Melhores podcasts sobre Prospeccao (2024)

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Networking e Carreira em Vendas: como ter sucesso nesta área? 56:57

4M ago56:57

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2024 já está aí, batendo na porta, e você ainda não sabe como alavancar sua carreira em vendas? Não sabe mais quais técnicas utilizar para conseguir o tão sonhado alto desempenho? 😫 Calma que nós entendemos! Por isso, trouxemos este episódio do Better Call Sales, o podcast para quem respira vendas 24h por dia! 🎙️ Nele a Waine, Analista de RH Sênior…

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#204 - Como avaliar e otimizar uma operação de prospecção, com Felipe Traina 34:33

5M ago34:33

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No episódio mais recente do Casts for Closers, recebemos Felipe Traina, CEO da Salestime, para uma conversa dinâmica sobre a avaliação e otimização de operações de prospecção. Debruçamo-nos sobre os fundamentos essenciais, mergulhando em métricas cruciais na prospecção e nos rituais de gestão que fazem toda a diferença. Não perca essa oportunidade …

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#203 - Transformando suas reuniões de vendas em espetáculo, com Maria Valadares 37:13

5M ago37:13

37:13

Nesse novo episódio eletrizante do "Casts for Closers", Diego Cordovez e Maria Valadares, Head of Sales da Stockash, revelam segredos para transformar suas reuniões de vendas em verdadeiros espetáculos. Descubra estratégias inovadoras de preparação, personalização e construção de rapport que vão revolucionar a forma como você fecha negócios. Não pe…

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#202 - Treinamento de vendas como um hábito, com Matt Doyon 30:00

5M ago30:00

30:00

Neste episódio, falamos sobre a importância de transformar o treinamento de vendas em um hábito. E para ajudar nessa conversa, convidamos o Matt Doyon, CEO da Triple Session. Dê o play e confira o que é o estado da arte no treinamento em vendas e como você pode adaptar o seu time a esse nível. 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estu…

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#201 - Como prospectar e vender para CFOs, com André Britto 21:26

6M ago21:26

21:26

Casts for Closers está de volta e em novo formato! 🎉 Neste episódio mergulhamos em um dos desafios mais significativos para vendedores e SDRs: conquistar a atenção e a confiança dos Chief Financial Officers (CFOs). Para nos guiar nessa jornada, trouxemos um convidado de peso, André, CFO da Sankhya, que compartilha suas perspectivas valiosas a parti…

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Prospecção na Estetica e Beleza - Aula 2 36:44

7M ago36:44

36:44

Audio 2 do modulo 1 do curso "Como Encontrar e Conquistar Clientes" da Academia VAP! Vendas de Alta Performance de autoria de Ernesto Costa Santos.Curso originalmente dirigido a profissionais da estética e da beleza.Set/2023Por Ernesto Costa Santos

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Prospecção na Estetica e Beleza - Aula 1 45:28

7M ago45:28

45:28

Audio 1 do modulo 1 do curso "Como Encontrar e Conquistar Clientes" da Academia VAP! Vendas de Alta Performance de autoria de Ernesto Costa Santos.Curso originalmente dirigido a profissionais da estética e da beleza.Set/2023Por Ernesto Costa Santos

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Como proporcionar uma jornada de compra fluída para meus possíveis clientes? 56:39

7M ago56:39

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Você já se sentiu perdido ao tentar guiar seus clientes em uma jornada de compra eficiente? Acha que suas estratégias não estão dando retorno? 😥 Calma, nós entendemos a dor de não saber por onde começar!Por isso, no novo episódio do Better Call Sales, o Eduardo Moura, CRO da Nectar, bateu um papo com o Francis Silveira, CRO da Opens Tecnologia, sob…

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Programa de Parcerias: como aumentar minha receita? 47:24

8M ago47:24

47:24

Procurando uma estratégia infalível para impulsionar a receita da sua empresa B2B? 👀 Não procure mais! O programa de parcerias tem o poder de abrir portas para novos mercados, ampliar o alcance da sua marca e atrair uma base de clientes altamente qualificada. Neste vídeo, vamos mergulhar no mundo das parcerias comerciais e revelar como elas podem s…

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Técnicas de Marketing para Vendedores 54:03

9M ago54:03

54:03

Vendedor, você já pensou no porquê utilizar algumas técnicas de marketing são relevantes para seu processo comercial? 🤔 Não? Então calma que o 3º episódio do Better Call Sales veio te ajudar! Nele, o João Augusto, CEO da Nectar, recebe os convidados Eduardo Moura e Carlos Eduardo, para mostrarem o caminho do sucesso ao saber quais técnicas são mais…

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Como deixar o cliente encantado pelo seu produto 36:41

9M ago36:41

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Gestor, você já pensou como deixar o cliente realmente encantado e transformá-lo como um defensor do seu produto/serviço? 🤔 Indo além das técnicas de vendas, discursos e afins… Não? Então o 4º episódio do Better Call Sales veio para abrir sua mente! No episódio deste mês recebemos o Breiner Leal, responsável pela área de Design de Produto da Nectar…

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O equilíbrio entre Inbound e Outbound 1:19:32

9M ago1:19:32

1:19:32

Inbound x Outbound: nesta guerra de gigantes, quem performa melhor? 🤔 A resposta é simples: ambas! Se você já teve dúvidas em qual estratégia apostar suas fichas para trazer mais conversões para sua equipe comercial, fique tranquilo e assista ao novo episódio do Better Call Sales! Neste 2º encontro, o Eduardo Moura, CRO da Nectar, recebe os convida…

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Rotina de uma Equipe de Alta Performance 1:18:45

9M ago1:18:45

1:18:45

“Como é a rotina de uma equipe de alta performance?” “Como conduzir e treinar minha equipe ao crescimento, tendo grandes resultados ao performarem com qualidade?” 🤔 Se você já teve essa e outras dúvidas relacionadas a equipes de alta performance, o nosso novo Podcast veio para te ajudar a desmistificar os mitos que existem ao redor do tema. No 1º e…

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A Técnica do APITO - 5 Poderosas Perguntas para Vender Mais! 22:37

10M ago22:37

22:37

De todas as maneiras de conduzir seus clientes para vender mais, a Técnica do Apito é uma das mais simples, intuitivas e de fácil memorização. Ouça o Podcast, acesse os conteúdos da Academia VAP! sobre esse tema e sucesso nas suas vendas!www.ernestocostasantos.com.br/academyPor Ernesto Costa Santos

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#200 - Como criar uma categoria no mercado e vender algo novo! com Chris Orlob 29:36

1+ y ago29:36

29:36

No episódio de hoje, convidamos o Chris Orlob, ex-diretor de vendas da Gong e CEO e Cofundador da Quota Signal, sobre os principais pilares para quem está entrando no mercado com um novo produto ou solução. Durante o episódio, nosso convidado falou sobre como entrar no mercado e criar seu próprio espaço, narrativas para um novo produto/solução/cate…

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#199 - Geração de listas e enriquecimento de dados na prospecção, com Paulo Krieser 31:16

1+ y ago31:16

31:16

No episódio de hoje, convidamos o Paulo Krieser, CEO da Econodata, para trazer as principais dicas e tendências de enriquecimento de dados para prospecções mais eficazes.Durante o episódio, nosso convidado trouxe as principais plataformas para essa geração, a importância do cargo de LDR, quais são os principais caminhos para o enriquecimento da sua…

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#198 - Forecast e previsibilidade em vendas: quais são as melhores práticas? Com Carlos Campos 35:13

1+ y ago35:13

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No episódio de hoje, vamos falar sobre as reuniões de Forecast para otimizar os processos do seu time e insights de como ter uma maior previsibilidade nas suas vendas. Nosso convidado é o Carlos Henrique Campos, fundador e CEO da Mkt4Sales, com mais de 20 anos de experiência em Vendas e Marketing. Além disso, também vamos falar sobre as boas prátic…

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#197 - Alinhando os times de Venda e Customer Success, com Fayola Damaceno 32:47

1+ y ago32:47

32:47

Depois de um breve hiato, estamos de volta para falar de um tema indispensável para o sucesso do seu negócio: alinhamento entre vendas e customer success. Para isso, convidamos a Fayola Damaceno, Coordinator of Revenue Operations da Cobli. Nossa convidada, que possui mais de 10 anos de experiência no setor e já coordenou várias equipes de venda, fa…

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#196 - Networking e Carreira: como construir uma rede de relacionamentos, com Gustavo Pagotto 46:05

1+ y ago46:05

46:05

No episódio de hoje, nós extrapolamos nossa marca de 30 minutos para abordar um tema mega importante para qualquer área: o famigerado networking. Para isso, convidamos o Gustavo Pagotto, um especialista em vendas B2B e mentor em diversas aceleradoras, que está construindo a maior comunidade de vendas B2B do Brasil.Dentre os tópicos que conversamos …

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#195 - Recrutando SDRs: como atrair e selecionar em pré-vendas, com Gustavo Marques 30:11

1+ y ago30:11

30:11

O foco do episódio de hoje é discutir e concluir como identificar, atrair e contratar SDRs e BDRs. E para falar sobre esse tema, convidamos o Gustavo Marques, Sales Recruiter e Top Performer na RD Station. No nosso papo, nós focamos em boas práticas para o processo, perfis ideais para buscar em um SDR, além de dicas práticas de processos e framewor…

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O USO ESTRATÉGICO DO DISTINGUINSHING NA ADVOCACIA CRIMINAL 1:10:37

1+ y ago1:10:37

1:10:37

Você quer ter acesso a mais de 150 reuniões gravadas, grupos exclusivos por região e mais de 550 criminalista a sua disposição? Faça parte do MindJus Criminal, a maior comunidade de advogado criminalistas do Brasil. Mande sua mensagem e garanta o seu lugar! https://abre.ai/mindjuscriminal Acesse o nosso site:mindjuscriminal.com.br Siga-nos no insta…

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#194 - Clima e Cultura Organizacional em vendas, com João Bevilacqua 31:19

1+ y ago31:19

31:19

No episódio de hoje, nós recebemos o João Bevilacqua, que é Diretor LatAm de Sales Development na Zendesk e está na lista dos Top 50 líderes LGBTQIA+ da Financial Times.Convidamos o João para aprofundar nesse tema de cultura organizacional, através de um papo sobre valores empresariais, senso de responsabilidade, rituais e fit cultural. Esse tema t…

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#193 - Gestão Ágil em time de vendas: como identificar e solucionar problemas, com Bárbara Silvério 28:23

1+ y ago28:23

28:23

No episódio de hoje, nós recebemos a Bárbara Silvério, que é Gerente Comercial na Hotmart, Economista e especializada em Gerenciamento de Projetos e apaixonada por Negócios Digitais. Para entender melhor esse tema de gestão de times de vendas, decidimos aprofundar na Metodologia Ágil no mundo comercial, as dificuldades e empecilhos que podem surgir…

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#72 - Os principais erros que os advogados comentem em inquéritos de homicídio 43:04

1+ y ago43:04

43:04

A advocacia criminal não é fácil. Lidar com as adversidades da nossa profissão exige do bom advogado técnica e sabedoria. Assim, por mais que erros sejam aparente, podemos evita-los. Inquéritos de homicídios tem a sua especificidade peculiar. Saber contornar eventuais erros é útil, aprender com quem já tem experiencia é essencial! Para isso, convid…

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#192 - De Head of Sales a CRO: como se preparar para a transição executiva, com Thiago Avelino 27:09

1+ y ago27:09

27:09

Para o episódio de hoje, convidamos oThiago Avelino para continuar falando de um tema que abordamos no episódio 175, sobre carreiras. O Thiago é CRO na Fluid API, professor de vendas em escolas de negócios e inovação, além de mentor nas principais aceleradoras no Brasil.A nossa conversa tem o intuito de abordar a rotina de um Diretor ou Diretora de…

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#71 - Estratégias de negociação e fechamento na advocacia criminal 1:13:13

2y ago1:13:13

1:13:13

Aprender aspectos negociais para fechar grandes contratos, ter a possibilidade de angariar maiores honorários e ser reconhecido ainda mais na advocacia criminal são aspectos que um grande criminalista deve aprender. Para isso, convidamos o nosso irmão Gabriel Mor, co- fundador da lionx company e da Sparta Lançamentos. O Gabriel é especialista no me…

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#191 - O que não te contam sobre ser líder de vendas, com Eduardo Rodrigues 32:08

2y ago32:08

32:08

No episódio de hoje, vamos te mostrar o que está por trás de um líder de vendas. E, para isso, convidamos o Eduardo Rodrigues que é CRO da Moskit e mentor de vendas das maiores aceleradoras de startups do país há 6 anos.Diferente dos outros episódios, nesse trazemos menos dicas táticas e mais dicas comportamentais para lidar com as barreiras dessa …

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#70 - ESTRATÉGIAS E PROSPECÇÃO NOS CRIMES CONTRA HONRA – ATUAÇÃO NA QUEIXA CRIME com Demetrios Kovelis 55:47

2y ago55:47

55:47

Atuar em casos de crimes contra a honra pode parecer difícil ou até mesmo desafiador, já que não nos ensinaram como exercer uma advocacia em diferentes situações. Mas essa dificuldade se limita até você ouvir esse podcast. Porque nesse episódio convidamos o nosso irmão, membro da comunidade, e advogado criminalista especialista em crimes econômicos…

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#190 - Social Selling e as novas formas de prospectar pelo LinkedIn, com Felipe Matheus 31:18

2y ago31:18

31:18

No episódio de hoje, convidamos um especialista para falar sobre as novas formas de prospecção através do LinkedIn. Felipe Matheus é autor, especialista em social Selling e treinador oficial do Linkedin Sales Solution no Brasil.Com mais de 5800 clientes, tem como objetivo ajudar os profissionais de vendas a desbloquear essa rede social para gerar 1…

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#189 - Mitos da prospecção por telefone e como diferenciar sua cold-call, com Myrian Mourão 25:44

2y ago25:44

25:44

No episódio de hoje, conversamos com a Myrian Mourão, que é mentora de prospecção B2B, com mais de 20 anos de experiência na área. O intuito do nosso papo foi desvendar alguns mitos sobre o tema para saber como se diferenciar na hora de prospectar um cliente.Para isso, nos aprofundamos no papel do SDR nas vendas, na relação entre volume de ligações…

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#188 - Executando e Profissionalizando a estratégia de Sales Enablement, com Eduardo Schroeder 32:00

2y ago32:00

32:00

Hoje recebemos o Eduardo Schroeder Vieira para aprofundar em um tema que já trouxemos aqui: Sales Enablement. Eduardo é Engenheiro de formação e Head of Revenue Enablement na Pipefy, que é a plataforma #1 de Business Process Automation e, para ele, a chave do sucesso do vendedor é unir a paixão por vendas com a gestão de processos.No nosso papo, co…

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#187 - Persuasão e influência vs. Vendas Consultivas, com Marcelo Pereira 31:42

2y ago31:42

31:42

No episódio de hoje recebemos o Marcelo Pereira. Especialista em negociações, vendas e automação de vendas, trabalha em ambiente comercial há muitos anos e durante sua carreira aprimorou seus métodos através da Persuasão.A proposta desse papo é diferenciar conceitos básicos para mostrar a importância do modelo persuasivo na hora das vendas, além de…

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#186 - Análises de Marketing a Vendas para fazer antes do segundo semestre, com Diego Cordovez 22:28

2y ago22:28

22:28

Hoje, nosso host Diego Cordovez, vai trazer análises necessárias para as áreas de marketing e vendas neste mês de junho. Ele vai apresentar dados e dicas para as análises em: canais de marketing, diagnósticos de vendas, motivos de perdas, motores alternativos e redundância no plano tático e cenário competitivo no plano estratégico. Vamos entender m…

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#185 - Crescimento Escalável: como sair de 3 para 200 pessoas em vendas, com Romulo Fernandes 31:57

2y ago31:57

31:57

Hoje, conversamos com Romulo Fernandes, Head of Sales da V4 Company. O Casts for Closers está sempre em busca de talentos e a história da empresa do convidado de hoje parece diferente de tudo que já vimos em número, escala e em remuneração agressiva. Conversaremos sobre ritmo de crescimento comercial, estruturas e rotinas de times, remuneração vari…

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#184 - Inteligência Comercial: a estratégia além das listas de prospecção, com Roberta Kuzolitz 35:19

2y ago35:19

35:19

Hoje, conversamos com Roberta Kuzolitz, Head de Vendas na Bornlogic, que além de ser diretora na ADVB Santa Catarina desde 2015, com a pasta do prêmio top de marketing e vendas desde 2016, também acaba de terminar um mestrado profissional em administração na UDESC com foco em Outbound Sales. Vamos falar sobre a inteligência comercial e suas melhore…

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#183 - Arte e ciência da Negociação, com Victor Okuma 33:28

2y ago33:28

33:28

Hoje, conversamos com Victor Okuma, Senior Account Executive na Rock Content, além de ter sido premiado como o melhor vendedor global da Rock Content ano passado. Vamos falar sobre arte e a ciência da negociação. Aprofundamos em dicas para o vendedor ajustar a sua mentalidade frente a uma negociação, o que fazer com emoções em um processo comercial…

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#182 - Top 5 destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022, por Diego Cordovez 19:57

2y ago19:57

19:57

Você pode baixar a pesquisa por aqui: https://bit.ly/isbb2022 No episódio de hoje, nosso host, Diego Cordovez, vai desvendar cinco destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022. Falamos sobre o orçamento comercial das empresas, aumento dos salários médios, a evolução da prospecção, a dificuldade de bater a meta e a importância de investir em tecn…

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#181 - Como transformar dados em insights comerciais, com Lucas Adriano 24:56

2y ago24:56

24:56

Hoje, conversamos com Lucas Adriano, Head de Vendas na Feegow, sobre como transformar dados em insights comerciais. Aprofundamos em o que um dashboard de métricas deve ter, como lidar com o excesso de dados na tomada de decisão, como tomar melhores decisões avaliando os indicadores e como a liderança comercial incorpora SDRs e vendedores na rotina …

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#180 - Gestão de orçamento para times comerciais, com Matt Doyon 29:45

2y ago29:45

29:45

No episódio de hoje conversamos pela terceira vez com Matt Doyon, CRO da Rock Content, sobre a importância da gestão orçamental para times comerciais. Aprofundamos em qual é o momento que um líder de vendas deve se preocupar em montar um orçamento, como traduzir as metas no setor de de vendas em um orçamento médio, o período em que o orçamento da e…

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#179 - Alavancas de resultado para lideranças comerciais, com Gabriel Lopes 31:57

2y ago31:57

31:57

No episódio de hoje conversamos com Gabriel Lopes, sócio da Inside e parceiro da Meetime, sobre quais fatores alavancam o resultado de uma liderança comercial. Aprofundamos em como se dá o impacto do CEO de uma organização sobre a liderança comercial, como ela deve trabalhar com os primeiros vendedores, como o Sales Enablement pode auxiliá-la e com…

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#178 - Desafios e Erros de uma Máquina de Vendas, com Pedro Góes 34:01

2+ y ago34:01

34:01

Começamos 2022 com o pé na porta, debatendo erros, acertos e aprendizados de uma máquina de vendas! Abordamos com o Pedro a geração de leads, vendas para clientes com perfis diferentes, vendas de muitos produtos distintos e a máquina de aquisição de talentos! Um papo extremamente prático para sua operação comercial iniciar o ano ainda mais veloz! U…

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Prospecção Outbound: Dicas infalíveis para atrair ainda mais clientes 3:12

2+ y ago3:12

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Já pensou em receber dicas preciosas de como atrair mais clientes através da prospecção outbound? No episódio de hoje, a Deborah, uma das nossas SDRs, desvendará tudo isso para você alcançar suas metas de maneira mais fácil!

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PodCast #177 - Tendências de Inside Sales em 2022 26:27

2+ y ago26:27

26:27

Mais um ano chegando ao fim e é hora de conversarmos sobre o próximo, e as tendências em Inside Sales para 2022!! Trouxemos em um formato diferente, abordando Processos, Pessoas, Tecnologia e Ecossistema. Esperamos que essas observações te ajudem a alavancar comercialmente sua operação de Inside Sales. \Fica aqui o nosso agradecimento a todos os en…

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Saiba como seus clientes pensam e venda mais em 2022 11:58

2+ y ago11:58

11:58

Você sabe como os seus clientes pensam? No episódio de hoje o Matheus, do time de marketing, explica como produzir conteúdos estratégicos e direcionados a cada nível de consciência dos prospects, a fim de que você venda ainda mais em 2022.

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34 - Motivação para continuar... 39:29

2+ y ago39:29

39:29

Chegamos ao último episódio da terceira temporada do Freela Talks :( Mas não fique triste! Logo logo estaremos de volta. Enquanto isso conheça a nossa visão sobre motivação e como continuar de cabeça erguida. Aproveite também para mandar as suas sugestões de temas nas nossas redes. Até a próxima temporada! Links adicionais: Visite: https: / /serfre…

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Como vendi 40% mais investindo ZERO em marketing⁣⁣ ⁣⁣ 4:59

2+ y ago4:59

4:59

Você sabia que a taxa de conversão de um 'lead lost' é mais do que o dobro do que a de um lead novo? É por esse motivo que a Isabela, uma de nossas Sales Rep, vendeu 40% mais investindo ZERO em marketing. Quer saber o que é 'lead lost' e aprender um passo a passo de como recuperar uma conta perdida? Isso você descobre no episódio de hoje do Sales Q…

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33 - Como você planeja sua semana? 29:16

2+ y ago29:16

29:16

Você se considera uma pessoa criativa? Nesse novo episódio compartilhamos um pouco sobre como é a nossa rotina no trabalho (como equipe e individualmente). É só apertar o play para descobrir como fazemos por aqui! Links Adicionais Metodos GTD: Zemclub: https://zenklub.com.br/ Planejamento para freela: https://www.instagram.com/tv/CRXd8VUHjsr/ Visit…

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#69 - JOÃO MATIAS ( SÓCIO DA SPARTA LANÇAMENTOS) 1:01:04

2+ y ago1:01:04

1:01:04

Mais um papo sensacional com o João Matias, Matheus Matsuno e André Colares

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PodCast #176 - Land & Expand - Como construir próximas vendas 38:29

2+ y ago38:29

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Conversamos com Ricardo Heidorn, CRO da Hi Platform, sobre como usar a estratégia de Land e Expand para aumentar a receita com sua carteira de clientes. Aprofundamos em como descobrir o momento de pensar em expansão, como diferenciar os clientes que tem potencial, como abrir as conversas de expansão, montar a oferta e muito mais. 37 minutos de uma …

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#32 - Criatividade para freelancers 37:25

2+ y ago37:25

37:25

Será que você se torna ou nasce uma pessoa criativa? Muitas pessoas acham que criatividade é uma habilidade exclusiva para algumas pessoas, mas isso não é verdade! Aperte o play e venha participar do nosso-bate papo sobre criatividade. Links Adicionais: Palestra do Murilo Gun sobre combinatividade: https://youtu.be/WauIURFTpEc Video - de onde vem a…

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