No episódio 128, vamos falar sobre um assunto fundamental para quem é representante comercial. 💼🎙️ Convidamos Luis Felipe d’Avila, consultor financeiro há mais de 10 anos, e supervisor de orientação financeira na Neon, para um bate-papo com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre planejamento financeiro. Vamos discutir algumas estratégias para organ…

No Mercoscast desta semana, convidamos Valquíria Garske para uma conversa essencial sobre novas tecnologias e como elas estão transformando o dia a dia de quem trabalha com vendas. 🔥Vamos falar sobre as principais tendências do mercado, e como usar automação, inteligência artificial e a análise de dados para alavancar suas vendas no B2B. Siga a Mer…

No episódio 126, convidamos José David, Gerente Nacional de Vendas da Canetas Crown, para compartilhar um pouco da sua experiência com datas comemorativas. 🎁Junto com Marcelo Caetano e Afonso Tonelli, vamos trazer estratégias e dicas práticas que vão te ajudar a aproveitar esses períodos e ter resultados surpreendentes! 🚀📽️ Veja o que você vai enco…

No Mercoscast 125, convidamos Regiane Amaro, advogada empresarial, para uma conversa fundamental sobre diversas questões jurídicas que envolvem a representação comercial. Desde contratos até disputas comerciais, exploramos neste episódio como representantes podem navegar com segurança através dos desafios legais para alcançar o sucesso nos negócios…

Em um mercado cada vez mais competitivo, saber trabalhar com a precificação de produtos B2B vem se tornando um verdadeiro diferencial. 🎯🎙️ No Mercoscast 124, convidamos Wilson Ricoy, especialista de pricing e inteligência de mercado, para compartilhar um pouco da sua experiência e trazer as melhores dicas e estratégias para ajudar gestores e repres…

Está no ar mais um Mercoscast! 🎙️ ️ No episódio 123, vamos falar sobre metas comerciais e os principais desafios que os gestores enfrentam ao planejar, executar e revisar suas estratégias. 💡📌 Ricardo Okino, da Escola Exchange, e Marcelo Caetano vão trazer os erros mais comuns durante esse processo e te mostrar como você pode evitá-los para garantir…

No #mercoscast 122, convidamos a psicóloga Marcela Domingues para uma conversa essencial sobre saúde mental no ambiente de vendas. 🎙️ Marcela, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano exploram os sinais e sintomas que podem levar ao burnout, oferecendo insights valiosos sobre como identificar e enfrentar o estresse e a pressão constantes.//////////////////…

Como identificar, capitalizar e gerir a SAZONALIDADE NAS VENDAS? 📈No #mercoscast 121, convidamos Cassiano Bernstorff, que é gerente comercial e possui uma vasta experiência de vendas em diversos segmentos, para falar sobre esse assunto. ⏳📌 Ao longo do episódio, você vai aprender dicas e estratégias valiosas para impulsionar o seu negócio nos períod…

Quais são as principais tendências que vão agitar o mercado de vendas B2B em 2024? 🚀📌 Para responder essa pergunta, reunimos um time de peso para um bate-papo imperdível! Daniel Baunds, Marcelo Caetano e Marcelo Pereira vão trazer suas avaliações sobre 2023 e compartilhar dicas valiosas para você começar o ano fazendo diferente e alcançando os resu…

Negócios e família se misturam? 🤔📌 No episódio 119 do Mercoscast vamos falar sobre a sucessão familiar na representação comercial, e quais desafios e aprendizados que esse processo traz. 🎙 Para isso, convidamos Higor Mauler, que vai compartilhar um pouco da sua história e como está sendo o processo de sucessão na Mauler Representações, empresa fund…

Sabia que uma política comercial mal aplicada pode prejudicar seus resultados? 🤔📌 No Mercoscast 118 vamos aprofundar esse assunto, trazendo estratégias e dicas essenciais para implementar e acompanhar as políticas comerciais do seu negócio. 🎙 Felipe Almeida, diretor comercial da HPrime, Marcelo Caetano e Miriele Veber conversam sobre os principais …

No Mercoscast 117, Marcelo Caetano, Afonso Tonelli e Itamar Alexandre se juntam para uma conversa importantíssima sobre treinamento de vendas no segmento B2B. Eles vão trazer dicas e aprendizados necessários para que você, gestor comercial, construa uma cultura de treinamentos e impulsione o desempenho do seu time de vendas. ///////////////////////…

Em outubro, comemoramos o dia do representante comercial e não poderíamos deixar passar essa data em branco! 💼📌No episódio 116, convidamos Áthila Mendes, do movimento #OSR, Orgulho de Ser Representante, para contar um pouco a sua história e falar sobre a representação comercia.Juntam-se a ele Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, para um bate-papo impe…

🎙 No *Mercoscast 115*, vamos nos aprofundar no digital e explorar quais são as principais estratégias que gestores e representantes podem adotar quando vão *iniciar com as vendas online*.📌 Convidamos *Victor Ramos*, do canal #EuCommerce, para um papo imperdível com Marcelo Caetano. 🎯 Eles vão falar sobre as oportunidades de mercado, desafios enfren…

Lidar com clientes difíceis não é uma tarefa fácil, mas faz parte do dia a dia do representante comercial. Por isso, é fundamental entender a complexidade do assunto para tomar a melhor decisão sem comprometer o seu negócio ou suas representadas. 🎯📌 No episódio 114 do Mercoscast, Raphael Cupric, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam com Itamar…

📌Você está cuidando da positivação de clientes como deveria?No Mercoscast 113, Afonso Tonelli, Marcelo Caetano e Miriele Veber conversam sobre as melhores práticas de positivação e o que representantes e gestores precisam estar atentos na hora de analisar esse indicador. 🎯✅ Entenda como fazer um diagnóstico da saúde da sua carteira de clientes;✅ Sa…

📌 No Mercoscast 112 vamos falar de um assunto que tem tirado o sono de muito gestor e representante comercial: não bater a meta!Em um cenário de vendas desafiador, lidar com a pressão e a cobrança nem sempre é fácil. Neste episódio, Miriele Veber conversa com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre como superar as dificuldades na hora de vender e co…

A gente sabe que produto parado no estoque pode ser uma verdadeira dor de cabeça. Afinal, é dinheiro que deixa de entrar no caixa, não é mesmo?! 🤔✅ No Mercoscast 111, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano contam qual a melhor estratégia para lidar com aquele estoque encalhado e evitar uma reposição ruim. 📌 Achou esse tema importante pra você e seu negóc…

🎙 No Mercoscast 110, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli trazem a receita de uma estratégia de mix de produtos bem feita.Eles vão falar sobre os erros e acertos na hora de trabalhar com mix de produtos, além de dicas de como representantes e indústrias podem usar essa estratégia de maneira inteligente para alcançar mais resultados! 💡…

Juros, inflação, incertezas de mercado… 😰Esses temas têm sido recorrentes nos últimos meses, e até assustando quem não acompanha sempre as pautas econômicas. ✅ Por isso, convidamos um especialista em finanças para entendermos como todos esses elementos impactam no dia a dia do seu negócio. No Mercoscast 109, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli convers…

Mais do que ser um bom vendedor, é preciso ter as estratégias certas para fidelizar e encantar o seu cliente. Afinal, quem não é visto não é lembrado. 😉📌 No Mercoscast 108 Thiago Armani, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano vão comentar sobre os principais erros dos representantes, e também das indústrias, quando o assunto é experiência do cliente. Vam…

Você já teve aquele gestor que não se dava bem ou que o diálogo era complicado? 🤔🎙 No Mercoscast 107, vamos conversar sobre situações conflituosas entre representantes e gestores, a pressão do dia a dia e quais os limites da cobrança.✅ Afonso Tonelli e Marcelo Caetano compartilham suas experiências e dão dicas de como lidar com aqueles gestores dif…

Você está usando a estratégia de crescimento certa? 🤔No #Mercoscast desta semana, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli dão uma verdadeira aula, com dicas valiosas para quem precisa expandir e aumentar a rentabilidade do negócio. 🎯✅ Entenda quais são os principais erros dos gestores na hora de aplicar uma estratégia de crescimento;✅ Aprenda como aumenta…

Já pensou usar o ChatGPT nas suas vendas? 👀 A inteligência artificial do momento pode ser uma super aliada na gestão do seu negócio e a gente vai te mostrar como! 🚀No Mercoscast #105 convidamos Edney Souza (Interney) para um bate-papo incrível com Afonso Tonelli sobre ChatGPT e o futuro das vendas com a inteligência artificial. 🤖🎙 O episódio está r…

Será que existe um modelo ideal para montar um time de vendas forte e de alto desempenho? 👀No Mercoscast #104 Felipe Almeida e Afonso Tonelli conversam sobre as melhores práticas para gerir a equipe dos sonhos e bater metas! 🚀🎯 Entenda a diferença entre ter vendedores internos ou representantes e como essas duas modalidades podem se complementar na…

Quais são os piores erros que um gestor pode cometer na hora de definir as comissões de um time de vendas? 🤔Convidamos Marcelo Pereira para um bate-papo sensacional com Afonso Tonelli sobre erros e acertos dos gestores, melhores estratégias e práticas do mercado, como lidar com a remuneração em uma estratégia omnichannel, e muito mais! ✅ Acompanhe …

📌 Como se apresentar para uma representada? Qual é a hora certa de diversificar sua carteira e expandir? O que as empresas esperam quando iniciam uma parceira? 🎙 No episódio de hoje, Raphael Cupric, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam sobre os principais desafios de representantes na hora de prospectar uma nova empresa para carteira. Eles vã…

Qual o passo mais difícil para entrar na representação? Precisa ter dinheiro para começar? E o que fazer quando o relacionamento com a representada só traz dor de cabeça? 🤔✅ Essas são algumas dúvidas que muitos representantes têm, mas poucos conseguem discutir sobre. Por isso, o episódio #101 vai entrar nesse debate tão necessário, além compartilha…

O programa de hoje tem um tempero especial! 🎥Convidamos nossos hosts, Itamar Alexandre e Celso Tonelli, para mediar uma mesa-redonda com as pessoas que fazem o Mercoscast acontecer!Nesse bate-papo, Afonso Tonelli, Marcelo Caetano e Laís Mezzari falam um pouco sobre bastidores do programa, curiosidades, mudanças no mercado e, claro, alguns spoilers …

Como aliar as visitas presenciais a venda online? 🤔Essa é uma dúvida muito comum entre representante e gestores comerciais. Principalmente nos últimos anos, com a rápida digitalização do mercado. Além disso, os hábitos de consumo também mudaram. As vendas online ganharam mais espaço, trazendo praticidade e agilidade nas relações comerciais. Do mesm…

Teste Grátis o Mercos por 7 dias: https://bit.ly/3kwGbDmSolicite uma demonstração do e-commerce B2B para representantes: http://bit.ly/3kxNRoSAssine nossa newsletter: http://bit.ly/3AEz2pH--A resposta da pergunta que está no título não é nada fácil de responder. Por isso, convidamos especialistas no assunto para nos ajudar na tarefa! Confira qual o…

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Teste Grátis o Mercos por 7 dias: https://bit.ly/3W29NWRSolicite uma demonstração do e-commerce B2B: https://bit.ly/3FuzppLAssine nossa newsletter: http://bit.ly/3AEz2pH--O fim de ano chegou e, como você já sabe, precisamos falar sobre a construção de metas para o ano seguinte. Muitos gestores pensam que esse é um momento em que devem trabalhar soz…

Teste Grátis o Mercos por 7 dias: http://bit.ly/3Ew0TtqSolicite uma demonstração do e-commerce B2B: http://bit.ly/3tRyGILAssine nossa newsletter: http://bit.ly/3AEz2pH--Os últimos anos foram muito movimentados para o representante. Agora, em 2023, temos um novo mercado à frente, mais tecnológico, exigente e concorrido. Dito isso, quais são os segre…

Teste Grátis o Mercos por 7 dias: https://bit.ly/3G0XiWvSolicite uma demonstração do e-commerce B2B: https://bit.ly/3EdOFGVAssine nossa newsletter: https://bit.ly/3hrn2RY--Neste episódio, Luiz Gaziri, autor de livros, palestrante, professor na Unicamp e na FAE, defensor da remuneração fixa e especialista na ciência da felicidade aplicada ao empreen…

Teste Grátis o Mercos por 7 dias: https://bit.ly/3W6QyfkSolicite uma demonstração do e-commerce B2B: https://bit.ly/3W6wREIAssine nossa newsletter: https://bit.ly/3TUhwWp--Ações bem pensadas e estratégicas nos pontos de venda fazem você se destacar da concorrência, impressionar os clientes, entregar mais resultados a eles e, consequentemente, colhe…

Teste Grátis o Mercos por 7 dias: bit.ly/3f87yRCSolicite uma demonstração do e-commerce B2B: bit.ly/3r0EgH2Assine nossa newsletter: bit.ly/3SnvdvO--Muitos representantes e gestores pensam que falar de marketing é falar só de redes sociais. Mas marketing também é construir a imagem da empresa, ser encontrado com mais facilidade e considerado autorid…

Teste Grátis o Mercos por 7 dias: https://bit.ly/3f87yRCSolicite uma demonstração do e-commerce B2B: https://bit.ly/3r0EgH2Assine nossa newsletter: https://bit.ly/3SnvdvO--Há 5 meses a gente publicou um episódio solucionando algumas das dúvidas sobre gestão e representação comercial que apareceram no Mercoscast. Vocês gostaram da ideia, então decid…

Teste Grátis o Mercos por 7 dias: https://bit.ly/3TYWBltSolicite uma demonstração do e-commerce B2B: https://bit.ly/3etAymvAssine nossa newsletter: https://bit.ly/3esyhYP--A troca de um gestor é sempre delicada. Mas e quando isso acontece e o novo gestor precisa administrar uma equipe que, muitas vezes, sabe até mesmo mais sobre o negócio do que el…

Teste Grátis o Mercos por 7 dias: https://bit.ly/3KjAYrnSolicite uma demonstração do e-commerce B2B: https://bit.ly/3CpF9jDAssine nossa newsletter: https://bit.ly/3AIVazE--Expandir é sempre um desafio, especialmente para representantes comerciais. Afinal, eles precisam lidar com profissionais autônomos, assim como eles: os prepostos. Como contratar…

Teste Grátis o Mercos por 7 dias: https://bit.ly/3bFcxYMSolicite uma demonstração do e-commerce B2B: https://bit.ly/3dfl4StAssine nossa newsletter: https://bit.ly/3JLHlDz--Quem tem mais de uma pasta para gerir ou trabalha com representantes que atendem a mais de uma representada pode ter um problema: gestão de metas. Neste episódio, separamos dicas…

Teste Grátis o Mercos por 7 dias: https://bit.ly/3vj7O5tSolicite uma demonstração do e-commerce B2B: https://bit.ly/3BlYa5PAssine nossa newsletter: https://bit.ly/3OIDo3f--Neste episódio, convidamos um especialista para conversar sobre macroeconomia. Jorge se une à nossa bancada fixa como Professor de Finanças, Assessor de Investimentos da XP e Sóc…

Teste Grátis o Mercos por 7 dias: https://bit.ly/3IP6MnvSolicite uma demonstração do e-commerce B2B: https://bit.ly/3oi7ct7Assine nossa newsletter: https://bit.ly/3ALVjCU--Atender novos clientes é uma necessidade constante dos negócios. Mas como fazer a prospecção ativa de forma inteligente e eficiente? Se quando você pensa nisso, pensa só em viaja…

Teste Grátis o Mercos por 7 dias: https://bit.ly/3bH2J00Assine nossa newsletter: https://bit.ly/3bH2SAA--Você já olhou para a parcela de clientes inativos, especialmente os recentes, que estão parados na sua carteira de clientes? Eles são excelentes oportunidades para coletar feedbacks e aumentar a receita recorrente da representada, da sua indústr…

Teste GRÁTIS o Mercos: https://bit.ly/3O7cqmeAssine nossa newsletter: https://bit.ly/3QiLvpz---MERCOSCAST COM PARTICIPAÇÃO ESPECIAL! Acompanhe nossa bancada fixa e Felipe Razera, responsável pela direção da WGK e diretor há mais de 20 anos, falando sobre:- existe gestão que não seja por indicadores? - quais indicadores líderes e representantes deve…

Teste GRÁTIS o Mercos: https://bit.ly/3Naz9xIAssine nossa newsletter: https://bit.ly/3N8l43T---Nossos especialistas, que trabalham ativamente no mercado atual, trouxeram dicas imperdíveis para esse momento pós-pandemia + umas das maiores inflações do mundo, o que afeta o poder de compra do consumidor B2B. Neste episódio do Mercoscast, Afonso Tonell…

Teste GRÁTIS o Mercos: https://bit.ly/3MpITnqConheça o e-commerce B2B: https://bit.ly/3loshQQAssine nossa newsletter: https://bit.ly/3t5AFJB---Se seu cliente quiser falar com você por WhatsApp, e-mail, telefone, redes sociais, chat ou pessoalmente, é essencial que ele seja bem atendido em todos eles. Parece impossível, certo? Mas não é! E nós dedic…

Teste GRÁTIS o Mercos: https://bit.ly/3vJpdVIConheça o e-commerce B2B: https://bit.ly/3yiTwUVAssine nossa newsletter: https://bit.ly/384tSIGCase de sucesso HPrime (em vídeo): https://bit.ly/3LM1MjV---Pense em uma empresa que, diferentemente do que estamos acostumados, migrou do B2C para o B2B. Se tem uma coisa que ela deve ter é experiência como lo…

Teste GRÁTIS o Mercos: https://bit.ly/3DJDy6NAssine nossa newsletter: https://bit.ly/3DJDJit---Selecionamos algumas perguntas que chegam nos nossos canais e pedimos para nossos especialistas responderem! Afonso Tonelli, representante comercial há mais de 30 anos à frente da Musical Plus e Marcelo Caetano, conselheiro empresarial, palestrante, autor…

Teste o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/3IAeno7Mantenha-se atualizado sobre o mercado. Assine: https://bit.ly/3JeCc5NAinda tem muito gestor olhando para sua política comercial como uma política de preços, quando na verdade o tema vai além. Aí, você se pergunta: como definir prazos, condições de pagamento, descontos, preços e outras regras na s…