My Leads are hotter than yours | The Art of Marketing #88

Marketing on fire

Leadgenerierung 1x1: So gehst du es an!

EXPERTENGESPRÄCH | Hast du schon mal jemandem was verkaufen wollen, der eigentlich gar nichts möchte? Ist eine unangenehme Arbeit, oder? Um dem vorzubeugen und Menschen herauszufiltern, die auch wirklich kaufen möchten, gibt es Leadgenerierung. Doch natürlich gibt es ein paar Dinge zu beachten: Was sind heiße und kalte Leads? Wie arbeiten Marketing und Sales zur Leadgenerierung sinnvoll zusammen? All das und noch mehr haben Robin und Katharina besprochen.
Du erfährst…
…was heiße und kalte Leads sind
…wie man HubSpot effizient einsetzt
…wie man Leads offline generiert
…worauf du bei der Leadgenerierung achten musst
…wie du die Qualität von Leads bestimmst
…welche Daten du für Leads nutzen kannst
…welche KPIs relevant sind
…warum KPIs und Kennzahlen nicht dasselbe sind
Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Online Marketing: Und egal ob SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Advertising, Affiliate Marketing oder E-Mail Marketing – unser Gastmoderator Robin Heintze ist dein Mann! Als Geschäftsführer des Online-Marketing-Spezialisten morefire gibt er mit Expertengästen konkrete Tipps und Tricks von der Strategie bis hin zur Umsetzung deiner Kampagne – natürlich immer mit kleinen Anekdoten aus seiner eigenen Arbeit!

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||||| PERSONEN |||||
👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire
👤 Katharina Delfs, Head of Marketing PlantaCorp

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||||| LINKS |||||
🚨 morefire – die Agentur
🚨PlantaCorp
🚨B2B Growth Event mit HubSpot
🚨Podcast Newsletter mit allen Shownotes per Mail
● CRM ❤ SEA - So generierst Du mehr hochwertige B2B-Leads
● E-Book „Lead Nurturing und Marketing Automation“
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||||| SPONSOREN |||||
🔥 Übersicht aller Sponsoren

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||||| KAPITEL |||||
(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
(00:01:01) Wann ist ein Lead gut & wie macht ihr Marketing & Sales?
(00:03:51) Reibungen Marketing & Sales
(00:06:10) HubSpot & Customer Journey
(00:08:58) Woher kommen die Leads & MQL?
(00:13:12) Offline-Arbeit, SEA & CRM
(00:20:00) Qualität von Leads & Scoring
(00:24:32) Datenqualität & automatische Scorings
(00:28:43) Wichtige Zahlen & KPIs
(00:33:48) Planungsdashboard
(00:35:44) Zusammenfassung

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||||| WIR |||||
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👥 Wir von digital kompakt bemühen uns um die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.