#Ep.166 - Inovações no segmento de Oral Care

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SD166 - Inovações no segmento de Oral Care. Neste podcast, um papo com o cirurgião-dentista e empreendedor, Dr. Fábio Bezerra, CEO da NW Dental Care, e o assunto é inovação, pesquisa, manutenção da saúde bucal e os produtos desenvolvidos para auxiliar a população nos cuidados de saúde e prevenção. O Brasil é o 2º país que mais consome implantes dentários no mundo, o que possibilita a inovação nos cuidados e a entrega de produtos cada vez mais especializados em um mercado de quase R$2 bi no Brasil.

Neste episódio, o que você vai encontrar:

O background do Fábio

Cirurgião-dentista pela USP em Baurú. Ele tem especialização, mestrado e doutorado em Biotecnologia. Trabalha há alguns anos no desenvolvimento de inovação, o que o levou para o setor de implantes dentários.

Não é tudo igual

Embora haja uma tendência em achar que no setor de saúde bucal os produtos são todos iguais, é preciso fazer distinção de acordo com as necessidades e características do usuário. Uma pasta de dente para uma criança precisa ser diferente de uma pasta para um idoso que usa implante por exemplo.

Dá pra inovar?

Em torno de 43% das pessoas que colocam implantes vão ter problema como inflamação gengival ou perda óssea. O mercado dominante oferece produtos inespecíficos e é aí a grande oportunidade: a busca por uma fórmula que resolva problemas específicos.

Oportunidade: oferecer um produto específico, de qualidade e sustentável.

O mercado brasileiro

  • O brasileiro consome por ano em torno de 600g de pasta dental/ano.
  • O resultado desse consumo gera 1.24 bilhões de tubos de pasta de dente/ano não recicláveis.

O sócio Dr. Ariel Lenharo

Um inovador e pioneiro em implantes no país. No início da década de 1990, percebeu uma oportunidade de produzir no Brasil os implantes que só existiam no exterior com importação feita em dólar. Após uma recusa de uma empresa dos Estados Unidos para abrir uma filial aqui, ele montou uma fábrica em SP para produzir implantes nacionais e, hoje, ela é a 2ª maior da América Latina e exporta para 27 países.

Os produtos inovadores

Segmentação por especialidade, com um portfólio de 40 produtos, 8 já atualmente no mercado, patenteados.

  • Produto pós-cirúrgico: o Soft Tissue;
  • Para implantes, cuidado com o índice de abrasivo, o RDA, e a presença de antissépticos: linha Implants;
  • Para dentes naturais ou com tratamentos estéticos: linha Cosmetic;
  • Dentefrício em tablet.

A construção do negócio

Associar um Business Plan bem elaborado + pilares associados à alta performance do produto do ponto de vista clínico-científico + valor agregado como ser eco-friendly, vegano, sustentável + uma estética diferenciada, nome autoexplicativo e com preços competitivos.

Brasil: 20% dos dentistas do mundo

Excesso de profissionais: mercado fica achatado, dificuldade de posicionamento, mas traz oportunidade para o empreendedorismo. Projeto NW Doctor: o profissional se cadastra e recebe treinamento, acesso aos produtos para vender para seus pacientes.

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