#34- Quando vender a empresas é também uma estratégia B2C – com Juliana Volpe

Marketing business-to-business: o podcast

O setor financeiro é um daqueles em que o impacto do digital é mais visível, com novos modelos de negócio e de interação com o cliente fortemente marcados pela desintermediação. Não admira que atraia pessoas para quem o empreendedorismo é uma segunda natureza – como é o caso da Juliana Volpe, convidada deste episódio de Marketing Business-to-Business, o podcast.
Depois de conquistar “o seu primeiro milhão”, como ela conta, na sua própria startup, Juliana levou esse espírito de iniciativa para a fintech brasileira Magnetis, onde é Head of Sales. Nesta conversa, ela explica o papel que pode ter uma abordagem business-to-business como ferramenta adicional para angariar o seu target B2C: o investidor individual. Fala-nos também das diferenças entre gerir uma startup e uma empresa já mais estruturada, das oportunidades que podem surgir mesmo num contexto complicado como o da pandemia, e muito mais.
Ouça o episódio e descubra:
• As duas principais diferenças entre comunicar com investidores individuais e comunicar com empresas
• A importância, numa venda B2B, de entender as diferentes motivações ao logo da cadeia de decisão
• As estratégias para ganhar rapidamente credibilidade mesmo face a uma concorrência que há anos domina o mercado
• Como passar com sucesso da fase incial de uma start-up a um momento de maior consolidação
• As diferenças entre a equipa ideal de uma start-up e a de uma empresa já consolidada ou em crescimento acelerado
Sobre a convidada:
• https://magnetis.com.br/
• https://www.linkedin.com/company/magnetis-com-br/
• https://www.linkedin.com/in/juliana-volpe/
• https://www.youtube.com/channel/UC8Idf8rMa5F43-FObk2uP0g
• https://www.instagram.com/magnetisinvestimentos/
• https://www.facebook.com/magnetis.com.br
• https://twitter.com/magnetis
• Magnetis Cast (https://open.spotify.com/show/16ky0mspuHuXF05QHQDYds)
• Papo de Firma
(https://open.spotify.com/show/0YvtvLfSsah9mW68lZZRvs )
Empresas e organizações referidas no episódio:
• ESPM (https://www.espm.br/ )
• iDtv Digital (http://www.idtvdigital.com/)
• Rice University (https://www.rice.edu/)
• Icatu Seguros (https://portal.icatuseguros.com.br/)
• Julius Baer Family Office (https://www.juliusbaerfamilyoffice.com/)
• Endeavor (https://endeavor.org.br/)
Podcasts recomendados:
• Meetime (https://meetime.com.br/blog/podcast/ )
• Day1 (https://open.spotify.com/show/4CjsxXUfnqGK7HzRec11zK)
Livros recomendados:
• Robert Iger - Ride of a Lifetime
(https://www.fnac.pt/Ride-of-a-lifetime-Robert-Iger/a7122910)
• Charles Duhigg - A Força do Hábito
(https://www.fnac.pt/A-Forca-do-Habito-Charles-Duhigg/a679834)
• Daniel Kahneman - Pensar, Depressa e Devagar
(https://www.fnac.pt/Pensar-Depressa-e-Devagar-Daniel-Kahneman/a559776 )

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