Outsource Acelerator Podcast, hosted by Derek Gallimore, explores business and outsourcing mastery. Inside-knowledge from the outsourcing capital of the world - Manila, Philippines.
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Hall of Fame: Morgan Melo Ep. 130
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FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Use typically language and stories to gain credibility with your prospect, leading to deeper discovery.
- Ask your champion how they plan on justifying a purchase to the larger org. This aligns you to business level problems and also serves as champion validation.
- Mirror multithreading in the sales cycle. Bring a VP for a CXO. Bring an SE for a technical buyer. Bring in product for someone cross-functional.
- Leverage your own senior leaders to story-tell and pull in the people at power during the demo.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Enterprise Account Executive @ Pave
- Healthcare & Life Science Account Executive @ Carta
- Client Strategist @ PwC
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