EVOLUÇÃO DO TIME COMERCIAL! Como analisar o desempenho do time e construir a alta performance? feat RD Station & Erika Tornice

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

Não temos como analisar a EVOLUÇÃO do time comercial se não falarmos sobre dados!

E quando falamos de dados, duas frases famosas vem à mente: “Você só gerencia o que consegue medir” e “Confiamos em Deus. Todos os outros, tragam-me dados”. 👀

Quando Gestores, temos facilidade de justificar um mês ruim ou bom com base nas emoções e no feeling, mas isso não vai levar nossa equipe para a alta performance.

Quanto mais dados, menos drama: menos atrito com o time de vendas e menos atrito com Marketing. Como consequência, temos uma equipe que se desenvolve constantemente, que propõe resolução de gargalos e, claro, alcançar maiores taxas de conversão!

Nessa etapa de Evolução, é preciso identificar o que é preciso fazer para chegar no resultado esperado.

Podem ser mais atividades. Podem ser mais LEADS. Mas também pode ser aumentar a taxa de conversão, eliminar algum gargalo em uma etapa específica do funil, resolver um problema na oferta que está provocando muita perda de vendas e pode ser contornado… Podem ser várias coisas!

Tendo Processo, um time Empoderado, com Abordagem refinada e boa priorização para Conversão, você saberá encontrar as oportunidades de Evolução. A Evolução é a melhoria contínua que você deve implementar para ser sempre mais eficiente, em todas as etapas.

Pensando nisso, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Erika Tornice (LinkedIn) sobre EVOLUÇÃO DO TIME COMERCIAL! Como analisar o desempenho do time e construir a alta performance? 😁

Durante o episódio, nós conversamos sobre o que seria EVOLUÇÃO do time de vendas e como podemos MENSURAR ESSA EVOLUÇÃO, principalmente quando olhamos o time de vendas como um todo!

Na sequência, falamos sobre o papel do gestor comercial que quer ter um time que bata metas consistentemente e como identificar o que é preciso fazer para chegar no resultado esperado!

Finalizamos o episódio trazendo dicas e técnicas de como podemos desenhar um método de EVOLUÇÃO para ajudar no crescimento do negócio! 🤘

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