Melhores podcasts sobre Businesstobusiness (2022)

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Marketing business-to-business: o podcast

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#48 - Venda complexa em tempos complicados: o que a Axians aprendeu nestes anos de mudança - com Milton Cabral 52:51

8d ago52:51

52:51

Se a permanente mudança já era o contexto em que todos vivíamos há vários anos, nestes mais recentes isto tornou-se ainda mais verdade. Ainda não acabamos de sair de uma pandemia e entramos numa guerra, com consequências, a todos os níveis, que ninguém sabe quais serão. Num cenário assim, como é que uma empresa – especialmente quando tem de gerir c…

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Marketing business-to-business: o podcast

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#47 - Na ementa da Zomato, os dados são o prato principal - com Nuno Fernandes 53:54

22d ago53:54

53:54

Enquanto frequentadores de restaurantes, todos conhecemos a Zomato. a plataforma de origem indiana entrou já há alguns anos, e com bastante apetite, no dia-a-dia dos portugueses. Mas a Zomato tem também uma óbvia dimensão business-to-business: o seu papel só é viável se conseguir angariar e manter muitos restaurantes como aderentes. Lidando diariam…

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#46 - Global ou local? O melhor é apostar nos dois - com João Fernando Camargo 52:50

2M ago52:50

52:50

Nas várias conversas deste podcast o termo “ecossistema” já apareceu muitas vezes, e por boas razões. Os negócios não acontecem no vazio. Quanto mais estiver conectado – não só aos seus clientes, mas a fornecedores, empresas complementares à sua ou até a concorrentes, melhor conseguirá responder aos desafios e oportunidades que se apresentem. O con…

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#45 - Primeiro a ideia, só depois o formato – com Susana Albuquerque 1:00:36

2M ago1:00:36

1:00:36

Uma das vantagens de ter um podcast é poder usá-lo como pretexto para conversar com pessoas que admiramos – partindo do princípio de que, se a conversa for interessante para nós, quem nos ouve também vai gostar. Susana Albuquerque é uma dessas pessoas que conheço e cujo trabalho sigo há muito tempo, e com quem o podcast me dá agora uma oportunidade…

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Marketing business-to-business: o podcast

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#44 – Nos dados, o contexto é rei - com Jorge Cunha 59:07

3M ago59:07

59:07

Uma das razões pelas quais muitas empresas, especialmente no universo business-to-business, ainda hesitam em investir na sua comunicação é terem a sensação de que esse investimento é uma aposta feita no escuro. Sabe-se que terá um custo, mas é difícil antecipar se terá também um retorno. E, mesmo quando esse retorno existe, é difícil saber a que pa…

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#37 - “Jornalismo de marca”: o ingrediente indispensável ao seu marketing B2B – Com António Jorge 46:44

3M ago46:44

46:44

Conheci o António Jorge já há uns bons anos, quando ambos trabalhávamos, em posições diferentes, a criação de marcas de grande consumo. O António estava no marketing da Unicer, atualmente Super Bock Group, enquanto eu era redator e depois diretor criativo da agência. Agora reencontramo-nos e voltamos a colaborar, só que já não no consumo mas a ajud…

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#36 - Atrair talento não é persuasão: é sedução - com Magda Faria 1:04:07

4M ago1:04:07

1:04:07

Apesar de este ser um podcast dedicado à comunicação entre empresas, uma das constatações a que sempre voltamos é que as empresas não existem: o que existe são pessoas dentro das empresas. Por isso, é sempre delas, ou com elas, que estamos a falar. Ninguém tem mais consciência disto do que quem tem justamente a seu cargo, como a convidada deste epi…

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#35 - Como transformar uma commodity em marca premium global - Cristina Veríssimo 49:13

4M ago49:13

49:13

Nos últimos anos, a cortiça tem sido alvo de um trabalho de reposicionamento brilhante. De simples matéria-prima, passou a ser “the natural technology” – o material de eleição para aplicações altamente exigentes e com grande valor acrescentado. Na base desta transformação está o trabalho de marketing da Amorim Cork Composites. Com uma comunicação i…

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#43 – Mais do que negócios, projetos de vida - com Bernardo Maciel 41:38

4M ago41:38

41:38

No universo das empresas B2B há ainda quem ache que, como vendem a decisores empresariais, supostamente pessoas 100% racionais, a sua comunicação deve ser também muito racional e, de preferência, cinzenta. Felizmente há quem já tenha reparado que os decisores das empresas são pessoas inteiras – têm emoções, sonhos, desejos, gostam de ouvir e de con…

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#34- Quando vender a empresas é também uma estratégia B2C – com Juliana Volpe 37:12

4M ago37:12

37:12

O setor financeiro é um daqueles em que o impacto do digital é mais visível, com novos modelos de negócio e de interação com o cliente fortemente marcados pela desintermediação. Não admira que atraia pessoas para quem o empreendedorismo é uma segunda natureza – como é o caso da Juliana Volpe, convidada deste episódio de Marketing Business-to-Busine…

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#42 - Como construir uma empresa global by design - com Carlos Alves 57:28

5M ago57:28

57:28

Entre os já muitos decisores empresarias com quem já conversamos em Marketing Business-to-Business – o podcast, há uma clara preponderância de um setor: o das tecnologias da informação. E não é por acaso. Esta tem sido uma área em crescimento contínuo e provavelmente daquelas que melhor respondeu à necessidade das empresas portuguesas de saírem do …

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#41 - “Se tenho algo a dizer, mais vale ter um megafone” – com Francisco Guimarães 41:53

6M ago41:53

41:53

É natural: sendo este um podcast sobre marketing business-to-business, quase todos os nossos convidados têm uma ligação direta ao tema. Mas, de vez em quando, também é importante trazermos alguém com uma visão diferente – porque é assim que a nossa se enriquece. O Francisco Guimarães brilha num campo com o qual, pessoalmente, tenho zero afinidade: …

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#33 - Alerta urgente: as empresas têm de começar a crescer - com Ana Paula Reis e Paulo Morgado 54:12

6M ago54:12

54:12

A Ana Paula Reis e o Paulo Morgado são dois profissionais com uma reputação mais do que consolidada em Portugal e Espanha. Com trajetos paralelos em posições sempre ligadas às vendas, foram desenvolvendo, cada um pelo seu lado, uma convicção comum: as empresas ibéricas têm um sério défice de crescimento, que compromete dramaticamente o futuro dos d…

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#32 - Mercado a Mercado: o segredo da Feedzai para conquistar o mundo - com Igor Carvalho 55:23

6M ago55:23

55:23

Aquela que se tornou, há poucas semanas, o 4º unicórnio português – e o segundo, depois da Outsystems, que temos o prazer de receber neste podcast – é, sem surpresa, uma empresa B2B. Ainda que, dados os serviços que presta, tornar-se cada vez mais relevante para o utililizador final seja inevitável. O sucesso da Feedzai explica-se em parte pela com…

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#31 - Os 4 pilares do marketing B2B - segundo Rogério Canhoto 53:53

6M ago53:53

53:53

O marketing business-to-business tem, felizmente, cada vez mais profissionais a fazer um bom trabalho nas suas empresas – mas ainda são raros aqueles que têm, além disso, um pensamento sistemático sobre o assunto. Rogério Canhoto é um desses raros casos de quem consegue complementar a prática com uma reflexão estruturada. Para o Chief Business Offi…

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#40 - Uma marca B2B não pode ser só poesia - com Giuliano Duccini 57:27

7M ago57:27

57:27

Há algum tempo fui convidado para estar num episódio do Conversa B2B – o podcast da agência B2B brasileira Conversa Tech, que já seguia e que recomendo vivamente. E agora tenho o prazer de retribuir, recebendo para uma conversa o Giuliano Duccini, fundador da Conversa Tech. O percurso do Giuliano coloca-o numa posição muito favorável para entender …

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#30 - Marketing e vendas: como encerrar este velho conflito – com Ricardo Rocha 1:03:08

7M ago1:03:08

1:03:08

As Tecnologias da Informação são um dos motores mais dinâmicos da economia e uma área B2B por excelência. Não é por acaso que neste podcast já temos conversado com líderes de algumas das empresas importantes do setor. Sendo a Noesis uma delas, foi com muito prazer que recebemos, neste episódio, o Ricardo Rocha, Diretor de Marketing e Comunicação. N…

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#39 - "Apostar no digital não é a solução para tudo" - com Manuela Botelho 1:12:29

7M ago1:12:29

1:12:29

Não deve haver muita gente em Portugal com uma visão tão abrangente da comunicação de marketing como a Manuela Botelho. Depois de exercer a direção de marketing de várias marcas de grande consumo, a Manuela é há alguns anos secretária-geral da APAN – a Associação Portuguesa de Anunciantes. Nessa posição, em que contacta de perto não só com as empre…

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#9- Viagem ao cérebro do decisor B2B – com Diana Prata 41:44

8M ago41:44

41:44

Neurocientista multipremiada e com amplo reconhecimento internacional, Diana Prata entende como ninguém o cérebro humano. Mas também entende de empresas: a sua start-up, a Neuro PsyIA, está a recorrer à inteligência artificial para tornar mais precoce e preciso o diagnóstico das doenças neurodegenerativas. E, como apaixonada pela divulgação científ…

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#28 - Como moldar uma reputação internacional - com Manuel Oliveira 46:29

8M ago46:29

46:29

Se há um setor industrial em que Portugal dá cartas, é o dos moldes. Num contexto internacional ferozmente competitivo, e numa indústria de alto valor acrescentado, o país é o terceiro produtor europeu e o oitavo no mundo. Como terá sido possível esta façanha a um país da nossa dimensão, especialmente tendo em conta que o próprio setor, em Portugal…

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#38 - Employer Branding é só Branding - Com Susana Sardinha 48:43

8M ago48:43

48:43

Desde 2020, dois setores de atividade ganharam um enorme impulso, empurrados pela pandemia. O das tecnologias de informação, graças à adoção forçada das ferramentas digitais por pessoas e organizações. E, por razões óbvias, o da saúde. Susana Sardinha trabalha na confluência destes dois mundos. A convidada deste episódio é diretora de marketing e c…

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#27 - O Unicórnio visto de dentro - com Pedro Miguel Girão 50:09

8M ago50:09

50:09

A Outsystems é uma das mais admiradas empresas portuguesas, e não faltam motivos. Com uma presença mundial e uma valorização que já ultrapassa a de gigantes como a Sonae e a Jerónimo Martins, a tecnológica fundada por Paulo Rosado é a melhor ilustração possível de quão longe a inovação pode levar uma empresa. Ao mesmo tempo, com uma marca fortíssim…

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#26 - "Não dá para criar confiança com comunicação chata" - com Paulo Loeb 47:10

9M ago47:10

47:10

Quando, há alguns anos, descobri o mercado B2B e iniciei a Hamlet, esperava ver muito mais empresas a se darem conta da mesma oportunidade. Mas não: tirando uma ou outra agência americana ou o britânica, durante bastante tempo a paisagem do business-to-business continuou a parecer-me tão deserta que comecei a desconfiar da minha escolha. Foi tranqu…

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#25 - Decidir com dados, sem esquecer a intuição - com Luis Bettencourt Moniz 46:02

9M ago46:02

46:02

Contar com bons dados sempre foi central para o decisor de marketing – mas ter os dados não basta. Numa era em que, graças à tecnologia, nunca foi tão fácil ter todo o tipo de métricas, não é por isso que tomar decisões fica mais fácil. É preciso separar os dados que importam dos que nem tanto, e saber o que fazer com eles. Por isso fomos falar o L…

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#22 - O lado B2B do marketing B2C - com Carlos Filipe Coelho 44:04

9M ago44:04

44:04

É um dos mantras deste podcast: não são só as empresas que vendem principalmente a outras empresas que precisam de se preocupar com o marketing e a comunicação business-to-business. Todos os negócios – mesmo os que se focam no consumidor final – têm um lado B2B. Precisam comunicar com investidores, parceiros, colaboradores… E, especialmente, no cas…

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Marketing business-to-business: o podcast

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#1 Construir marcas B2B fortes num mundo cada vez mais digital 20:38

9M ago20:38

20:38

Num mundo saturado de comunicação, mas em que a revolução digital cria, ao mesmo tempo, uma abundância inédita de oportunidades, é hora de as empresas business-to-business despertarem para a importância de ter marcas fortes. Este é um podcast inteiramente dedicado às estratégias, táticas, boas e más práticas de marketing e comunicação das marcas B2…

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Marketing business-to-business: o podcast

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#21 - Com a palavra, o Senhor Linkedin - com Pedro Caramez 1:02:19

9M ago1:02:19

1:02:19

Quando o assunto é marketing business-to-business, o Linkedin é incontornável. Sendo a rede social B2B por excelência, a plataforma hoje detida pela Microsoft é uma espécie de canivete suíço para quem comunica com empresas e profissionais. Networking, difusão de conteúdos, recrutamento, construção de marca ou venda pura e dura são só algumas das at…

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#29 - Continuar a crescer, mesmo na pandemia - Com Andreia Jotta 55:50

1y ago55:50

55:50

As associações empresariais têm um papel fundamental na vida económica de um país e no crescimento das empresas. Em Portugal, uma das que mais se destacam é a CCIP. Com quase dois séculos de atividade, a Câmara de Comércio e Indústria Portuguesa manteve-se imparável mesmo durante a pandemia, continuando a ajudar os seus associados a ganhar mercados…

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Marketing business-to-business: o podcast

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#24 - "Marketing: nem um luxo, nem só para as grandes empresas" - com Inês Simas 46:29

1+ y ago46:29

46:29

Para as grandes marcas de consumo, a importância do marketing não coloca dúvidas: sabem que é indispensável à sua sobrevivência. Muitas empresas business-to-business não têm esta consciência tão clara – mas não se trata só da consciência. Montar uma boa equipa de marketing exige know-how e um investimento que, especialmente para as PME, pode ser pr…

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Marketing business-to-business: o podcast

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#23 - "A felicidade é lucrativa" - com Ricardo Parreira 52:30

1+ y ago52:30

52:30

Entre as empresas B2B que são sinónimo de sucesso em Portugal, a PHC tem um lugar de destaque. Além de ser uma referência no seu setor, com soluções de software que ajudam inúmeras empresas de vários países, é também exemplar na maneira como trata os seus colaboradores – criando, de forma pensada e sistemática, um ambiente que torna mais fácil atra…

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Marketing business-to-business: o podcast

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#20 - Venda complexa: uma modalidade de alta competição - com Leonardo Cohen 1:07:01

1+ y ago1:07:01

1:07:01

As grandes competições desportivas mundiais são um universo que todos conhecemos cá de fora, enquanto espectadores e aficionados – ou seja, como consumidores. Neste episódio conversamos com quem o conhece intensamente por dentro. Diretor-geral da Editek, uma tecnológica presente nos Estados Unidos, em Portugal e no Brasil, Leonardo Cohen participou…

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Marketing business-to-business: o podcast

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#19 - Construir marca no Linkedin: as dicas de quem está lá dentro - com Bruna Gil 40:50

2y ago40:50

40:50

Se na comunicação business-to-business o Linkedin sempre foi incontornável, com a pandemia tornou-se ainda mais. Privados da interação presencial, profissionais e decisores aumentaram significativamente o seu uso da rede, que em maio já tinha 690 milhões de utilizadores – 3 milhões só em Portugal. As razões para estar na plataforma, quer individual…

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Marketing business-to-business: o podcast

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#18 - Competitive Intelligence: o trunfo das marcas para atravessar a incerteza - com Luis Madureira 1:01:04

2y ago1:01:04

1:01:04

A pandemia não tem sido má para Luis Madureira – o convidado deste episódio. Quando todos os decisores se perguntam o que virá a seguir, muitos se têm voltado para a Überbrands, a sua empresa, à procura de respostas. O Luis não tem uma bola de cristal, mas tem algo melhor: um know-how em Competitive Intelligence com que ajuda marcas de todo o mundo…

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Marketing business-to-business: o podcast

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#17 - Alentejano, visionário e com a paixão de vender - com Manuel Patarrana 1:01:29

2y ago1:01:29

1:01:29

Muitos falam na importância de conduzir os negócios a partir de uma Visão, mas é raro encontrar quem tenha uma digna desse nome. Quando ouvir esta conversa com Manuel Patarrana, fundador e managing partner da Globalentejo, vai perceber a diferença que isto faz. Veterano da publicidade (esteve à frente de duas das agências mais importantes do país),…

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#16 - O segredo do digital não é seguir a última tendência - com Armando Alves 44:26

2y ago44:26

44:26

O que é preciso para construir marcas fortes num mundo em que o digital é dominante? Um dos requisitos, como é óbvio, é dominar o marketing e comunicação digital – e ninguém em Portugal o domina tão bem como o convidado deste episódio. Após muitos anos a liderar equipas de marketing digital nalgumas das agências mais importantes do país, Armando Al…

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#15 - A criatividade é uma arma contra o medo - com Luis Christello 42:42

2y ago42:42

42:42

A comunicação business-to-business é muitas vezes cinzenta – mas não teria de ser assim. Pelo menos se dependesse de profissionais como o Luis Christello: um designer brasileiro com um longo vínculo a Portugal. Ao lado de criativos como Edson Athayde ou José Campos, fez parte da equipa que, na Young and Rubicam, nos anos 90, iniciou a revolução cri…

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Marketing business-to-business: o podcast

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#14 - Quando a inovação é a melhor amiga do marketing - com Carlos Gonçalves 36:13

2y ago36:13

36:13

Um dos temas recorrentes neste podcast é a importância de as empresas B2B se diferenciarem na comunicação e no marketing. E a melhor maneira de o conseguir é já ter este foco na diferenciação na própria concepção do produto ou serviço. É por isso que fomos falar com Carlos Gonçalves, fundador e CEO do Ávila Spaces. O Ávila é um centro de negócios e…

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Marketing business-to-business: o podcast

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#13 - Vender no B2B não é uma arte: é um processo - com Rui Franco 46:30

2y ago46:30

46:30

Sendo o B2B “o patinho feio do marketing”, como dissemos num episódio anterior, não é frequente encontrarmos quem lhe dê a atenção que merece. Felizmente há profissionais como o Rui Franco. O Diretor-Geral da Rentelecom define-se como um “praticante, evangelista e professor de vendas e marketing B2B”. Com uma longa carreira no IT e nas telecomunica…

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Marketing business-to-business: o podcast

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#12 - Marketing, método e loucura - uma receita para aumentar vendas - com Pedro Ruivo 43:54

2y ago43:54

43:54

Numa altura em que recuperar vendas será, mais do que nunca, uma questão de sobrevivência, fomos conversar com Pedro Ruivo, CEO da Sucesso em Vendas Portugal. Especialista no aumento da produtividade das equipas de vendas, Pedro é um apaixonado por resultados. Para ajudar os seus clientes a ter crescimentos de dois dígitos, a sua equipa combina Mét…

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Marketing business-to-business: o podcast

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#11 - Contar histórias, criar identidade: as lições de um surfista às empresas B2B - com João Kopke 46:33

2y ago46:33

46:33

João Kopke é um atleta e criador de conteúdos que tem ajudado algumas marcas, como a TAP Air Portugal, a envolver as suas audiências com histórias inspiradoras. Como muitas empresas business-to-business, o João viu-se um dia confrontado com um problema de identidade. Na disputa pelos seus clientes – os patrocinadores – como destacar-se de outros su…

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#10 - A demografia está a mudar. O que isso muda para a sua empresa B2B? – com Ana João Sepúlveda 37:38

2y ago37:38

37:38

Que a sociedade está a envelhecer você já sabe – mas já pensou que consequências isso tem para a sua empresa B2B? A Ana João Sepúlveda já. Socióloga com longa experiência nos estudos de mercado e fundadora da 40+ Lab, ela é especialista na relação entre a dinâmica das empresas e a transformação demográfica. Ana explica o conceito de “economia da lo…

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#8- Marca: a cara humana das empresas B2B – com Ricardo Miranda 40:01

2y ago40:01

40:01

“Construir marcas B2B fortes para competir num mundo digital” é o fio condutor deste podcast. Nada mais natural, por isso, do que receber um dos profissionais portugueses que mais entendem de criar marcas. Ricardo Miranda conversa com Jayme Kopke sobre o papel da marca na sua empresa B2B, a importância da empatia na sua construção, e quais são os d…

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#7- Transformação Digital? Sim, mas não só – com Pedro Guimarães 28:49

2y ago28:49

28:49

Está na moda falar de transformação digital. Mas será mesmo digital essa transformação? É sobre isso que conversam Pedro Guimarães e Jayme Kopke neste episódio de Marketing B2B – o podcast. Pedro usa a sua experiência enquanto líder da PacSis para explicar onde está a verdadeira transformação e como a pode levar à sua empresa de forma saudável e pr…

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Marketing business-to-business: o podcast

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#6 - O Marketing digital não existe - Com André Novais de Paula 31:56

2+ y ago31:56

31:56

O marketing direto e a sua descendência digital são ferramentas essenciais para o B2B. Neste episódio de Marketing B2B – o podcast, André Novais de Paula, diretor de Estratégia Criativa na Directimedia, conversa com Jayme Kopke sobre a importância de conhecer os fundamentos do marketing direto e a sua relação com o digital, quer no marketing ao con…

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#5 Como usar a gamification para “deschatificar” a sua comunicação - com Filipe Girão 21:38

2+ y ago21:38

21:38

“Gamification” é uma das buzzwords dos tempos recentes. Neste episódio, Filipe Girão, sócio e business director da Djomba, uma das primeiras agências digitais em Portugal, explica o que é, como se aplica e dá exemplos de como as empresas, incluindo algumas B2B, andam a tirar partido desta ferramenta. Oiça e descubra como a gamification pode não ape…

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Episódio Especial - O Marketing B2B ganhou um livro em português - e fomos falar com o autor 37:11

2+ y ago37:11

37:11

É o livro que quem trabalha com o marketing business-to-business em Portugal e no Brasil esperava há anos. Chama-se “Marketing B2B: Uma Abordagem Prática em Mercados Industriais” e o autor é André Vilares Morgado, especialista que combina a experiência prática de quem já passou por empresas como a Siemens e a Nokia com a autoridade de quem ensina n…

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#4 O mundo é digital – o que é que isto muda para a sua marca B2B? 26:47

2+ y ago26:47

26:47

A revolução digital é uma oportunidade gigante para o marketing das empresas B2B, que agora já não estão limitadas pela dimensão reduzida dos seus públicos-alvo. Ao mesmo tempo, o digital cria novos desafios. O que significa competir num contexto em que é fácil comparar todos os concorrentes? Como aliar a força da marca ao poder da tecnologia para …

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#3 Trabalhar a marca: a grande lacuna na comunicação B2B 27:05

2+ y ago27:05

27:05

Se no grande consumo é difícil encontrar produtos e serviços que não sigam uma lógica de marca, no B2B muitas empresas ainda não se preocupam em ter marcas fortes. Com isso, correm um grande risco e perdem uma oportunidade gigantesca. Neste episódio desconstruímos alguns mitos sobre as marcas business-to-business e descobrimos consigo os ingredient…

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#2 Comunicação B2B: o patinho feio na comunicação de marketing? 28:16

2+ y ago28:16

28:16

As empresas B2B sempre tiveram uma comunicação mais cinzenta, menos interessante e menos eficaz do que a maior parte das marcas de grande consumo. Mas não tem que ser assim. Neste podcast, descubra o que é preciso para uma empresa business-to-business fazer comunicação de marketing que não só gera vendas no curto prazo, como constrói marcas capazes…

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