959 Como Estruturar O Modelo De Vendas Da Sua Equipe Comercial André Ortiz

BrilhoCast #Borabrilhar Dicas de Vendas - Podcast de Vendas

Como estruturar o modelo de vendas da sua equipe comercial ? Se você neste momento é Empresário ou Gestor de Vendas e está montando seu modelo de vendas, certamente está com uma dúvida na cabeça: montar o modelo em formato de INSIDE SALES ou FIELD SALES. Se está dúvida está na sua cabeça, que tal aprender neste vídeo e artigo, como estruturar o modelo de vendas da sua equipe comercial, de forma segura e rápida? Vamos então aqui explicar exatamente a diferença entre estes 2 Modelos de Negócios e de Vendas, o Inside Sales e o Field Sales. INSIDE SALES Este modelo refere-se à VENDAS INTERNAS. Ou seja, toda a equipe comercial trabalha sem sair do escritório, na base de prospecções e contatos feitos de dentro da própria empresa. As Startups praticamente trouxeram essa estrutura de modelo de vendas de equipes comerciais para dentro do mundo corporativo. A equipe comercial é dividia basicamente em 3 operações: o caçador ( hunter), responsável pela prospecção de novos contatos; o fechador ( closer), responsável pelo fechamento e o fazendeiro (farmer), responsável pelo relacionamento de médio a longo prazo com o cliente.. Esse modelo de vendas é perfeito no oferecimento de serviços. Veja o exemplo de Uber, Airbnb, Nubank, Ifood, dentre outras empresas que utilizam o modelo de vendas Inside Sales em suas equipes comerciais. FIELD SALES Também conhecida como VENDAS DE CAMPO, OU VENDAS EXTERNAS, esse modelo é o tradicional. Muitos representantes comerciais que trabalham no modelo B2B ( business to business) atuam no sistema de FIELD SALES. Neste caso o profissional de vendas faz desde a prospecção, fechamento até o pós-venda. Se você precisa estruturar o modelo de vendas da sua equipe comercial, e a mesma requer uma presença física da sua força de vendas para gerar maior credibilidade e confiança, logicamente opte por este modelo. Portanto, se você hoje possui esse desafio de estruturar o modelo de negócios e de vendas da sua equipe comercial, não aja pela ansiedade, compare muito bem estas 2 opções levantando seus pontos fortes e fracos, e mãos à obra. Bora, #BORABRILHAR ! 🚀 INSCREVA-SE AQUI NO MEU PRÓXIMO CURSO : https://www.andreortiz.com.br/convites Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=zq0xLrYV370 André Ortiz - O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas