Gestão de representadas: Como fazer? [EP #56]

Mercoscast - Vendas e Gestão

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis --- Representante, como está a gestão das suas pastas? É preciso dedicar atenção para suas representadas! Tem duas coisas que o representante não vive sem: seus clientes e suas representadas. E a gente se preocupa tanto com os clientes que, muitas vezes, deixamos de olhar com atenção para as pastas, né?! Neste Mercoscast tiramos, de uma vez por todas, todas as suas dúvidas sobre como lidar estrategicamente com as empresas que você representa. Para isso, contamos com a participação de Afonso Tonelli, Representante Comercial há mais de 30 anos, e Marcelo Caetano, Consultor Comercial especialista em representações. Falamos sobre: - Quantas pastas o representante deve trabalhar? - Reforçar sua marca própria ou a da representada? - Conflitos: Qual a hora de abandonar a pasta? - Como escolher e conseguir novas pastas? - Como compor o portfolio da sua representação - Vale a pena trabalhar com pastas concorrentes? - Relacionamento com a representada: como valorizar? - Resultado das novas representadas Se inscreva no canal da Mercos para ficar sabendo dos novos novos vídeos! --- Siga a Mercos nas redes sociais! Instagram: @mercosoficial Facebook e Linkedin: Mercos