Artwork

Conteúdo fornecido por Com Jayme Kopke, da Hamlet Comunicação B2B, Com Jayme Kopke, and Da Hamlet Comunicação B2B. Todo o conteúdo do podcast, incluindo episódios, gráficos e descrições de podcast, é carregado e fornecido diretamente por Com Jayme Kopke, da Hamlet Comunicação B2B, Com Jayme Kopke, and Da Hamlet Comunicação B2B ou por seu parceiro de plataforma de podcast. Se você acredita que alguém está usando seu trabalho protegido por direitos autorais sem sua permissão, siga o processo descrito aqui https://pt.player.fm/legal.
Player FM - Aplicativo de podcast
Fique off-line com o app Player FM !

#61 – Somos todos vendedores. O que separa os bons dos maus é o mindset – com Helga Saraiva-Stewart

1:05:37
 
Compartilhar
 

Manage episode 358680893 series 3006962
Conteúdo fornecido por Com Jayme Kopke, da Hamlet Comunicação B2B, Com Jayme Kopke, and Da Hamlet Comunicação B2B. Todo o conteúdo do podcast, incluindo episódios, gráficos e descrições de podcast, é carregado e fornecido diretamente por Com Jayme Kopke, da Hamlet Comunicação B2B, Com Jayme Kopke, and Da Hamlet Comunicação B2B ou por seu parceiro de plataforma de podcast. Se você acredita que alguém está usando seu trabalho protegido por direitos autorais sem sua permissão, siga o processo descrito aqui https://pt.player.fm/legal.

Vender é uma das atividades mais antigas da humanidade, e também uma das mais transversais. Para a maior parte de nós, seja qual for a nossa ocupação, saber vender é decisivo. Mesmo que demos a essa venda um outro nome, ou que nem sequer saibamos que é uma venda.

Profissionais de comunicação, marketing e vendas olham-se muitas vezes como se pertencessem não só a diferentes departamentos, mas a mundos separados. Não é, decididamente, o caso da Helga Saraiva-Stewart, para quem vender não deveria ser uma tarefa só do departamento comercial, mas de toda a organização. Fazer com que isto aconteça não é fácil: exige renunciar a egos e desculpas. Por isso, ensina a Helga, a mudança nas vendas só acontece se for acompanhada de uma mudança na própria cultura da empresa.

Ouça o episódio e descubra:

  • O que significa uma venda “cliente-cêntrica” e como a estruturar
  • Qual o papel da inovação nas vendas B2B e como acelerá-la
  • Quais são as cinco palavras-chave a ter em conta para promo­ver a inovação nas vendas da tua empresa
  • Quais são as soft skills que distinguem os profissionais de vendas de excelência dos que são apenas medianos
  • O que é o “engajamento multicruzado” e como pode fazer a diferença na convergência entre o marketing, as vendas e o apoio ao cliente

Sobre a convidada:

Referência feita ao longo do episódio:

Livros recomendados:

Podcasts recomendados:

Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B, da Hamlet.

O seu site vale o que custou? Faça este este diagnóstico e terá a resposta em poucos minutos.

Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog.

Siga-nos também no LinkedIn, Facebook e Instagram.

  continue reading

80 episódios

Artwork
iconCompartilhar
 
Manage episode 358680893 series 3006962
Conteúdo fornecido por Com Jayme Kopke, da Hamlet Comunicação B2B, Com Jayme Kopke, and Da Hamlet Comunicação B2B. Todo o conteúdo do podcast, incluindo episódios, gráficos e descrições de podcast, é carregado e fornecido diretamente por Com Jayme Kopke, da Hamlet Comunicação B2B, Com Jayme Kopke, and Da Hamlet Comunicação B2B ou por seu parceiro de plataforma de podcast. Se você acredita que alguém está usando seu trabalho protegido por direitos autorais sem sua permissão, siga o processo descrito aqui https://pt.player.fm/legal.

Vender é uma das atividades mais antigas da humanidade, e também uma das mais transversais. Para a maior parte de nós, seja qual for a nossa ocupação, saber vender é decisivo. Mesmo que demos a essa venda um outro nome, ou que nem sequer saibamos que é uma venda.

Profissionais de comunicação, marketing e vendas olham-se muitas vezes como se pertencessem não só a diferentes departamentos, mas a mundos separados. Não é, decididamente, o caso da Helga Saraiva-Stewart, para quem vender não deveria ser uma tarefa só do departamento comercial, mas de toda a organização. Fazer com que isto aconteça não é fácil: exige renunciar a egos e desculpas. Por isso, ensina a Helga, a mudança nas vendas só acontece se for acompanhada de uma mudança na própria cultura da empresa.

Ouça o episódio e descubra:

  • O que significa uma venda “cliente-cêntrica” e como a estruturar
  • Qual o papel da inovação nas vendas B2B e como acelerá-la
  • Quais são as cinco palavras-chave a ter em conta para promo­ver a inovação nas vendas da tua empresa
  • Quais são as soft skills que distinguem os profissionais de vendas de excelência dos que são apenas medianos
  • O que é o “engajamento multicruzado” e como pode fazer a diferença na convergência entre o marketing, as vendas e o apoio ao cliente

Sobre a convidada:

Referência feita ao longo do episódio:

Livros recomendados:

Podcasts recomendados:

Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B, da Hamlet.

O seu site vale o que custou? Faça este este diagnóstico e terá a resposta em poucos minutos.

Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog.

Siga-nos também no LinkedIn, Facebook e Instagram.

  continue reading

80 episódios

Todos os episódios

×
 
Loading …

Bem vindo ao Player FM!

O Player FM procura na web por podcasts de alta qualidade para você curtir agora mesmo. É o melhor app de podcast e funciona no Android, iPhone e web. Inscreva-se para sincronizar as assinaturas entre os dispositivos.

 

Guia rápido de referências