#83 - Para uma PME, a tecnologia deve ser um investimento, não um custo - com Marisa Poço, Carlos Couto e Paulo Lobo

Marketing business-to-business: o podcast

Num setor em que todos os concorrentes parecem iguais, os fundadores da HeraPrime diferenciam-se com uma promessa clara: através da tecnologia, simplificar a vida das PME portuguesas. E, neste episódio, gravado em 2024, explicam o que tem sido decisivo para isto acontecer.

Embora seja um dos mais dinâmicos da economia portuguesa, o setor das tecnologias de informação não é dos que melhor comunica.

A impressão é que todas as empresas de TI são iguais. Não há muitas que se preocupem em estabelecer um posicionamento de marca claro e diferenciador, que ajude o potencial cliente a escolher um parceiro tecnológico em vez de qualquer outro.

Mas felizmente há exceções. Neste episódio falamos com os sócios de uma consultora tecnológica que escolheu um caminho diferente – e isto desde o lançamento. A HeraPrime surgiu da fusão de duas empresas que já tinham um percurso no mercado e que, quando decidiram juntar-se, foi para ganharem não só outra dimensão, mas também uma marca forte, com um posicionamento muito bem definido. A união de marketing e tecnologia.

É sobre o trabalho de construção desse posicionamento - do qual a Hamlet teve o privilégio de participar – que conversamos com a Marisa Poço, o Carlos Couto e o Paulo Lobo, da HeraPrime.

Ouça o episódio e descubra:

• Estratégias de marketing e de tecnologia

• A diferença entre decidir com a intuição ou com dados – e como dispor desses dados no dia-a-dia
• Como fazer com que a tecnologia que deveria simplificar a vida da sua PME não seja, ela própria, um fator de complicação
• Como fazer com que a tecnologia seja um verdadeiro investimento – que produz resultados – em vez de mais um custo
• Como evitar que a adoção de diferentes tecnologias resulte numa manta de retalhos – mas sim num conjunto integrado que simplifica a vida da empresa como um todo
• Como garantir a estabilidade e a capacidade de adaptação da sua empresa mesmo num contexto de mudança acelerada
• Como uma PME pode aplicar ferramentas como a AI no dia-a-dia – e que cuidados deve ter ao fazê-lo
• Como medir o retorno da adoção tecnológica na sua PME e qual é o KPI mais decisivo para isso

Sobre os convidados:

• Perfil de Carlos Couto no LinkedIn
• Perfil de Marisa Poço no LinkedIn
• Perfil de Paulo Lobo no LinkedIn
• Perfil da HeraPrime no LinkedIn
• Site da HeraPrime

Livros recomendados:

• Chris Voss - Negocie Como Se a Sua Vida Dependesse Disso
• John Kotter e Holger Rathgeber - O Nosso Icebergue Está a Derreter
• Erin Meyer e Reed Hastings - A Regra é Não Ter Regras
• Miguel Pina e Cunha, Arménio Rego e Carlos Cabral-Cardoso - Teoria da Organização e Gestão - Uma perspetiva histórica

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