Melhores podcasts sobre Gabriel Sales (2022)

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Podcast #183 - A Arte e a Ciência da Negociação, com Victor Okuma 32:38

1h ago32:38

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Hoje, conversamos com Victor Okuma, Senior Account Executive na Rock Content, além de ter sido premiado como o melhor vendedor global da Rock Content ano passado. Vamos falar sobre arte e a ciência da negociação. Aprofundamos em dicas para o vendedor ajustar a sua mentalidade frente a uma negociação, o que fazer com emoções em um processo comercial…

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Podcast #182 - Top 5 destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022, por Diego Cordovez 19:11

1M ago19:11

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Você pode baixar a pesquisa por aqui: https://bit.ly/isbb2022 No episódio de hoje, nosso host, Diego Cordovez, vai desvendar cinco destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022. Falamos sobre o orçamento comercial das empresas, aumento dos salários médios, a evolução da prospecção, a dificuldade de bater a meta e a importância de investir em tecn…

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Podcast #181 - Como transformar dados em insights comerciais, com Lucas Adriano 24:08

2M ago24:08

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Hoje, conversamos com Lucas Adriano, Head de Vendas na Feegow, sobre como transformar dados em insights comerciais. Aprofundamos em o que um dashboard de métricas deve ter, como lidar com o excesso de dados na tomada de decisão, como tomar melhores decisões avaliando os indicadores e como a liderança comercial incorpora SDRs e vendedores na rotina …

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PodCast #180 - Gestão de orçamento para times comerciais, com Matt Doyon 28:57

3M ago28:57

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No episódio de hoje conversamos pela terceira vez com Matt Doyon, CRO da Rock Content, sobre a importância da gestão orçamental para times comerciais. Aprofundamos em qual é o momento que um líder de vendas deve se preocupar em montar um orçamento, como traduzir as metas no setor de de vendas em um orçamento médio, o período em que o orçamento da e…

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PodCast #179 - Alavancas de resultado para lideranças comerciais, com Gabriel Lopes 31:08

4M ago31:08

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No episódio de hoje conversamos com Gabriel Lopes, sócio da Inside e parceiro da Meetime, sobre quais fatores alavancam o resultado de uma liderança comercial. Aprofundamos em como se dá o impacto do CEO de uma organização sobre a liderança comercial, como ela deve trabalhar com os primeiros vendedores, como o Sales Enablement pode auxiliá-la e com…

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PodCast #178 - Desafios e Erros de uma Máquina de Vendas, com Pedro Góes 33:12

4M ago33:12

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Começamos 2022 com o pé na porta, debatendo erros, acertos e aprendizados de uma máquina de vendas! Abordamos com o Pedro a geração de leads, vendas para clientes com perfis diferentes, vendas de muitos produtos distintos e a máquina de aquisição de talentos! Um papo extremamente prático para sua operação comercial iniciar o ano ainda mais veloz! U…

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PodCast #177 - Tendências de Inside Sales em 2022 25:39

5M ago25:39

25:39

Mais um ano chegando ao fim e é hora de conversarmos sobre o próximo, e as tendências em Inside Sales para 2022!! Trouxemos em um formato diferente, abordando Processos, Pessoas, Tecnologia e Ecossistema. Esperamos que essas observações te ajudem a alavancar comercialmente sua operação de Inside Sales. \Fica aqui o nosso agradecimento a todos os en…

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PodCast #176 - Land & Expand - Como construir próximas vendas 37:39

6M ago37:39

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Conversamos com Ricardo Heidorn, CRO da Hi Platform, sobre como usar a estratégia de Land e Expand para aumentar a receita com sua carteira de clientes. Aprofundamos em como descobrir o momento de pensar em expansão, como diferenciar os clientes que tem potencial, como abrir as conversas de expansão, montar a oferta e muito mais. 37 minutos de uma …

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PodCast #175 - Como evoluir na posição de Head of Sales, com Camila Bezerra 37:08

7M ago37:08

37:08

Conversamos com a Camila sobre as competências necessárias ara se evoluir como Head of Sales, a carreira na liderança comercial, o papel dos mentores e a mentalidade correta para a evolução. Afie seu machado e evolua seu jogo com esse presente de episódio!Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :)Pra você que está ouvindo …

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PodCast #174 - Metrificando a prospecção com base em receita (e não oportunidades) 23:06

8M ago23:06

23:06

Conversamos com a Kaira Nunes, Líder de SDRs da Aegro, sobre como metrificar uma prospecção (do Marketing, SDRs e Vendedores) por receita e não por oportunidades. Conversamos sobre visibilidade das métricas, o papel do Marketing e do SDR nesse modelo, como dimensionar a quantidade de recurso necessária e os cuidados na implantação desse modelo! Foi…

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PodCast #173 - Educação em Pré-Vendas - Como ser um SDR melhor 23:09

8M ago23:09

23:09

Nas vésperas do dia do vendedor (01/out), conversamos com a Fernanda Garcia a respeito de Educação em Pré-Vendas. Abordamos o dia-a-dia da prospecção, soft skills do SDR, e vários outros aspectos da evolução profissional através do estudo. Aproveita essa aula da Fernanda sobre como estudar prospecção e se desenvolver! ;)Estamos no Spotify \o/ - Vis…

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PodCast #172 - Saúde Mental e Propósito no Trabalho 27:53

8M ago27:53

27:53

O Setembro Amarelo (mês de valorização à vida) chegou novamente, e conversamos com Rafaela Bartocz, Analista de Saúde e Psicóloga, sobre Saúde Mental no trabalho e a busca pelo Propósito. Foi um papo muito leve, cheio de aprendizados e reflexões sobre como aumentar o autoconhecimento, enxergar seu propósito, equilibrar pressão no trabalho com a vid…

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PodCast #171 - De SDR a Líder de Pré-vendas, com Pedro Petersen 21:12

8M ago21:12

21:12

Tudo começou com um case. Percebemos, na conversa com a Pulsus, que a história do Pedro era tão importante quanto os resultados que a empresa havia conseguido com a Meetime. Convidamos o Pedro para contar sua história de SDR a Líder de Pré-vendas e os aprendizados ao longo do caminho. Esse é um podcast para te inspirar a continuar evoluindo, indepe…

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PodCast #170 - Como dimensionar uma operação de prospecção outbound 28:17

9M ago28:17

28:17

Conversamos com Gabriel Ceccatto, Coordenador de Lead Generation no Olist, sobre como dimensionar uma operação de prospecção outbound. Abordamos a montagem de listas de leads, contratações e ramp-up (produtividade dos SDRs), taxas de conversão e tudo o que é necessário para os primeiros passos de uma operação outbound. Uma aula completa em 28 min. …

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PodCast #169 - Treinamento e Carreira em Vendas 23:48

9M ago23:48

23:48

Conversamos com Sâmela Duarte, Head of Sales na Sales Clube, sobre como aliar treinamento à carreira de vendedores! Discutimos como os profissionais precisam ser treinados e avaliados dentro das fases de onboarding, ramp-up até a gestão. Um excelente episódio, prático, sem roteiro e cheio de ótimas dicas. Aproveita e aperta o play! ;)Estamos no Spo…

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PodCast #168 - Como diagnosticar e conduzir negócios enterprise 25:24

9M ago25:24

25:24

Conversamos com Pedro Couto sobre como entender as dores de negócios enterprise, geralmente complexos, e como navegá-los com maestria. Discutimos como mapear os papéis das partes interessadas no projeto, como fazer boas perguntas investigativas, influenciar o ritmo da negociação e muito mais. Mais uma vez, um ótimo episódio sobre grandes contas! ;)…

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PodCast #167 - O que aprendi com livros de vendas, com Maria Valadares 28:35

10M ago28:35

28:35

Conversamos com Maria Valadares, Senior Business Development Manager na AllowMe, sobre como sua carreira foi influenciada por livros de vendas e quais aprendizados práticos ela implementou após as leituras. Para você, que quer evoluir em vendas e e ao mesmo tempo recomendações de livros, esse podcast é em sua homenagem! Aproveita :)Para conferir o …

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PodCast #166 - Como diagnosticar a maturidade de uma operação comercial 28:15

10M ago28:15

28:15

Conversamos com o Jonathan sobre como diagnosticar a maturidade de uma operação comercial e decidir o que ela mais precisa no momento. Abordamos pessoas, processos, tecnologia e tudo o que uma liderança precisa para diagnosticar sua própria operação comercial. Aproveite o episódio! ;)Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine…

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PodCast #165 - Construindo valor no processo comercial 30:58

11M ago30:58

30:58

Conversamos com Leonardo Boaventura para entender como o Salesforce, o primeiro SaaS do mundo, constrói valor no processo comercial. Abordamos autoridade de marca, desejo de compra, construção de necessidade, complexidade e precificação como assuntos do episódio. Uma aula de posicionamento e construção de valor. Aproveite o episóidio! ;)Estamos no …

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PodCast #164 - Vários produtos, uma só operação comercial 30:42

11M ago30:42

30:42

Conversamos com Felipe Perna, da RD Station, sobre como gerenciar mais de um produto em uma operação comercial. Aproveitamos a expertise da empresa e discutimos precificação, posicionamento, compreensão de uma nova persona, discurso comercial, montagem do segundo time, e as dificuldades de se conciliar vários produtos. Aperte o play ;)Estamos no Sp…

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PodCast #163 - Hacks e Dicas de Vendas Complexas 31:33

11M ago31:33

31:33

Conversamos com o Octavio Garbi, Head de Vendas da Ploomes, sobre Hacks e Dicas em Vendas Complexas. Abordamos situações em que o prospect desaparece, como fazer um bom follow-up, como sair de negociações difíceis e evitar as que prejudicam sua empresa e como olhar de maneira diferente as objeções em vendas. Esse é mais um papo muito prático, cheio…

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PodCast #162 - Estruturando Outbound em uma grande empresa 30:09

12M ago30:09

30:09

Trouxemos David Mattos, Sales Manager na Linx, para conversar sobre como implantar Outbound dentro de uma grande corporação, em 5 áreas diferentes. Abordamos montagem e organização dos times, definição de metas, estrutura interna de softwares, cultura da empresa e apoio da diretoria interna ao projeto. Aproveite!Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.…

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PodCast #161 - Como fazer Outbound e ABM (Account-Based Marketing) 26:28

12M ago26:28

26:28

Trouxemos Humberto Caetano, Coordenador de Prospecção da Omnichat, para contar sobre as duas máquinas de aquisição da empresa e como conciliar estratégias de Outbound (PMEs) e ABM para grandes contas. Conversamos sobre discurso, organização do time, descoberta do ICP e como aproveitar os mercados adjacentes. Uma operação muito madura, dando aula no…

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PodCast #160 - Lidando com Objeções no Processo Comercial 29:15

12M ago29:15

29:15

"Não tenho interesse", "me manda por e-mail", "é caro demais", "eu preciso pensar"... Essas são algumas das muitas objeções que o vendedor recebe e que tratamos nesse episódio com o Jorge de Castro, Sales Enablement na Growth Machine. Um papo engraçado e muito prático sobre como lidar com objeções! Aperta o play e aproveita!Estamos no Spotify \o/ -…

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PodCast #159 - Vendas em Gestão de Carteira, com Alisson Razoni 24:33

1y ago24:33

24:33

A tarefa de vender constantemente para clientes de uma carteira é absurdamente diferente de uma venda tradicional B2B. Convidamos o Alisson Razoni, Sócio-Diretor na DNA de Vendas, para contar pra gente como distribuir a atenção e construir relacionamento com os clientes da carteira, como defender o preço e manter uma negociação saudável, como usar …

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PodCast #158 - O Universo das Vendas B2C, com André Leite 27:17

1y ago27:17

27:17

OK, o consumidor final é diferente de uma empresa e a venda B2C também! Trouxemos André Leite, Head de Inside Sales da Alice, para falar sobre as especificidades da Venda B2C e tirar dúvidas de segmentação e definição de perfil ideal de cliente, como falar de orçamento, mapear o processo de decisão, como trazer influenciadores, e muito mais! Aperta…

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Podcast # 157 - Live #4 no Clubhouse - Vendas Enterprise, com Denis Tassitano 39:13

1y ago39:13

39:13

Trouxemos Denis Tassitano para conversar conosco sobre Vendas Enterprise. Ele tirou dúvidas sobre como entrar em uma reunião com uma grande conta, como estruturar o time internamente para atende-la, como mapear todos os decisores / influenciadores, o modo correto de "comprar" um cliente para ganhar outros, e tantas outras dicas práticas. Foram 39 m…

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Casts for Closers #156 - Live #3 no Clubhouse - Tema Qualificação de Leads 37:09

1y ago37:09

37:09

Fizemos nossa terceira live no Clubhouse para falar sobre GEração de demanda e Qualificação de Leads. Abordamos assuntos como construção de autoridade, até quando insistir em um lead na prospecção, como abordar leads que não pediram contato comercial, e vários outros. Podcasts importantes que linkamos aqui:Qualificação de Leads, com Thiago Reis: ht…

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PodCast #155 - Live #2 no Clubhouse - Tema - Recrutamento em Vendas com Camely Rabelo 53:04

1y ago53:04

53:04

Trouxemos a "sócia" do Casts for Closers, Camely Rabelo, para uma aula sobre Recrutamento em Vendas. Ela respondeu perguntas ao vivo no Clubhouse sobre gestão e contratação de times remotos, como divulgar vagas, como e quando negociar salários, quais as características buscar nos vendedores e vários outros pontos. Aperte o play e confira mais um pa…

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PodCast #154 - Live #1 no Clubhouse - Tema- Prospecção 46:15

1y ago46:15

46:15

Inauguramos uma série de episódios em abril ao vivo no Clubhouse respondendo perguntas e dando mais interatividade a você, ouvinte do Casts for Closers. A primeira sessão de perguntas foi sobre Prospecção! Nos vemos na próxima terça-feira, 13/abr, para conversarmos mais. Acompanhe https://linktr.ee/meetime para receber os links das sessões no Clubh…

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PodCast #153 - Como aproveitar mercados aquecidos e tracionar suas vendas 31:15

1y ago31:15

31:15

Um crescimento de 182% em Vendas e 229% de MRR (receita recorrente mensal) é muito difícil de ser alcançado hoje! Por isso conversamos com Bruno Moraes, Head of Sales da Convenia, sobre como aproveitar mercados aquecidos e tracionar sua operação comercial. Abordamos a preparação do time, gerenciamento de riscos, premissas de planejamento, e até mes…

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PodCast #152 - Alinhamento entre Vendas e Customer Success 29:46

1y ago29:46

29:46

Conversamos com a Marina Sena, nossa Head de Customer Success, sobre Cultura entre Vendas e CS, conflitos de interesse, boas práticas, divisão de papéis e responsabilidades entre as áreas. Foram 30 min de dicas práticas, aprendizados, erros e sucessos. Aperta o play e aproveita o episódio!Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e a…

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PodCast #151 - Previsibilidade em Vendas - Entendendo o Jogo de Números 31:24

1y ago31:24

31:24

Conversamos com uma operação comercial que é tão previsível quanto um relógio suíço! Roberto Viana, COO da Ipê Digital, mostra o caminho até a previsibilidade comercial da empresa, abre todos os números de vendas da Ipê e dá uma aula sobre resultados com recorrência e estabilidade. Aproveite o episódio!Links que comentamos:Inside Sales Benchmark Br…

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PodCast #150 - Aprendizados da Inside Sales Benchmark Brasil 15:21

1y ago15:21

15:21

Semana de lançamento da Inside Sales Benchmark Brasil 2021! Conversamos sobre 4 ótimas métricas desta nova edição e quais ações sua empresa pode tomar levando-as em consideração. Baixe no link a seguir a ISBB 2021 e compare sua operação comercial às melhores do país!Links que comentamos:Inside Sales Benchmark Brasil - https://materiais.meetime.com.…

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PodCast #149 - Cultura em times de vendas remotas, com Rodrigo Pinto 31:27

1y ago31:27

31:27

Conversamos novamente com o Rodrigo Pinto, Senior Director of Sales na RD Station, sobre Cultura em times de vendas remotas. O que está incluso na Cultura, o papel das lideranças e os 8 aspectos funndamentais de um bom líder, como lidar com "muletas" (desculpas) em vendas, e o papel de "Chefe invisível" que a Cultura tem. Mais uma aula, de alguém q…

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PodCast #148 - Recrutamento e Headhunting de vendedores 34:05

1+ y ago34:05

34:05

Conversamos com Gustavo Salles, CEO da Sales Hunter, sobre como fazer Headhunting em Vendas. Aproveitamos a expertise do Gustavo para entender mais sobre fit cultural vendedor-empresa, como escrever melhores descrições de vagas, alinhamento de salários e expectativas e alguns outros temas relativos a uma boa contratação. Ouça a aula do Gustavo sobr…

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PodCast #147 - Qualificação de Leads, com Thiago Reis 33:11

1+ y ago33:11

33:11

Mais um papo incrível e cheio de insights com Thiago Reis sobre Qualificação de Leads :) Discutimos como encontrar critérios de qualificação, ICP, como trazer o decisor para o processo comercial, como conseguir informações de clientes fechados e várias outras dificuldades nessa etapa da prospecção/venda. Aproveite o episódio! :)Links que comentamos…

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PodCast #146 - Como a LGPD vai afetar suas vendas, com Natália Nunes 29:14

1+ y ago29:14

29:14

Batemos um papo com a Natália Nunes, especialista em LGPD, em homenagem ao 28/01, Dia Internacional da Proteção de Dados. Discutimos como a LGPD vai afetar suas vendas em 2021, qual o objetivo e os atores principais da lei, como se comportar em cenários Inbound e Outbound e mais :) Foi uma verdadeira aula sobre!E-book sobre LGPD Meetime e NDM Advog…

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PodCast #145 - Gestão Comercial - transicionando de vendas SMB para Enterprise 31:34

1+ y ago31:34

31:34

No segundo episódio de 2021 conversamos com Denis Tassitano sobre os principais desafios que líderes comerciais e empresas passam quando vão upmarket (de SMB para Enterprise), desde montagem de time, qual a mentalidade certa para cultivar e colher a primeira venda até os principais aprendizados do Denis ao vender para grandes contas :) Aperta o pla…

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PodCast #144 - Líder comercial pela primeira vez. E agora? 35:23

1+ y ago35:23

35:23

No primeiro episódio de 2021 conversamos com Thiago Gabri sobre os desafios e dificuldades ao assumir a liderança comercial pela primeira vez, e como lidar com os mesmos. Dicas práticas vindas da experiência do Thiago em empresas como RD Station e Linkedin :) Aproveite o episódio!Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :)P…

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PodCast #143 - Tendências em Inside Sales para 2021 34:26

1+ y ago34:26

34:26

O fim do ano se aproxima e chegou a hora de encerrarmos a temporada com o tradicional episódio de Tendências em Inside Sales para 2021. Abordamos aspectos diferentes em recrutamento de vendedores, terceirização de prospecção, gestão e controle da operação, LGPD e Inside Sales como um todo. Você vai saber onde erramos também nas tendências do ano pa…

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PodCast #142 - Planejamento Comercial 2021, com Davi Vasconcelos 29:03

1+ y ago29:03

29:03

2021 está chegando e com ele o plano comercial de todas as empresas! Conversamos justamente sobre como tirar o máximo e acertar mais no seu planejamento comercial para 2021, em assuntos como: as mudanças pós-COVID, elaboração de cenários, orçamentação precisa, playbook de vendas, etc. :) Aproveite o episódio!Link para o Kit de Planejamento Comercia…

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PodCast #141 - Dicas práticas em Vendas Consultivas 18:46

1+ y ago18:46

18:46

Esse é um episódio especial na nossa história: te damos dicas práticas de Vendas Consultivas e, ao mesmo tempo, lançamos o Venda sob Medida, nosso canal no YouTube sobre Vendas Consultivas. Confira as dicas desse assunto em situações frequentes que enfrentamos em Vendas :) Aproveite o episódio!Link para o Venda Sob Medida: https://www.youtube.com/w…

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PodCast #140 - Lidando com Objeções, com Jeb Blount 30:04

1+ y ago30:04

30:04

Conversamos com um dos maiores especialistas em Vendas, Jeb Blount - autor de vários best-sellers, sobre como lidar com objeções. O papo girou em técnicas para lidar com objeções, como encará-las emocionalmente, como identificar objeções em falsas pistas, e como nós, vendedores, podemos criar menos objeções em nossos clientes. Uma aula do Jeb! Vale…

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PodCast #139 - O que é e por que se preocupar com Sales Enablement? 27:15

1+ y ago27:15

27:15

Batemos um papo com a Bárbara Tapxure, especialista em Sales Enablement, sobre o conceito, os pilares de Sales Enablement, o momento certo de se preocupar e criar essa função e também as principais métricas. Muita prática em 27 min :) Aproveite o episódio! Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :)Pra você que está ouvindo…

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PodCast #138 - Perguntas e Respostas sobre Inside Sales 19:42

1+ y ago19:42

19:42

Voltamos novamente com o episódio de Perguntas e Respostas que vocês enviaram via redes sociais! Para conferir quais perguntas foram respondidas e assuntos abordados, veja a lista abaixo ;)Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :)Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avali…

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PodCast #137 - Gestão de Mudanças, Setembro Amarelo & Vendas 31:26

1+ y ago31:26

31:26

Em homenagem ao Setembro Amarelo, mês de prevenção ao suicídio e valorização à vida, conversamos com Ug Cobra sobre como lidar com todas as mudanças que vem acontecendo, manter a perspectiva no longo prazo, como se reinventar no meio do caos e muito mais! Um papo científico e ao mesmo tempo bem-humorado, com a autoridade de um Psicólogo para te con…

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PodCast #136 - Recrutamento e Seleção de Vendedores em 2020 31:42

1+ y ago31:42

31:42

Conversamos com Gustavo Pagotto, Diretor de Canais na Creditas, sobre Recrutamento e Seleção de Vendedores em 2020! O GUstavo abordou temas desde a seleção do perfil certo, perguntas e características vencedoras em Vendas, Onboarding e treinamento iniciais, gestão de mudanças e muito mais. Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e …

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PodCast #135 - A Mulher e Vendas: deu Match? com Lucia Haracemiv 31:45

2y ago31:45

31:45

Conversamos com Lucia Haracemiv, CEO e fundadora da DNA de Vendas, sobre a Mulher em Vendas: carreira, dinheiro, maternidade, como lidar com o universo masculino e muito mais. Um papo honesto, com aprendizados da Lúcia e decisões de vida que ela teria tomado diferentemente no passado. Entrevista inspiradora e incrível, como a própria Lucia!Estamos …

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PodCast #134 - Finanças Pessoais para profissionais com renda variável 30:29

2y ago30:29

30:29

Conversamos com Annalisa Blando Dal Zotto, CEO e fundadora da ParMais Investimentos, sobre como controlar o orçamento doméstico, selecionar o perfil de investimento certo para cada pessoa, como equilibrar recompensas de curto prazo com metas de longo prazo e muito mais. Uma excelente didática e um bate-papo bem humorado sobre presente e futuro dos …

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