875_Inimigos Do Vendedor André Ortiz

BrilhoCast #Borabrilhar Dicas de Vendas - Podcast de Vendas

Inimigos do Vendedor ! Quem é vendedor sabe mais do que ninguém, que o dia-a-dia em Vendas é muito desafiador. Além das metas, cobranças, negativas de clientes, concorrentes desleais e situações inesperadas do mercado, o vendedor ainda deve saber lidar com seus principais adversários: os verdadeiros Inimigos do Vendedor - O medo do Não e a Ansiedade do Sim. Medo do Não e Ansiedade do Sim André? O que é isso? Vamos lá, pega o papel e a caneta para eu lhe explicar de forma bem simples. O MEDO DO NÃO O primeiro inimigo do vendedor é o medo de não fechar a venda. Isso mesmo. O Vendedor inseguro fica com o Medo do Não do Cliente. E antes mesmo de fechar um negócio, este vendedor apela para o desconto de toda margem que possui. Nem preciso dizer que toda a lucratividade dele vai embora não é mesmo? Desconto não se dá, desconto se negocia. O bom vendedor administra muito bem esse inimigo , se arguindo de todas as informações pertinentes sobre seu produto, o cliente e o mercado, justamente para não conceder descontos exagerados. A ANSIEDADE DO SIM Já este inimigo do vendedor, faz com que ele se torne um VERDADEIRO CHATO. Sua abordagem torna-se insistente e amadora. Praticamente não deixa o cliente falar e fica tentando empurrar seus produtos e serviços. Se você quer saber lidar com esse inimigo, administre já sua ansiedade e saiba lidar com o cliente. Deixe o cliente a vontade, e lembre-se que nem todos os clientes são clientes verdadeiramente seus. Portanto, blinde-se dos inimigos do vendedor. Nada melhor do que a preparação diária sobre seu mercado, sobre você mesmo e sobre seus clientes e concorrentes para que você seja um Campeão de Vendas. Lembre-se: inimigos sempre existirão, basta conhecê-los para combatê-los. Bora, #BORABRILHAR ! 🚀 INSCREVA-SE AQUI NO MEU PRÓXIMO CURSO : https://www.andreortiz.com.br/convites Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=IU6pV-Lblfo André Ortiz - O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas