O podcast para quem respira vendas 24h por dia! 🚀 Escute os bate-papos com nossos especialistas e tenha insights sobre os mais diversos temas do universo das vendas consultivas.
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Podcast de vendas sobre como as coisas acontecem na vida real.
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Networking e Carreira em Vendas: como ter sucesso nesta área?
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2024 já está aí, batendo na porta, e você ainda não sabe como alavancar sua carreira em vendas? Não sabe mais quais técnicas utilizar para conseguir o tão sonhado alto desempenho? 😫 Calma que nós entendemos! Por isso, trouxemos este episódio do Better Call Sales, o podcast para quem respira vendas 24h por dia! 🎙️ Nele a Waine, Analista de RH Sênior…
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Como proporcionar uma jornada de compra fluída para meus possíveis clientes?
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Você já se sentiu perdido ao tentar guiar seus clientes em uma jornada de compra eficiente? Acha que suas estratégias não estão dando retorno? 😥 Calma, nós entendemos a dor de não saber por onde começar!Por isso, no novo episódio do Better Call Sales, o Eduardo Moura, CRO da Nectar, bateu um papo com o Francis Silveira, CRO da Opens Tecnologia, sob…
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Programa de Parcerias: como aumentar minha receita?
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Procurando uma estratégia infalível para impulsionar a receita da sua empresa B2B? 👀 Não procure mais! O programa de parcerias tem o poder de abrir portas para novos mercados, ampliar o alcance da sua marca e atrair uma base de clientes altamente qualificada. Neste vídeo, vamos mergulhar no mundo das parcerias comerciais e revelar como elas podem s…
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Vendedor, você já pensou no porquê utilizar algumas técnicas de marketing são relevantes para seu processo comercial? 🤔 Não? Então calma que o 3º episódio do Better Call Sales veio te ajudar! Nele, o João Augusto, CEO da Nectar, recebe os convidados Eduardo Moura e Carlos Eduardo, para mostrarem o caminho do sucesso ao saber quais técnicas são mais…
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Como deixar o cliente encantado pelo seu produto
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Gestor, você já pensou como deixar o cliente realmente encantado e transformá-lo como um defensor do seu produto/serviço? 🤔 Indo além das técnicas de vendas, discursos e afins… Não? Então o 4º episódio do Better Call Sales veio para abrir sua mente! No episódio deste mês recebemos o Breiner Leal, responsável pela área de Design de Produto da Nectar…
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O equilíbrio entre Inbound e Outbound
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Inbound x Outbound: nesta guerra de gigantes, quem performa melhor? 🤔 A resposta é simples: ambas! Se você já teve dúvidas em qual estratégia apostar suas fichas para trazer mais conversões para sua equipe comercial, fique tranquilo e assista ao novo episódio do Better Call Sales! Neste 2º encontro, o Eduardo Moura, CRO da Nectar, recebe os convida…
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Rotina de uma Equipe de Alta Performance
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“Como é a rotina de uma equipe de alta performance?” “Como conduzir e treinar minha equipe ao crescimento, tendo grandes resultados ao performarem com qualidade?” 🤔 Se você já teve essa e outras dúvidas relacionadas a equipes de alta performance, o nosso novo Podcast veio para te ajudar a desmistificar os mitos que existem ao redor do tema. No 1º e…
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Prospecção Outbound: Dicas infalíveis para atrair ainda mais clientes
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Já pensou em receber dicas preciosas de como atrair mais clientes através da prospecção outbound? No episódio de hoje, a Deborah, uma das nossas SDRs, desvendará tudo isso para você alcançar suas metas de maneira mais fácil!
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Saiba como seus clientes pensam e venda mais em 2022
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Você sabe como os seus clientes pensam? No episódio de hoje o Matheus, do time de marketing, explica como produzir conteúdos estratégicos e direcionados a cada nível de consciência dos prospects, a fim de que você venda ainda mais em 2022.
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Como vendi 40% mais investindo ZERO em marketing
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Você sabia que a taxa de conversão de um 'lead lost' é mais do que o dobro do que a de um lead novo? É por esse motivo que a Isabela, uma de nossas Sales Rep, vendeu 40% mais investindo ZERO em marketing. Quer saber o que é 'lead lost' e aprender um passo a passo de como recuperar uma conta perdida? Isso você descobre no episódio de hoje do Sales Q…
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"O crescimento sem controle é a receita do caos". É isso que o João Melo diz aos clientes que relatam dificuldades por não terem um processo comercial bem definido. Mas, você sabe qual a importância da definição de processos comerciais em vendas? Descubra no episódio de hoje!
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Cultura de vendas: como e porquê implantá-la!
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A cultura de vendas dentro de uma organização é muito importante pois reflete nos resultados e no dia a dia da mesma. Mas, como e porquê implantá-la? No episódio de hoje, a Laura te contará tudo isso!
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Você sabe quais são as habilidades de um SDR (ou pré-vendedor) acima da média? No episódio de hoje, o Matheus vai te ajudar a progredir e se destacar na carreira de vendas a partir das 3 principais atividades desse profissional e 3 habilidades que se relacionam com tais funções.
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Qual a melhor forma de encarar as objeções no momento da prospecção? No episódio de hoje, Cadu enumera e explica algumas dicas essenciais para você driblar essas objeções.
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Cold Call de forma prática e sem enrolação
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O que são Cold Calls e como executá-las de forma prática? No episódio de hoje Cadu estréia com dicas essenciais para quem quer executar Cold Call mas não sabe por onde e até mesmo 'sabe' mas vem sofrendo algumas dificuldades para atingir seus resultados.
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CRM de vendas na rotina do time comercial na prática
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Veja como o CRM de vendas pode otimizar seu tempo, com isso você consegue focar no que realmente importa na sua operação de vendas.
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Vendedores desmotivados e metas exigentes, o que fazer para motivá-los?
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Como lidar com vendedores desmotivados? No episódio de hoje está recheado de dicas e experiência com quem faz na prática!
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Confira 6 dicas de como realizar uma boa negociação com Key Accounts com a Isabela Machado.
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Treinamento de vendas: como preparar seu time para entregar a meta do ano?
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Afinal, como preparar um time para entregar as metas previstas? Sabemos que não é uma tarefa fácil, por isso chamamos a Adassa (Head de Vendas da Nectar) para te ajudar!
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Planejamento do Vendedor: 5 Estratégias do Inside Sales para atingir suas metas
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Nesse episódio a Isabella Machado conta (nossa Sales Rep) conta as 5 Estratégias do Inside Sales para atingir suas metas.
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O que é essencial em um planejamento de vendas?
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No episódio de hoje, Adassa vai te ajudar a não deixar pontas soltas no seu departamento de comercial. Confira as dicas para não deixar seu planejamento de vendas com pontas soltas!
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Como construir um bom Plano de Carreira em Vendas?
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Motivar e trazer resultados com o time comercial não é uma tarefa fácil. Muitas empresas negligência na hora de construir um plano de carreira sólido e justo para ambas as partes.
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Vendas na Vida Real #20 - Inteligência Emocional em Vendas
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Na edição #20 do podcast Vendas na Vida Real, conversamos com Tiago Faria, diretor de Revenue Operations and Enablement na Gupy. Tiago tem passagem por grandes operações de vendas aqui no Brasil, e é especialista em técnicas de vendas. Neste podcast, vamos falar sobre inteligência emocional (IE) em vendas.…
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Entenda como realizar rapport com qualidade nesse episódio com uma das melhores vendedoras da Nectar!
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ROTINA DE VENDAS: DICAS PRATICAS DE COMO SE ORGANIZAR!
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Produzir para alcançar resultados escaláveis, ter um time de alta performance em vendas é um dos temas mais se falados atualmente. Mas será mesmo que é saudável para a o seu negócio e colaboradores?Confira nesse episódio!
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Vendas na Vida Real #19 - Sales Engagement
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Vinícius Mayrink, CEO da Reev, ferramenta de Sales Engagement sediada em BH nos explica como criar essa operação, motivos e boas práticas para quem quer começar ou expandir.
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Vendas na Vida Real #18 - equilíbrio em vendas: na profissão e no pipeline
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Richard Harris, diretor da Sales Hacker em uma conversa sobre assunto não convencional. Como vendedores podem atingir equilíbrio na profissão e no dia a dia de vendad
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Soft skills x hard skills: o que analisar na hora de contratar um vendedor
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Você sabe qual priorizar na hora da contratação de um(a) vendedor(a)? No episódio de hoje Adassa Jardim, nossa Head de Vendas, vai te contar os passos necessários na hora de contratar novas pessoas para o seu time de vendas!
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Driblar as objeções de vendas pode parecer um bicho de sete cabeças quando na verdade é um indicativo cujo mostra que o seu potencial cliente está prestando atenção suficente em você. Confira nesse episódio as dicas de como você pode driblar essas objeções e se carregar de argumentos e técnicas que irão te ajudar a vender melhor.…
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Vendas na Vida Real #17 - Estrutura de uma operação outbound
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Roberta Kuzolitz, Head de vendas e marketing e cofundadora da Harmo. Conversa inspiradora sobre como montar uma máquina outbound e gerar resultados de curto e longo prazo.
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Vendas na Vida Real #16 - Enablement em vendas e CS
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Letícia Rodrigues, CS Enablement na Resultados Digitais conta como a RD faz Enablement, como construir um ambiente de desenvolvimento para as equipes de vendas, pré vendas e CS e benefícios de começar Enablement agora.
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Vendas na Vida Real #15 - Marketing Digital e vendas na indústria da construção civil.
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Francisco Dullius, sócio da agência Blocco discutindo os principais canais de crescimento, digitalização de vendas e eficiência para fechar negócios
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Vendas na Vida Real #14 - Real time sales: inteligência de vendas ao longo do funil (em inglês)
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Emelie Malmquist, marketing manager na Vainu. Como utilizar a imensa quantidade de informações disponíveis para ter conversas de vendas mais relevantes.
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Por que o meu processo de vendas pode não estar funcionando?
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O processo de vendas não se limita apenas na estruturação do funil de vendas. Para se ter um processo de vendas bem definido precisa-se se atentar em alguns pilares que você vai conferir nesse episódio.
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Vendas na Vida Real #13 - Contratação de vendedores em alto volume
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Paula Villani, Sales Manager na Zendesk conta as melhores práticas e como resolver os maiores desafios na contratação de vendedores
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Vendas na Vida Real #12 - prospecção durante o Covid-19
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Diego Cordovez, CMO da Meetime explica o que os números da base nos indicam em eficiência de prospecção durante a pandemia
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Vendas na Vida Real #11 - Processo de Vendas em 2020
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Nicholas Ghitti, Channel Sales Manager no Pipedrive fala o que ainda é relevante em processo de vendas e o que caiu em desuso em 2020
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Vendas na Vida Real #10 - Created in China, a China e o pós Covid-19
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Karyn Serratine, product manager na Didi e moradora de Pequim, fala como a economia está se recuperando por lá e a mudança de paradigma no mercado de inovação da China
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Vendas na Vida Real #9 - Estratégia de vendas de ciclo longo no mercado Latam
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Marina Bordignon, gerente de contas na Olam Spices sobre planejamento de vendas em longo prazo, estratégia de vendas e formas de explorar os diferenciais do produto em favor do cliente
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Vendas na Vida Real #8 - Métricas para gestão de vendas
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Bruno Parra, head de BI e analytics na Genial Investimentos traz visões de como priorizar e escolher planos de ação principais para gestão de vendas embasada em dados
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Vendas na Vida Real #7 - Vendas em um oceano vermelho
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Lígia Alface, gerente de contas na Duda explica como se movimentar em um oceano vermelho e quais estratégias usar para criar diferencial em relação a concorrência
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Vendas na Vida Real #6 - A anatomia do profissional de vendas B2B
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Felipe Nadalini, eleito melhor vendedor global da ActiveCampaign em 2019. Felipe traz insights de como vencer em um mercado altamente competitivo.
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Vendas na Vida Real #5 - Planejamento de vendas
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Luís Felipe Rodrigues, um dos principais da Zygo e fundador da Nova Gestão consultoria empresarial traz visões de planejamento de vendas alinhadas ao financeiro da empresa.
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Vendas na Vida Real #4 - Motivação e liderança de equipes de vendas
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Leandro Moura sobre como motivar e manter equipes de vendas em alta energia e manter o ritmo ao longo dos meses
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Vendas na Vida Real #3 - Gestão avançada da vendas
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Neste vídeo o Gabriel Lopes, nosso sócio, entrevistou o Felipe Scott, gerente regional de vendas do Banco Inter sobre gestão de carteira, gestão de equipe e gestão por resultados.
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Vendas na Vida Real #2 - O Futuro de Inbound Sales
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Rudi Ribeiro, Principal Account Executive no Brasil na HubSpot e Sales coach na Venda Inbound irá debater com Henrique Lara, sócio da Inside Center sobre quais foram as mudanças no universo de Inbound Sales até hoje e quais são as tendências daqui pra frente.
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Vendas na Vida Real #1 - Fim do mês em vendas
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Fundadores da Inside Center, Henrique Lara e Gabe Lopes, dois praticantes e estudiosos de inside sales desde 2012 trazem experiências práticas de empresas como Rock Content, Zygo, Supersonic CRO e Resultados Digitais sobre como lidar com o fim do mês.
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Porque estudar vendas? Como fazer isso? Quais áreas são relevantes para o aprendizado em vendas? Nesse episódio, André Perdomo nos ajuda a entender os caminhos para estudar e aprender sobre vendas.
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