Melhores podcasts sobre Succession (2022)

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Casts for Closers

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#200 - Como criar uma categoria no mercado e vender algo novo! com Chris Orlob 28:46

19d ago28:46

28:46

No episódio de hoje, convidamos o Chris Orlob, ex-diretor de vendas da Gong e CEO e Cofundador da Quota Signal, sobre os principais pilares para quem está entrando no mercado com um novo produto ou solução. Durante o episódio, nosso convidado falou sobre como entrar no mercado e criar seu próprio espaço, narrativas para um novo produto/solução/cate…

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Casts for Closers

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#199 - Geração de listas e enriquecimento de dados na prospecção, com Paulo Krieser 30:26

1M ago30:26

30:26

No episódio de hoje, convidamos o Paulo Krieser, CEO da Econodata, para trazer as principais dicas e tendências de enriquecimento de dados para prospecções mais eficazes.Durante o episódio, nosso convidado trouxe as principais plataformas para essa geração, a importância do cargo de LDR, quais são os principais caminhos para o enriquecimento da sua…

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Podcast | Show me the ROI. O podcast oficial da RD Station.

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#95 | Compra de mídia Off: Novo modelo de performance 27:17

2M ago27:17

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Compra e mídia off: um novo modelo de performance que é tendência nos Estados Unidos. Neste podcast, vamos trazer como que o mercado brasileiro de agências digitais e empresas podem se beneficiar desse modelo de negócio e como incluir no seu deck de serviços ofertados. Anfitriã: Malu Alcântara, Partner Enablement na RD Station Convidado: Ricardo Mo…

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Casts for Closers

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#198 - Forecast e previsibilidade em vendas: quais são as melhores práticas? Com Carlos Campos 34:21

2M ago34:21

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No episódio de hoje, vamos falar sobre as reuniões de Forecast para otimizar os processos do seu time e insights de como ter uma maior previsibilidade nas suas vendas. Nosso convidado é o Carlos Henrique Campos, fundador e CEO da Mkt4Sales, com mais de 20 anos de experiência em Vendas e Marketing. Além disso, também vamos falar sobre as boas prátic…

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Casts for Closers

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#197 - Alinhando os times de Venda e Customer Success, com Fayola Damaceno 31:56

2M ago31:56

31:56

Depois de um breve hiato, estamos de volta para falar de um tema indispensável para o sucesso do seu negócio: alinhamento entre vendas e customer success. Para isso, convidamos a Fayola Damaceno, Coordinator of Revenue Operations da Cobli. Nossa convidada, que possui mais de 10 anos de experiência no setor e já coordenou várias equipes de venda, fa…

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#196 - Networking e Carreira: como construir uma rede de relacionamentos, com Gustavo Pagotto 45:11

3M ago45:11

45:11

No episódio de hoje, nós extrapolamos nossa marca de 30 minutos para abordar um tema mega importante para qualquer área: o famigerado networking. Para isso, convidamos o Gustavo Pagotto, um especialista em vendas B2B e mentor em diversas aceleradoras, que está construindo a maior comunidade de vendas B2B do Brasil.Dentre os tópicos que conversamos …

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#94 | Cargos e pessoas: Como organizar os times da sua agência 38:51

3M ago38:51

38:51

No episódio de hoje, vamos abordar um tema muito importante - cargos e pessoas: como organizar os times da sua agência. Falamos sobre desenvolvimento, cultura, perguntas para você fazer sobre o seu negócio para direcionar a melhor estrutura e muito mais. Prepara suas anotações que esse episódio está cheio de insights! Anfitriã: Luísa Remor, Coorden…

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#195 - Recrutando SDRs: como atrair e selecionar em pré-vendas, com Gustavo Marques 29:21

3M ago29:21

29:21

O foco do episódio de hoje é discutir e concluir como identificar, atrair e contratar SDRs e BDRs. E para falar sobre esse tema, convidamos o Gustavo Marques, Sales Recruiter e Top Performer na RD Station. No nosso papo, nós focamos em boas práticas para o processo, perfis ideais para buscar em um SDR, além de dicas práticas de processos e framewor…

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Casts for Closers

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#194 - Clima e Cultura Organizacional em vendas, com João Bevilacqua 30:28

3M ago30:28

30:28

No episódio de hoje, nós recebemos o João Bevilacqua, que é Diretor LatAm de Sales Development na Zendesk e está na lista dos Top 50 líderes LGBTQIA+ da Financial Times.Convidamos o João para aprofundar nesse tema de cultura organizacional, através de um papo sobre valores empresariais, senso de responsabilidade, rituais e fit cultural. Esse tema t…

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Casts for Closers

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#193 - Gestão Ágil em time de vendas: como identificar e solucionar problemas, com Bárbara Silvério 27:33

4M ago27:33

27:33

No episódio de hoje, nós recebemos a Bárbara Silvério, que é Gerente Comercial na Hotmart, Economista e especializada em Gerenciamento de Projetos e apaixonada por Negócios Digitais. Para entender melhor esse tema de gestão de times de vendas, decidimos aprofundar na Metodologia Ágil no mundo comercial, as dificuldades e empecilhos que podem surgir…

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Casts for Closers

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#192 - De Head of Sales a CRO: como se preparar para a transição executiva, com Thiago Avelino 26:20

4M ago26:20

26:20

Para o episódio de hoje, convidamos oThiago Avelino para continuar falando de um tema que abordamos no episódio 175, sobre carreiras. O Thiago é CRO na Fluid API, professor de vendas em escolas de negócios e inovação, além de mentor nas principais aceleradoras no Brasil.A nossa conversa tem o intuito de abordar a rotina de um Diretor ou Diretora de…

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#93 | Arrumando a casa: Como diagnosticar a maturidade da sua área comercial e entender o que seu time de vendas precisa? 28:02

5M ago28:02

28:02

Se você está aqui é porque precisa de uma ajudinha para diagnosticar a maturidade da sua área comercial, certo? Fico feliz em dizer que, neste podcast, trataremos de uma vez por todas o que você vai precisar e como realizar esse diagnóstico. Bora lá?! Host: Malu Alcântara @maluallcantara Convidado: Daniel Vizeu @daniel.vizeu @besocubo Conteúdos com…

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Casts for Closers

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#191 - O que não te contam sobre ser líder de vendas, com Eduardo Rodrigues 31:17

5M ago31:17

31:17

No episódio de hoje, vamos te mostrar o que está por trás de um líder de vendas. E, para isso, convidamos o Eduardo Rodrigues que é CRO da Moskit e mentor de vendas das maiores aceleradoras de startups do país há 6 anos.Diferente dos outros episódios, nesse trazemos menos dicas táticas e mais dicas comportamentais para lidar com as barreiras dessa …

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Papo de Produto

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Transições - #5 - Customer Success (CS) para Produtos com Livia Faria (Associate Product Manager na Gupy) 20:53

5M ago20:53

20:53

Se você trabalha com Customer Success (CS) e quer migrar para a área de gerenciamento de produtos esse episódio é para você! A Livia Faria que atualmente é APM na Gupy bateu um papo de produto com o nosso host Vinicius Maia para compartilhar aprendizados importantes sobre a sua jornada de transição de carreira. Se liga só no que você vai encontrar …

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Casts for Closers

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#190 - Social Selling e as novas formas de prospectar pelo LinkedIn, com Felipe Matheus 30:27

5M ago30:27

30:27

No episódio de hoje, convidamos um especialista para falar sobre as novas formas de prospecção através do LinkedIn. Felipe Matheus é autor, especialista em social Selling e treinador oficial do Linkedin Sales Solution no Brasil.Com mais de 5800 clientes, tem como objetivo ajudar os profissionais de vendas a desbloquear essa rede social para gerar 1…

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Casts for Closers

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#189 - Mitos da prospecção por telefone e como diferenciar sua cold-call, com Myrian Mourão 24:55

5M ago24:55

24:55

No episódio de hoje, conversamos com a Myrian Mourão, que é mentora de prospecção B2B, com mais de 20 anos de experiência na área. O intuito do nosso papo foi desvendar alguns mitos sobre o tema para saber como se diferenciar na hora de prospectar um cliente.Para isso, nos aprofundamos no papel do SDR nas vendas, na relação entre volume de ligações…

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Casts for Closers

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#188 - Executando e Profissionalizando a estratégia de Sales Enablement, com Eduardo Schroeder 31:09

5M ago31:09

31:09

Hoje recebemos o Eduardo Schroeder Vieira para aprofundar em um tema que já trouxemos aqui: Sales Enablement. Eduardo é Engenheiro de formação e Head of Revenue Enablement na Pipefy, que é a plataforma #1 de Business Process Automation e, para ele, a chave do sucesso do vendedor é unir a paixão por vendas com a gestão de processos.No nosso papo, co…

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Casts for Closers

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#187 - Persuasão e influência vs. Vendas Consultivas, com Marcelo Pereira 30:51

6M ago30:51

30:51

No episódio de hoje recebemos o Marcelo Pereira. Especialista em negociações, vendas e automação de vendas, trabalha em ambiente comercial há muitos anos e durante sua carreira aprimorou seus métodos através da Persuasão.A proposta desse papo é diferenciar conceitos básicos para mostrar a importância do modelo persuasivo na hora das vendas, além de…

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Casts for Closers

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#186 - Análises de Marketing a Vendas para fazer antes do segundo semestre, com Diego Cordovez 21:40

6M ago21:40

21:40

Hoje, nosso host Diego Cordovez, vai trazer análises necessárias para as áreas de marketing e vendas neste mês de junho. Ele vai apresentar dados e dicas para as análises em: canais de marketing, diagnósticos de vendas, motivos de perdas, motores alternativos e redundância no plano tático e cenário competitivo no plano estratégico. Vamos entender m…

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Casts for Closers

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#185 - Crescimento Escalável: como sair de 3 para 200 pessoas em vendas, com Romulo Fernandes 31:07

6M ago31:07

31:07

Hoje, conversamos com Romulo Fernandes, Head of Sales da V4 Company. O Casts for Closers está sempre em busca de talentos e a história da empresa do convidado de hoje parece diferente de tudo que já vimos em número, escala e em remuneração agressiva. Conversaremos sobre ritmo de crescimento comercial, estruturas e rotinas de times, remuneração vari…

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Podcast | Show me the ROI. O podcast oficial da RD Station.

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#92 | Cláusulas Contratuais e Privacidade: Cuidados e melhores práticas na contratação de novos clientes. 47:15

6M ago47:15

47:15

A Lei Geral de Proteção de Dados foi criada para regulamentar a utilização dos dados pessoais. Desde sua publicação, as empresas buscam se adequar, para que não tenham nenhuma “surpresa” em relação ao tratamento dos dados pessoais e a regulamentação relacionada a ela. Uma das mudanças necessárias, é a criação de um contrato com a previsão de cláusu…

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Casts for Closers

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#184 - Inteligência Comercial: a estratégia além das listas de prospecção, com Roberta Kuzolitz 34:27

6M ago34:27

34:27

Hoje, conversamos com Roberta Kuzolitz, Head de Vendas na Bornlogic, que além de ser diretora na ADVB Santa Catarina desde 2015, com a pasta do prêmio top de marketing e vendas desde 2016, também acaba de terminar um mestrado profissional em administração na UDESC com foco em Outbound Sales. Vamos falar sobre a inteligência comercial e suas melhore…

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Casts for Closers

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#183 - Arte e ciência da Negociação, com Victor Okuma 32:37

6M ago32:37

32:37

Hoje, conversamos com Victor Okuma, Senior Account Executive na Rock Content, além de ter sido premiado como o melhor vendedor global da Rock Content ano passado. Vamos falar sobre arte e a ciência da negociação. Aprofundamos em dicas para o vendedor ajustar a sua mentalidade frente a uma negociação, o que fazer com emoções em um processo comercial…

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Papo de Produto

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Transições - #4 - Product Manager que migrou para Design com Pedro Masid (Product Designer na Creditas) 18:12

7M ago18:12

18:12

🤝 Pessoas que são gerentes de produto e designers trabalham juntas visando encontrar as melhores soluções para problemas complexos do produto que atuam. Nesse processo, quando era um gestor de produto, o nosso convidado de hoje acabou se apaixonando pelo design e resolveu realizar uma transformação em sua carreira. 😅 Quando ele reconheceu que gosta…

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#91 | Como otimizar os resultados da sua agência com Performance e Business Intelligence. 30:45

7M ago30:45

30:45

Neste episódio, falamos como otimizar os resultados da sua agência com Performance e Business Intelligence e, trouxemos, ninguém mais, ninguém menos, que a empresa Tunad, a única plataforma de moment marketing do Brasil para compartilhar como eles fizeram e fazem para trabalhar a satisfação dos seus clientes com duas das principais estratégias de m…

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Papo de Produto

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Transições - #3 - Como uma advogada virou Product Designer com Evi Brandão (Product Designer na Vinta Software) 26:34

7M ago26:34

26:34

Depois de anos em uma graduação de Direito, aprovação na prova da OAB e um início de carreira que poderia ser promissor. A Evi sentiu que aquela profissão não era para ela. Mas e agora? O que fazer? Será que vale a pena "jogar todo esse tempo fora"? Esse é o questionamento que muitas pessoas que visam ingressar na área de produto passam. E pior, co…

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Podcast | Show me the ROI. O podcast oficial da RD Station.

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#90 | Crescimento Previsível: O que este tema tem a ver com o seu negócio e como se beneficiar dele? 37:21

7M ago37:21

37:21

Crescimento Previsível é um dos temas mais comentados deste ano. Isso porque ao ter uma visão completa e unificada do funil de Marketing e Vendas, as lideranças e áreas melhoram suas tomadas de decisão e identificam as alavancas para crescer com previsibilidade. No episódio de hoje, tivemos uma conversa super aberta com o Bernardo Brandão, Chief Ma…

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Podcast | Show me the ROI. O podcast oficial da RD Station.

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#89 | Tendências de Marketing Digital em 2022 55:34

7M ago55:34

55:34

Já falamos aqui no Show me the ROI sobre Metaverso e NFT, duas das principais tendências para 2022. Neste episódio em especial, iremos trazer mais 14 tendências que você deve ficar atento para o restante do ano. - Host: Malu Alcântara @maluallcantara Convidado: Iago Mota @iagotta

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Casts for Closers

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#182 - Top 5 destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022, por Diego Cordovez 19:10

8M ago19:10

19:10

Você pode baixar a pesquisa por aqui: https://bit.ly/isbb2022 No episódio de hoje, nosso host, Diego Cordovez, vai desvendar cinco destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022. Falamos sobre o orçamento comercial das empresas, aumento dos salários médios, a evolução da prospecção, a dificuldade de bater a meta e a importância de investir em tecn…

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#88 | Tendências tecnológicas NFT e Metaverso: como as agências podem explorá-las? 45:37

9M ago45:37

45:37

Falar sobre tendências tecnológicas é sempre bom. Principalmente quando o assunto é ficar ainda mais por dentro do que está rolando no mundo digital. No episódio de hoje, Malu Alcântara, especialista em capacitação de parceiros na RD Station e Weverton Guedes, Diretor de Growth & Innovation do Grupo REF, falaram sobre as duas tendências tecnológica…

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Casts for Closers

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#181 - Como transformar dados em insights comerciais, com Lucas Adriano 24:07

9M ago24:07

24:07

Hoje, conversamos com Lucas Adriano, Head de Vendas na Feegow, sobre como transformar dados em insights comerciais. Aprofundamos em o que um dashboard de métricas deve ter, como lidar com o excesso de dados na tomada de decisão, como tomar melhores decisões avaliando os indicadores e como a liderança comercial incorpora SDRs e vendedores na rotina …

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#87 | Estratégias para fazer a gestão de um projeto de Inbound Marketing de sucesso. 36:35

9M ago36:35

36:35

A gestão de um projeto é extremamente importante para que ele seja bem executado. E, quando falamos de agência de inbound marketing, entendemos que essa gestão tenha que estar extremamente de acordo com tudo o que foi contratado pelo cliente. No episódio de hoje, iremos abordar estratégias para você fazer uma boa gestão de projeto de inbound market…

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Casts for Closers

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#180 - Gestão de orçamento para times comerciais, com Matt Doyon 28:55

9M ago28:55

28:55

No episódio de hoje conversamos pela terceira vez com Matt Doyon, CRO da Rock Content, sobre a importância da gestão orçamental para times comerciais. Aprofundamos em qual é o momento que um líder de vendas deve se preocupar em montar um orçamento, como traduzir as metas no setor de de vendas em um orçamento médio, o período em que o orçamento da e…

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#86 | O que a liderança de marketing das empresas espera de uma agência digital? 27:13

9M ago27:13

27:13

Você sabe o que a liderança de marketing dos seus clientes espera da sua agência? É fato que todos os lados querem ótimos resultados e que o processo nem sempre é tão rápido assim, mas, como você trata esse relacionamento durante esse processo? Neste episódio, convidamos a Diana Rodrigues, Diretora de Marketing da Totvs, para bater um papo super in…

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Papo de Produto

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Transições - #2 - Migrando do design gráfico para produtos com Vinicius Tamy (Product Design na Gupy) 26:59

10M ago26:59

26:59

No papo de hoje, nosso host Vinicius Maia (Product Manager na Gupy) recebeu seu amigo, companheiro de trabalho e xará Vinicius Tamy (Product Designer na Gupy). Durante esse episódio, você poderá conhecer um pouco mais sobre como ele migrou do design gráfico para produtos digitais, passando por seus maiores desafios e aprendizados sendo uma pessoa q…

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#85 | O que esperar do Google Ads em 2022? 35:02

10M ago35:02

35:02

"Se o produto é de graça, então você é o produto." E é com esta frase que começamos o podcast de hoje! Convidamos o Guilherme Torres, que é Especialista de Mídia e Performance na 4Influence, para compartilhar sobre as principais mudanças do Google Ads em 2022 e como você pode conquistar ainda mais resultados para o seu negócio criando uma boa campa…

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Casts for Closers

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#179 - Alavancas de resultado para lideranças comerciais, com Gabriel Lopes 31:06

10M ago31:06

31:06

No episódio de hoje conversamos com Gabriel Lopes, sócio da Inside e parceiro da Meetime, sobre quais fatores alavancam o resultado de uma liderança comercial. Aprofundamos em como se dá o impacto do CEO de uma organização sobre a liderança comercial, como ela deve trabalhar com os primeiros vendedores, como o Sales Enablement pode auxiliá-la e com…

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Papo de Produto

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Transições - #1 - Conquistando a primeira vaga em produtos com Yas Affonso (Product Manager no PicPay) 15:39

10M ago15:39

15:39

No papo de hoje, nosso host Vinicius recebeu Yasmin Affonso que é Product Manager no PicPay, criadora de conteúdo em seu instagram @yas.produteira e host convidada do Papo de Produto. Nesse papo você poderá conhecer um pouco mais sobre como ela ingressou na área de produtos - de uma forma bastante prática e descontraída, e também, seus grandes desa…

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#84 | Vencedoras! O que podemos aprender sobre inovação com as agências ganhadoras do prêmio Agência de Resultados 2021 (Parte 2) 37:17

10M ago37:17

37:17

Aquele sentimento de que você está conseguindo conquistar resultados para o seu cliente é maravilhoso, né? E ganhar prêmios por realizar ótimos projetos é melhor ainda. O Rodrigo Azevedo, especialista de capacitação aqui na RD Station, irá comandar este bate papo junto do Danilo Araújo, CEO da agência PHD Virtual, que foi vencedora do Prêmio Agênci…

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Papo de Produto

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Papo de Produto - #35 - O que podemos esperar da área de produtos em 2022? com Ana, Carol e Tadashi 1:02:10

10M ago1:02:10

1:02:10

Nossos hosts Vinicius Maia (Product Manager na Gupy) e Gabriel Breves (Group Product Manager na TC), juntos com o Ricardo Tadashi (Product Lead na Daki e co-host do Product Guru's) foram convidados pelas meninas do @produtei para bater um excelente papo sobre tendências para a área de produtos nesse ano que acabou de começar. Foi um episódio cheio …

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Casts for Closers

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#178 - Desafios e Erros de uma Máquina de Vendas, com Pedro Góes 33:12

11M ago33:12

33:12

Começamos 2022 com o pé na porta, debatendo erros, acertos e aprendizados de uma máquina de vendas! Abordamos com o Pedro a geração de leads, vendas para clientes com perfis diferentes, vendas de muitos produtos distintos e a máquina de aquisição de talentos! Um papo extremamente prático para sua operação comercial iniciar o ano ainda mais veloz! U…

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#83 | Vencedoras! O que podemos aprender sobre inovação com as agências ganhadoras do prêmio Agência de Resultados 2021 (Parte 1) 26:30

11M ago26:30

26:30

A pergunta de hoje é: pra você, é importante ter um funcionário que entende do seu negócio e da sua estrutura? Hoje nós vamos abordar - e muito - sobre a pergunta de 1milhão de dólares: treinar um funcionário e ver ele sair ou não treinar e ele ficar?! Neste episódio, convidei o Jean Vidal, CEO da agência Conexorama, que foi vencedora do Prêmio Agê…

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Casts for Closers

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PodCast #177 - Tendências de Inside Sales em 2022 25:39

12M ago25:39

25:39

Mais um ano chegando ao fim e é hora de conversarmos sobre o próximo, e as tendências em Inside Sales para 2022!! Trouxemos em um formato diferente, abordando Processos, Pessoas, Tecnologia e Ecossistema. Esperamos que essas observações te ajudem a alavancar comercialmente sua operação de Inside Sales. \Fica aqui o nosso agradecimento a todos os en…

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Succession: O Podcast

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T3 E9 Todos Os Sinos Dizem 31:01

12M ago31:01

31:01

E finalmente chegou o dia! Acompanhe com a Carol e o Michel no último episódio desta temporada que teve de drama, choro, risada e muita traição. Cuidado com os spoilers!Por HBO Brasil

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Achados e Perdidos

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La Casa de Papel, O ataque dos Cães 1:12:37

12M ago1:12:37

1:12:37

No último episódio da nossa segunda temporada, falamos sobre o fim da série La Casa de Papel e também sobre o filme O Ataque dos Cães, que acabam de chegar na Netflix.

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Podcast | Show me the ROI. O podcast oficial da RD Station.

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#82 | As mudanças nas agências de comunicação pós-pandemia: o surgimento de novos formatos no segmento. 26:00

12M ago26:00

26:00

Os últimos dois anos têm sido bem desafiadores no mercado digital e, com isso, muitas metodologias e formatos utilizados anteriormente já não fazem mais sentido. Neste episódio, convidei o João Binda, Head of Agency Development no Yahoo, para compartilhar sua visão sobre as mudanças nas agências de comunicação pós-pandemia e como lidar com tudo iss…

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Succession: O Podcast

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T3 E8 Chiantishire 34:19

12M ago34:19

34:19

Preparados para o que vem pela frente? Neste episódio do podcast a Carol Moreira e o Michel Arouca acompanham o penúltimo episódio desta temporada que tem muita briga e um final pra lá de misterioso.Por HBO Brasil

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Achados e Perdidos

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Duna, Gavião Arqueiro 1:02:23

12M ago1:02:23

1:02:23

No episódio de hoje, falamos sobre o novo grande sucesso dos cinemas e também dos streamings, Duna, de Dennis Villeneuve, que acaba de chegar na HBOmax, e também sobre a nova série da Marvel, Gavião Arqueiro, que vem ganhando episódios semanalmente na Disney+ Siga o Nossas Dicas de Filmes e Séries (NDFS) e troque dicas do que assistir com mais de 1…

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Podcast | Show me the ROI. O podcast oficial da RD Station.

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#81 | Saindo de recesso, e agora? Como se organizar para o final do ano. 37:27

12M ago37:27

37:27

Sair de recesso, de férias ou até um feriado, é um período maravilhoso para podermos descansar. Mas, e como ficam as tarefas que precisamos realizar no dia-a-dia? É muito importante termos um processo organizado para que nada saia fora do planejado, como uma campanha que era para ir para o ar e acabou não dando certo. Neste episódio, convidei a Sam…

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Succession: O Podcast

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T3 E7 É Muito Aniversário 35:36

12M ago35:36

35:36

O princípio do fim. No episódio de hoje a Carol e o Michel falam sobre o sétimo episódio da temporada em que o personagem principal foi o Kendall Roy. O Michel aproveitou para soltar a voz e o Brian Cox voltou a aparecer respondendo uma pergunta filosófica: existe redenção para os personagens de Succession?…

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