Comentários sobre Treinamento físico na saúde. Instagram @fm.excelencia
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O podcast Quarterback Não É Zagueiro (QBNEZ) reúne Victor ‘Txe’, Aurélio Fagundes, Iure Marques e Luiz ‘Luizinho’ Felipe em uma conversa bem humorada, mas profunda, sobre o principal torneio de futebol americano do mundo, a National Football League (NFL). O objetivo é explorar os aspectos técnicos e táticos deste esporte apaixonante para que todos possam compreender, entre outras coisas, que, ao contrário das legendas e dublagens dos filmes, Quarterback não deve ser traduzido como zagueiro!
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Uma das frases mais ditas hoje em dia é “devíamos fazer um podcast”, e não é que resolveram tornar essa frase realidade? Mas não só como ato, como em nome! Surge o Devíamos Fazer um Podcast, ou D.F.P., um podcast sobre aleatoriedades, entretenimento e conhecimento, que conta com uma bancada de pessoas que são referência em suas áreas (pode ser mentira ou não, aí vai de quem analisar). Junte-se semanalmente ao Barba Castanha, Sâmela Hidalgo, Felipe Castilho, Fabi Marques e Tiago P. Zanetic, e ...
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🎙Seu podcast pra dominar Inside Sales e colocar suas metas no bolso! Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente! Visite bit.ly/casts-for-closers ou assine também a nossa newsletter :) Episódios semanais com referências do Brasil e do Mundo, na tela do seu celular.
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#204 - Como avaliar e otimizar uma operação de prospecção, com Felipe Traina
34:33
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No episódio mais recente do Casts for Closers, recebemos Felipe Traina, CEO da Salestime, para uma conversa dinâmica sobre a avaliação e otimização de operações de prospecção. Debruçamo-nos sobre os fundamentos essenciais, mergulhando em métricas cruciais na prospecção e nos rituais de gestão que fazem toda a diferença. Não perca essa oportunidade …
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#203 - Transformando suas reuniões de vendas em espetáculo, com Maria Valadares
37:13
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Nesse novo episódio eletrizante do "Casts for Closers", Diego Cordovez e Maria Valadares, Head of Sales da Stockash, revelam segredos para transformar suas reuniões de vendas em verdadeiros espetáculos. Descubra estratégias inovadoras de preparação, personalização e construção de rapport que vão revolucionar a forma como você fecha negócios. Não pe…
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#202 - Treinamento de vendas como um hábito, com Matt Doyon
30:00
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Neste episódio, falamos sobre a importância de transformar o treinamento de vendas em um hábito. E para ajudar nessa conversa, convidamos o Matt Doyon, CEO da Triple Session. Dê o play e confira o que é o estado da arte no treinamento em vendas e como você pode adaptar o seu time a esse nível. 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estu…
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#201 - Como prospectar e vender para CFOs, com André Britto
21:26
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Casts for Closers está de volta e em novo formato! 🎉 Neste episódio mergulhamos em um dos desafios mais significativos para vendedores e SDRs: conquistar a atenção e a confiança dos Chief Financial Officers (CFOs). Para nos guiar nessa jornada, trouxemos um convidado de peso, André, CFO da Sankhya, que compartilha suas perspectivas valiosas a parti…
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#200 - Como criar uma categoria no mercado e vender algo novo! com Chris Orlob
29:36
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No episódio de hoje, convidamos o Chris Orlob, ex-diretor de vendas da Gong e CEO e Cofundador da Quota Signal, sobre os principais pilares para quem está entrando no mercado com um novo produto ou solução. Durante o episódio, nosso convidado falou sobre como entrar no mercado e criar seu próprio espaço, narrativas para um novo produto/solução/cate…
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#199 - Geração de listas e enriquecimento de dados na prospecção, com Paulo Krieser
31:16
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No episódio de hoje, convidamos o Paulo Krieser, CEO da Econodata, para trazer as principais dicas e tendências de enriquecimento de dados para prospecções mais eficazes.Durante o episódio, nosso convidado trouxe as principais plataformas para essa geração, a importância do cargo de LDR, quais são os principais caminhos para o enriquecimento da sua…
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#198 - Forecast e previsibilidade em vendas: quais são as melhores práticas? Com Carlos Campos
35:13
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No episódio de hoje, vamos falar sobre as reuniões de Forecast para otimizar os processos do seu time e insights de como ter uma maior previsibilidade nas suas vendas. Nosso convidado é o Carlos Henrique Campos, fundador e CEO da Mkt4Sales, com mais de 20 anos de experiência em Vendas e Marketing. Além disso, também vamos falar sobre as boas prátic…
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#197 - Alinhando os times de Venda e Customer Success, com Fayola Damaceno
32:47
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Depois de um breve hiato, estamos de volta para falar de um tema indispensável para o sucesso do seu negócio: alinhamento entre vendas e customer success. Para isso, convidamos a Fayola Damaceno, Coordinator of Revenue Operations da Cobli. Nossa convidada, que possui mais de 10 anos de experiência no setor e já coordenou várias equipes de venda, fa…
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#196 - Networking e Carreira: como construir uma rede de relacionamentos, com Gustavo Pagotto
46:05
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No episódio de hoje, nós extrapolamos nossa marca de 30 minutos para abordar um tema mega importante para qualquer área: o famigerado networking. Para isso, convidamos o Gustavo Pagotto, um especialista em vendas B2B e mentor em diversas aceleradoras, que está construindo a maior comunidade de vendas B2B do Brasil.Dentre os tópicos que conversamos …
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#195 - Recrutando SDRs: como atrair e selecionar em pré-vendas, com Gustavo Marques
30:11
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O foco do episódio de hoje é discutir e concluir como identificar, atrair e contratar SDRs e BDRs. E para falar sobre esse tema, convidamos o Gustavo Marques, Sales Recruiter e Top Performer na RD Station. No nosso papo, nós focamos em boas práticas para o processo, perfis ideais para buscar em um SDR, além de dicas práticas de processos e framewor…
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#194 - Clima e Cultura Organizacional em vendas, com João Bevilacqua
31:19
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No episódio de hoje, nós recebemos o João Bevilacqua, que é Diretor LatAm de Sales Development na Zendesk e está na lista dos Top 50 líderes LGBTQIA+ da Financial Times.Convidamos o João para aprofundar nesse tema de cultura organizacional, através de um papo sobre valores empresariais, senso de responsabilidade, rituais e fit cultural. Esse tema t…
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#193 - Gestão Ágil em time de vendas: como identificar e solucionar problemas, com Bárbara Silvério
28:23
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No episódio de hoje, nós recebemos a Bárbara Silvério, que é Gerente Comercial na Hotmart, Economista e especializada em Gerenciamento de Projetos e apaixonada por Negócios Digitais. Para entender melhor esse tema de gestão de times de vendas, decidimos aprofundar na Metodologia Ágil no mundo comercial, as dificuldades e empecilhos que podem surgir…
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#192 - De Head of Sales a CRO: como se preparar para a transição executiva, com Thiago Avelino
27:09
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Para o episódio de hoje, convidamos oThiago Avelino para continuar falando de um tema que abordamos no episódio 175, sobre carreiras. O Thiago é CRO na Fluid API, professor de vendas em escolas de negócios e inovação, além de mentor nas principais aceleradoras no Brasil.A nossa conversa tem o intuito de abordar a rotina de um Diretor ou Diretora de…
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#191 - O que não te contam sobre ser líder de vendas, com Eduardo Rodrigues
32:08
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No episódio de hoje, vamos te mostrar o que está por trás de um líder de vendas. E, para isso, convidamos o Eduardo Rodrigues que é CRO da Moskit e mentor de vendas das maiores aceleradoras de startups do país há 6 anos.Diferente dos outros episódios, nesse trazemos menos dicas táticas e mais dicas comportamentais para lidar com as barreiras dessa …
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#190 - Social Selling e as novas formas de prospectar pelo LinkedIn, com Felipe Matheus
31:18
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No episódio de hoje, convidamos um especialista para falar sobre as novas formas de prospecção através do LinkedIn. Felipe Matheus é autor, especialista em social Selling e treinador oficial do Linkedin Sales Solution no Brasil.Com mais de 5800 clientes, tem como objetivo ajudar os profissionais de vendas a desbloquear essa rede social para gerar 1…
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#189 - Mitos da prospecção por telefone e como diferenciar sua cold-call, com Myrian Mourão
25:44
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No episódio de hoje, conversamos com a Myrian Mourão, que é mentora de prospecção B2B, com mais de 20 anos de experiência na área. O intuito do nosso papo foi desvendar alguns mitos sobre o tema para saber como se diferenciar na hora de prospectar um cliente.Para isso, nos aprofundamos no papel do SDR nas vendas, na relação entre volume de ligações…
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#188 - Executando e Profissionalizando a estratégia de Sales Enablement, com Eduardo Schroeder
32:00
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Hoje recebemos o Eduardo Schroeder Vieira para aprofundar em um tema que já trouxemos aqui: Sales Enablement. Eduardo é Engenheiro de formação e Head of Revenue Enablement na Pipefy, que é a plataforma #1 de Business Process Automation e, para ele, a chave do sucesso do vendedor é unir a paixão por vendas com a gestão de processos.No nosso papo, co…
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#187 - Persuasão e influência vs. Vendas Consultivas, com Marcelo Pereira
31:42
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No episódio de hoje recebemos o Marcelo Pereira. Especialista em negociações, vendas e automação de vendas, trabalha em ambiente comercial há muitos anos e durante sua carreira aprimorou seus métodos através da Persuasão.A proposta desse papo é diferenciar conceitos básicos para mostrar a importância do modelo persuasivo na hora das vendas, além de…
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#186 - Análises de Marketing a Vendas para fazer antes do segundo semestre, com Diego Cordovez
22:28
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Hoje, nosso host Diego Cordovez, vai trazer análises necessárias para as áreas de marketing e vendas neste mês de junho. Ele vai apresentar dados e dicas para as análises em: canais de marketing, diagnósticos de vendas, motivos de perdas, motores alternativos e redundância no plano tático e cenário competitivo no plano estratégico. Vamos entender m…
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#185 - Crescimento Escalável: como sair de 3 para 200 pessoas em vendas, com Romulo Fernandes
31:57
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Hoje, conversamos com Romulo Fernandes, Head of Sales da V4 Company. O Casts for Closers está sempre em busca de talentos e a história da empresa do convidado de hoje parece diferente de tudo que já vimos em número, escala e em remuneração agressiva. Conversaremos sobre ritmo de crescimento comercial, estruturas e rotinas de times, remuneração vari…
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#184 - Inteligência Comercial: a estratégia além das listas de prospecção, com Roberta Kuzolitz
35:19
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Hoje, conversamos com Roberta Kuzolitz, Head de Vendas na Bornlogic, que além de ser diretora na ADVB Santa Catarina desde 2015, com a pasta do prêmio top de marketing e vendas desde 2016, também acaba de terminar um mestrado profissional em administração na UDESC com foco em Outbound Sales. Vamos falar sobre a inteligência comercial e suas melhore…
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#183 - Arte e ciência da Negociação, com Victor Okuma
33:28
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Hoje, conversamos com Victor Okuma, Senior Account Executive na Rock Content, além de ter sido premiado como o melhor vendedor global da Rock Content ano passado. Vamos falar sobre arte e a ciência da negociação. Aprofundamos em dicas para o vendedor ajustar a sua mentalidade frente a uma negociação, o que fazer com emoções em um processo comercial…
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#182 - Top 5 destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022, por Diego Cordovez
19:57
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Você pode baixar a pesquisa por aqui: https://bit.ly/isbb2022 No episódio de hoje, nosso host, Diego Cordovez, vai desvendar cinco destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022. Falamos sobre o orçamento comercial das empresas, aumento dos salários médios, a evolução da prospecção, a dificuldade de bater a meta e a importância de investir em tecn…
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#181 - Como transformar dados em insights comerciais, com Lucas Adriano
24:56
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Hoje, conversamos com Lucas Adriano, Head de Vendas na Feegow, sobre como transformar dados em insights comerciais. Aprofundamos em o que um dashboard de métricas deve ter, como lidar com o excesso de dados na tomada de decisão, como tomar melhores decisões avaliando os indicadores e como a liderança comercial incorpora SDRs e vendedores na rotina …
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#180 - Gestão de orçamento para times comerciais, com Matt Doyon
29:45
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No episódio de hoje conversamos pela terceira vez com Matt Doyon, CRO da Rock Content, sobre a importância da gestão orçamental para times comerciais. Aprofundamos em qual é o momento que um líder de vendas deve se preocupar em montar um orçamento, como traduzir as metas no setor de de vendas em um orçamento médio, o período em que o orçamento da e…
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#179 - Alavancas de resultado para lideranças comerciais, com Gabriel Lopes
31:57
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No episódio de hoje conversamos com Gabriel Lopes, sócio da Inside e parceiro da Meetime, sobre quais fatores alavancam o resultado de uma liderança comercial. Aprofundamos em como se dá o impacto do CEO de uma organização sobre a liderança comercial, como ela deve trabalhar com os primeiros vendedores, como o Sales Enablement pode auxiliá-la e com…
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#178 - Desafios e Erros de uma Máquina de Vendas, com Pedro Góes
34:01
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Começamos 2022 com o pé na porta, debatendo erros, acertos e aprendizados de uma máquina de vendas! Abordamos com o Pedro a geração de leads, vendas para clientes com perfis diferentes, vendas de muitos produtos distintos e a máquina de aquisição de talentos! Um papo extremamente prático para sua operação comercial iniciar o ano ainda mais veloz! U…
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PodCast #177 - Tendências de Inside Sales em 2022
26:27
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Mais um ano chegando ao fim e é hora de conversarmos sobre o próximo, e as tendências em Inside Sales para 2022!! Trouxemos em um formato diferente, abordando Processos, Pessoas, Tecnologia e Ecossistema. Esperamos que essas observações te ajudem a alavancar comercialmente sua operação de Inside Sales. \Fica aqui o nosso agradecimento a todos os en…
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Down, Set, Hut rapaziada do QBNEZ!!! GAMEPLAN da semana! Destacamos todos aqueles jogos imperdíveis do final de semana e todas as histórias que vem se desenvolvendo na liga! Confere lá e dê sua opinião também! Fiquem de olho no Instagram, para verem nossas postagens de análises táticas: @qbnez Entre em contato conosco tbm pelo nosso e-mail: qbnez.p…
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Down, Set, Hut rapaziada do QBNEZ!!! Revisão sem pauta da semana! Todos os jogos e jogadores que mais chamaram atenção e com as polêmicas extra-campo! Confere lá e dê sua opinião também! Fiquem de olho no Instagram, para verem nossas postagens de análises táticas: @qbnez Entre em contato conosco tbm pelo nosso e-mail: qbnez.podcast@gmail.com Edição…
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Down, Set, Hut rapaziada do QBNEZ!!! GAMEPLAN da semana 9! Destacamos todos aqueles jogos imperdíveis do final de semana e todas as histórias que vem se desenvolvendo na liga! Confere lá e dê sua opinião também! Fiquem de olho no Instagram, para verem nossas postagens de análises táticas: @qbnez Entre em contato conosco tbm pelo nosso e-mail: qbnez…
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Down, Set, Hut rapaziada do QBNEZ!!! Revisão sem pauta da semana! Todos os jogos e jogadores que mais chamaram atenção e com as polêmicas extra-campo! Confere lá e dê sua opinião também! Fiquem de olho no Instagram, para verem nossas postagens de análises táticas: @qbnez Entre em contato conosco tbm pelo nosso e-mail: qbnez.podcast@gmail.com Edição…
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PodCast #176 - Land & Expand - Como construir próximas vendas
38:29
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Conversamos com Ricardo Heidorn, CRO da Hi Platform, sobre como usar a estratégia de Land e Expand para aumentar a receita com sua carteira de clientes. Aprofundamos em como descobrir o momento de pensar em expansão, como diferenciar os clientes que tem potencial, como abrir as conversas de expansão, montar a oferta e muito mais. 37 minutos de uma …
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Down, Set, Hut rapaziada do QBNEZ!!! GAMEPLAN da semana 9! Destacamos todos aqueles jogos imperdíveis do final de semana e todas as histórias que vem se desenvolvendo na liga! Confere lá e dê sua opinião também! Fiquem de olho no Instagram, para verem nossas postagens de análises táticas: @qbnez Entre em contato conosco tbm pelo nosso e-mail: qbnez…
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Down, Set, Hut rapaziada do QBNEZ!!! Revisão sem pauta da semana! Todos os jogos e jogadores que mais chamaram atenção e com as polêmicas extra-campo! Confere lá e dê sua opinião também! Fiquem de olho no Instagram, para verem nossas postagens de análises táticas: @qbnez Entre em contato conosco tbm pelo nosso e-mail: qbnez.podcast@gmail.com Edição…
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Down, Set, Hut rapaziada do QBNEZ!!! Revisão sem pauta da semana! Todos os jogos e jogadores que mais chamaram atenção e com as polêmicas extra-campo! Confere lá e dê sua opinião também! Fiquem de olho no Instagram, para verem nossas postagens de análises táticas: @qbnez Entre em contato conosco tbm pelo nosso e-mail: qbnez.podcast@gmail.com Edição…
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PodCast #175 - Como evoluir na posição de Head of Sales, com Camila Bezerra
37:58
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Conversamos com a Camila sobre as competências necessárias ara se evoluir como Head of Sales, a carreira na liderança comercial, o papel dos mentores e a mentalidade correta para a evolução. Afie seu machado e evolua seu jogo com esse presente de episódio!Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :)Pra você que está ouvindo …
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Down, Set, Hut rapaziada do QBNEZ!!! Revisão sem pauta da semana! Todos os jogos e jogadores que mais chamaram atenção e com as polêmicas extra-campo! Confere lá e dê sua opinião também! Fiquem de olho no Instagram, para verem nossas postagens de análises táticas: @qbnez Entre em contato conosco tbm pelo nosso e-mail: qbnez.podcast@gmail.com Edição…
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Down, Set, Hut rapaziada do QBNEZ!!! Revisão sem pauta da semana! Todos os jogos e jogadores que mais chamaram atenção e com as polêmicas extra-campo! Confere lá e dê sua opinião também! Fiquem de olho no Instagram, para verem nossas postagens de análises táticas: @qbnez Entre em contato conosco tbm pelo nosso e-mail: qbnez.podcast@gmail.com Edição…
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Down, Set, Hut rapaziada do QBNEZ!!! Já com a semana 5 já começou, vamos aos destaques! As regras estão beneficiando demais o ataque? E sobre as regras não escritas: vale tudo pra quebrar recordes? Confere lá e dê sua opinião também! Fiquem de olho no Instagram, para verem nossas postagens de análises táticas: @qbnez Entre em contato conosco tbm pe…
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Down, Set, Hut rapaziada do QBNEZ!!! Já com a semana 5 se aproximando, vamos aos destaques! Hoje discutimos sobre como a liga começou muito parelha e quais divisões já estão com seu caminho definido! Confere lá e dê sua opinião também! Fiquem de olho no Instagram, para verem nossas postagens de análises táticas: @qbnez Entre em contato conosco tbm …
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PodCast #174 - Metrificando a prospecção com base em receita (e não oportunidades)
23:54
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Conversamos com a Kaira Nunes, Líder de SDRs da Aegro, sobre como metrificar uma prospecção (do Marketing, SDRs e Vendedores) por receita e não por oportunidades. Conversamos sobre visibilidade das métricas, o papel do Marketing e do SDR nesse modelo, como dimensionar a quantidade de recurso necessária e os cuidados na implantação desse modelo! Foi…
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Down, Set, Hut rapaziada do QBNEZ!!! Passada a semana 2, vamos aos destaques! Hoje discutimos sobre o lado Oeste da Liga com a NFC e a AFC West! E ainda vamos as polêmicas na AFC Norte Confere lá e dê sua opinião também! Fiquem de olho no Instagram, para verem nossas postagens de análises táticas: @qbnez Entre em contato conosco tbm pelo nosso e-ma…
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Down, Set, Hut rapaziada do QBNEZ!!! Passada a semana 2, vamos aos destaques! Hoje discutimos sobre o lado Oeste da Liga com a NFC e a AFC West! E ainda vamos as polêmicas na AFC Norte Confere lá e dê sua opinião também! Fiquem de olho no Instagram, para verem nossas postagens de análises táticas: @qbnez Entre em contato conosco tbm pelo nosso e-ma…
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PodCast #173 - Educação em Pré-Vendas - Como ser um SDR melhor
23:56
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Nas vésperas do dia do vendedor (01/out), conversamos com a Fernanda Garcia a respeito de Educação em Pré-Vendas. Abordamos o dia-a-dia da prospecção, soft skills do SDR, e vários outros aspectos da evolução profissional através do estudo. Aproveita essa aula da Fernanda sobre como estudar prospecção e se desenvolver! ;)Estamos no Spotify \o/ - Vis…
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PodCast #172 - Saúde Mental e Propósito no Trabalho
28:41
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O Setembro Amarelo (mês de valorização à vida) chegou novamente, e conversamos com Rafaela Bartocz, Analista de Saúde e Psicóloga, sobre Saúde Mental no trabalho e a busca pelo Propósito. Foi um papo muito leve, cheio de aprendizados e reflexões sobre como aumentar o autoconhecimento, enxergar seu propósito, equilibrar pressão no trabalho com a vid…
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S02E14 - Destaque Defensivo: New England Patriots
17:32
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Down, Set, Hut rapaziada do QBNEZ!!! Pegamos também pra analisar a defesa do Patriots, conhecida por ser muito boa há algum tempo já mas que jogou o fino nesse fds! Confere lá e dê sua opinião também! Fiquem de olho no Instagram, para verem nossas postagens de análises táticas: @qbnez Entre em contato conosco tbm pelo nosso e-mail: qbnez.podcast@gm…
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S02E13 - Destaque Ofensivo: Las Vegas Raiders
16:14
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Down, Set, Hut rapaziada do QBNEZ!!! Hoje analisamos o ataque mais produtivo da NFL: Las Vegas Raiders! Confere lá e dê sua opinião também! Fiquem de olho no Instagram, para verem nossas postagens de análises táticas: @qbnez Entre em contato conosco tbm pelo nosso e-mail: qbnez.podcast@gmail.com Edição: Radiola Mecânica (@radiolamecanica)…
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Down, Set, Hut rapaziada do QBNEZ!!! Fazemos um breve resumo da Semana 2 e quais jogos mais interessantes e com mais implicações para se assistir essa semana! Confere lá e dê sua opinião também! Fiquem de olho no Instagram, para verem nossas postagens de análises táticas: @qbnez Entre em contato conosco tbm pelo nosso e-mail: qbnez.podcast@gmail.co…
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S02E11 - Destaque Defensivo: Philadelphia Eagles
15:49
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Down, Set, Hut rapaziada do QBNEZ!!! Voltando a temporada e voltam os quadros clássicos de análise! Hoje falamos sobre como a defesa do Philadelphia Eagles conseguiu conter um ataque com um QB que já foi MVP e com grandes nomes recebendo a bola! Confere lá e dê sua opinião também! Fiquem de olho no Instagram, para verem nossas postagens de análises…
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