1008 Como Vender Para Cliente Que Compara André Ortiz

0:56
 
Compartilhar
 

Manage episode 298084696 series 2388129
Por BrilhoCast-Dicas de Vendas e Motivação André Ortiz and André Ortiz descoberto pelo Player FM e nossa comunidade - Os direitos autorais são de propriedade do editor, não do Player FM, e o áudio é transmitido diretamente de seus servidores. Toque no botão Assinar para acompanhar as atualizações no Player FM, ou copie a feed URL em outros aplicativos de podcast.
Como Vender para Cliente que só compara ? Você já atendeu algum cliente que só compara preços na sua frente? Isso mesmo, aquele cliente que te chama, pede seu preço, e imediatamente começa a comparar o seu preço com todos os seus concorrentes? Você sabia que esse cliente tem um nome "chique" chamado SHOWROOMER? Ou também, cliente OMNI-CHANNEL ? Que tal aprender a vender para ele hein? Lhe convido a prestar muita atenção nestas dicas para saber como vender para cliente que só compara, bem-vindo. SHOWROOMER E OMNI-CHANNEL Cliente shoroomer é orientado para usar do seu show room para comprar do concorrente. Por exemplo: ele vai até sua loja, pergunta quanto está a sua geladeira, e imediatamente ele abre os sites da concorrência e compara na sua frente, lhe perguntando se consegue fazer o preço da concorrência. E omni-channel significa que este mesmo cliente espera que o seu preço seja o mesmo praticado tanto na loja física como também no e-commerce e como também em qualquer outro canal de venda, em redes sociais, telemarketing ou qualquer outro. COMO VENDER PARA CLIENTE QUE SÓ COMPARA? A primeira coisa a fazer é RESPEITÁ-LO. Nunca entre em um embate direto com ele. Aproveite a situação e diga a ele que ele pode até ter conseguido um preço menor na concorrência, porém, a concorrência não pode garantir a ele o ATENDIMENTO e PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS que você mesmo promete dar. De nada adianta o cliente comprar pela internet, mas quando der algum problema no serviço ou produto, ele não tem com quem tirar dúvidas ou ter um atendimento confiável. Ele pode até suprir a ansiedade imediata de comprar algo mais barato pela internet, porém, nada substitui a retirada física com um vendedor que ele confiou presencialmente. Portanto, se alguém lhe perguntar Como vender para cliente que só compara, oriente imediatamente: respeite o cliente e faça-o dar valor na experiência do seu atendimento. Nada substitui o OLHO NO OLHO, não é mesmo? E bora, #BORABRILHAR ! 🚀 INSCREVA-SE AQUI NO MEU PRÓXIMO CURSO : https://www.andreortiz.com.br/convites Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=yxnOzYv1cDU André Ortiz - O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas

1077 episódios