de vendas enviadas, fecham praticamente apenas uma, (e quando fecham). Mas então surgem essas dúvidas: Onde será que está o problema? Como acompanhar uma proposta de valor que realment…
 
Vendedor que Investe em Tecnologia Vende Mais !Em plena pandemia começamos a perceber o aparecimento de 2 tipos de vendedores: o que se atualiza e aprende algo novo todos os dias com a situação; e o que só reclama e se faz de vítima diante das circunstâncias. Por essas e outras uma coisa é mais do que certa neste momento desafiador: Vendedor que In…
 
Vendedor que Oferece Vende Mais !Se ao visitar o seu cliente, o mesmo diz que já é atendido por um outro fornecedor, qual tem sido a sua imediata reação nesta situação?* OPÇÃO 1: Você desiste e vai embora, reclamando da vida e do cliente, dizendo que realmente você não nasceu para vendas?* OPÇÃO 2: Você fala mal do outro concorrente ao seu cliente,…
 
O Que Fazer com Líderes Negativos ?Se você é Empresário e possui uma Equipe de Líderes, ou mesmo é um Líder e conhece algum amigo de profissão Negativo, fica a pergunta: O que Fazer com Líderes Negativos que ao invés de ajudar só atrapalham? O que fazer com aquele verdadeiro "Nuvem Negra" na empresa? O Que Fazer com o Eterno Bloqueador de Novas Id…
 
O Que Fazer com Vendedor que Não Bate Meta ? Vamos então às minhas considerações: 1) Se numa Equipe de Vendas existem muitos vendedores que não batem metas, ou seja, muitos centroavantes de um time de futebol que não estão fazendo gols, então, talvez a culpa real seja do técnico de futebol, isto é, do próprio Gestor de Vendas. Isso mesmo, se o Líd…
 
Demita os Clientes Ruins !Muitos Empresários, Gestores e Vendedores que participam dos meus treinamentos e consultorias, me perguntam o que fazer com Clientes que não Valorizam seus Produtos e Serviços, e pior, ficam falando mal deles por todas as redes sociais e outros meios virtuais, o que fazer Ortiz?Vamos lá ! A minha primeira pergunta que faço…
 
Vendedor que Afunila Vende Mais !Se você acha que para ser um Bom Vendedor deve-se apenas tirar pedidos, você está completamente enganado. Um bom Vendedor Prospecta bem, Atende Bem, Negocia Bem, Fecha como Ninguém e dá um excelente Pós-Vendas. Portanto, Vendedor que Afunila Vende Mais que seus concorrentes sempre.Mas André, o que é Afunilar? Afunil…
 
O produtor de filmes do Bruce Lee, Walker o Ranger do Texas e muitos mais! Uma conversa incrível com muitas histórias de bastidores e dicas de sucesso! 0:00 Bio e intro 1:30 Redes Sociais 5:24 Projectos no presente 13:24 Trabalhar com artistas marciais 22:05 Início de carreira na Golden Harvest 24:31 Como conheceu Bruce Lee 31:42 Bruce Lee e o seu …
 
VENDEDOR AMIGO DO CLIENTE VENDE MAIS , MUITO MAIS...Um dos principais erros cometidos pelos vendedores iniciantes é tentar vender algo para alguém, sem antes, construir relacionamento, isso além de ser muito amador, é também muito constrangedor tanto para o cliente quanto para o próprio vendedor, pois este sempre será percebido como o chato "empurr…
 
VENDAS É MUITO MAIS DO QUE CIÊNCIA !Até pouco tempo atrás, por volta de 2017/2018, eu afirmava categoricamente que VENDAS nada mais era do que um conjunto de técnicas, e ponto final. O caso é que, após muita reflexão, aprofundamento consistente nos estudos da área e também após à minha Formação como PhD em Neuromarketing pela Florida Christian Univ…
 
Como Ser um Bom Vendedor ?Você é Vendedor ou está Vendedor? Essa simples pergunta definirá certamente Como Ser um Bom Vendedor em plena Pandemia!Saiba que Ser Vendedor é muito diferente de Estar Vendedor. Nesta pandemia percebo muitos vendedores usando o departamento comercial apenas como um trampolim em suas vidas. Mas como assim André ? Esses ven…
 
Vendedor Boca Suja Não Vende !Sabe aquele vendedor boca suja que só fala palavrão e gíria? Sabe aquele vendedor mal educado que não respeita ninguém? Você conhece infelizmente algum ? Pois é, eu conheço!Há uma grande diferença entre um verdadeiro Profissional de Vendas e um simples Tirador de Pedidos que está em Vendas apenas para pagar suas conta…
 
Como Ser um Bom Vendedor ?A minha proposta aqui é jogar pulgas atrás das orelhas de vocês, caros leitores. Mostrar-lhes que vender não é e nunca foi uma ciência exata (como alguns estudiosos pregam), mas, sim, a junção de variáveis inacreditáveis e fantásticas que fazem várias pessoas realizarem seus sonhos, apenas e tão somente vendendo.Há uma gig…
 
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