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Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratisParticipe do grupo Master Selling, de Marcelo Ortega, e garanta seu cupom de desconto para o novo livro do autor além de dicas semanais gratuitas: shorturl.at/ivCP5---Início de ano e está todo mundo cheio de planos, com vontade de fazer acontecer e alcançar ótimos resultados. Mas como man…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis---Para fechar o ano com chave de ouro, convidamos alguns dos especialistas que passaram ao longo do ano aqui no Mercoscast para compartilhar com a gente os principais aprendizados de 2020 e dicas especiais para 2021! Neste episódio especial, contamos com a presença de: 00:27 - Lena Souza…
 
REPRESENTANTE: Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3n5PBlgINDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORAS: PROMOÇÃO ESPECIAL Prepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021. Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/---Planejamento de vendas para 2021: Como fazer?O ano de 2020 foi cheio de adversidades e desafios que ninguém espera…
 
REPRESENTANTE: Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3n5PBlgINDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORAS: PROMOÇÃO ESPECIAL BLACK NOVEMBERPrepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021. Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/---Hora de FECHAR NEGÓCIO: Técnicas de negociaçãoVocê pensa bem na abordagem antes de começar uma conve…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3lmJB7dBLACK NOVEMBER: PROMOÇÃO ESPECIAL PARA INDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORASPrepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021. Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/---Gestão de fim de ano: ainda dá tempo de correr atrás dos resultados de 2020? É com este tema importantíssimo q…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/2HuU6a7Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p--O que vem por aí nos próximos episódios do Mercoscast?Depois de 44 episódios e mais de 140 mil visualizações, vamos começar a 2ª TEMPORADA DO MERCOSCAST, com muitas novidades! Nossa intenç…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/34RykEYPara receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p--Continuação do episódio especial em comemoração ao Dia do Representante com "Tudo que o Representante Comercial precisa saber"!Pedimos pros nossos ouvintes e seguidores nos enviarem pergun…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/30kjSE9Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3pEpisódio especial em comemoração ao Dia do Representante com "Tudo que o Representante Comercial precisa saber"! Pedimos pros nossos ouvintes e seguidores nos enviarem perguntas e contarem a…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3c9y6wkPara receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p---As técnicas de relacionamento com o cliente são o assunto do Mercoscast 41, que contamos com a participação de Deia Zoboli, Gerente de Receita da Mercos, responsável pelo relacionamento e…
 
Solicite uma demonstração do e-commerce B2B para representantes aqui: https://bit.ly/34UHqlSTeste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3beyQjjPara receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p---Como funciona a venda online da representação comercial?No Mercoscast dessa semana, contamos co…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3g3fSwBPara receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://materiais.mercos.com/cadastro-newsletter--A atividade da pré-venda otimiza o trabalho do vendedor, entregando a ele um cliente mais aquecido, que já sabe sobre o produto e dentro do perfil correto para a …
 
Teste Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2DDck6GComo identificar uma boa oportunidade em vendas e fugir de "ciladas"?O vendedor experiente consegue identificar se uma oportunidade vai se transformar em um bom ou mau negócio logo no começo da venda. E isso é muito mais que intuição… Quando você conhece bem o seu produto, seu cliente e os valores d…
 
O "pitch de vendas" é a síntese do seu discurso de vendas. O objetivo dessa técnica é explicar, de forma rápida e eficaz, qual problema seu produto ou empresa é capaz de resolver pro cliente. Difundido pelas startups, o "pitch de vendas" pode ser utilizado por diferentes tipos de negócios e vai definir se o cliente terá interesse em continuar uma c…
 
Definir a meta de venda é muito mais que estipular o quanto você quer vender. É também analisar o quanto o seu negócio é capaz de crescer de forma segura no próximo período. Inclusive, um erro muito comum dos gestores e vendedores é traçar metas no impulso, sem a análise necessária, que podem colocar o negócio em risco. Com os desafios inesperados …
 
Analisar dados e indicadores de vendas e do seu negócio é essencial para criar estratégias e ajustar a rota durante o mês. Por isso, não adianta apenas olhar para esses números "pelo retrovisor" é importante também acompanhar com frequência algumas informações para poder tomar ações e esperar resultados diferentes.Para conhecer os indicadores dispo…
 
O representante comercial do futuro precisa de um software de força de venda à sua altura. Potencialize os seus resultados através de uma gestão organizada dos seus pedidos, produtos, clientes! Teste o Mercos gratuitamente aqui: https://bit.ly/3hdMvJY---O que é preciso para ser um representante comercial em 2020 e ir além? Com novos profissionais c…
 
Com 60% dos brasileiros trabalhando “Home Office” durante a pandemia, o modo de fazer a gestão de times, inclusive de vendas, precisou mudar. Para driblar a distância física, rotinas, reuniões e tradições precisam ser repensadas com o objetivo de manter a motivação e resultados da equipe.Para esse episódio, contamos com a participação de Sirlaine B…
 
O pequeno varejo já estava em transformação antes da quarentena e, agora, tudo ganhou ainda mais velocidade. Para os próximos meses, comodidade, tempo e atendimento são os três critérios que vão influenciar a jornada dos consumidores e impactar decisivamente nos pequenos negócios.A bancada do Mercoscast, formada por Rener Agostini, Marcelo Caetano …
 
Estratégias são importantes, mas colocar os planos em ação é ainda mais. Em um momento de crise, a urgência de movimentação mostra que o “feito” é melhor do que “perfeito”. Mas como agir? No episódio #31 do Mercoscast falamos sobre os exemplos reais de indústrias e varejos que já estão trabalhando com ideias diferentes do convencional. Além da noss…
 
O que podemos esperar do mundo pós pandemia? A bancada do Mercoscast está unânime! A transformação digital e os novos hábitos de consumo já estão nos conduzindo a um "novo normal". "Essa porta já estava meio aberta e agora ela foi chutada! Não vejo a gente voltando para o cenário antigo", definiu Marcelo Caetano. Neste episódio, Rener Agostini, Mar…
 
É hora de reorganizar as finanças e os negócios. Em tempo de crise, esta ação é essencial para se manter no mercado. Mas como agir? A área de vendas pode ajudar neste processo?Carlos Marian, Controller da Mercos e convidado deste episódio do Mercoscast, explica que é necessário fazer projeções otimistas, realistas e pessimistas, considerando difere…
 
A crise de saúde provocada pelo coronavírus, também está causando uma crise econômica em diversos países. E no Brasil, começamos a sentir os efeitos das medidas de segurança que devem ser adotadas. Sua empresa está pronta para passar por isso?A saúde é de máxima urgência e prioridade e, por isso, precisamos olhar para as nossas empresas e reinventá…
 
Não existe uma receita específica para motivar a equipe de vendas. O segredo está em criar um ambiente estimulante e verdadeiro, em que a liderança e o time estejam alinhados e tenham autonomia e responsabilidade sobre as entregas e resultados. O papel do líder neste cenário é essencial. Afinal, assim como a liderança tem o poder de criar um ambien…
 
Quer organizar sua operação comercial, não perder tempo com digitação de pedidos e ter informações em tempo real para tomar decisões mais estratégicas?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2rrG7da—Ao optar por um força de vendas, o gestor comercial está escolhendo automatizar seus processos de emissão de pedidos e, e…
 
Quer fazer a gestão dos seus representantes comerciais e saber em tempo real tudo que acontece com seus clientes e equipe de vendas?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2Di9Ya5—Como garantir que sua empresa vai ter a atenção do representante?A gestão de representantes comerciais apresenta alguns desafios ao gestor c…
 
Quer fazer a gestão dos seus clientes e organizar suas visitas?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2q9OvgM—-O representante comercial tem uma rotina atribulada e precisa organizar seu tempo entre visitas, ligações, negociações, contato com a fábrica e acompanhamento dos clientes, além de gerenciar seu escritório de…
 
Quer fazer uma gestão comercial de sucesso?Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2Krxm9a---Para ser gestor comercial numa empresa, é preciso desenvolver habilidades como planejamento, visão estratégica, gestão de pessoas e processos, além do monitoramento dos indicadores e performance da operação comercial. Esta função também exige empen…
 
Quer fazer uma gestão comercial de resultado?Teste Mercos gratuitamente: https://bit.ly/32TfaLK---A Black Friday está chegando e os consumidores já estão esperando pelos descontos atrativos do varejo. Mas nosso foco é antes dessa etapa: as indústrias e representantes que vendem para o varejo, também podem aproveitar essa data?Quando bem planejadas,…
 
Faça a gestão do seu time de vendas com Mercos.Experimente gratuitamente: https://bit.ly/2Qp5ypzComo você faz para dividir a carteira de clientes entre seus vendedores? Cria regras claras e evita “dores de cabeça” na equipe? Ou encontra alguma dificuldade nas segmentações? No 17º episódio do Mercoscast, nossa bancada discute as melhores práticas pa…
 
Realize uma gestão comercial efetiva.Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2qTU6aR---Você, que é gestor comercial, já está pensando no seu planejamento de vendas para o ano que vem? Antes de colocar a mão na massa, dê uma olhada neste Mercoscast. No 16º episódio Cassiano Bernstorff, Gerente de Vendas Regional na Whirlpool, nos conta sua …
 
Faça a gestão de pedidos e comissões de forma eficiente.Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/374LiPY--Você sabe que representantes e empresas têm sua relação protegida por contrato, de acordo com a lei do representante comercial, certo? Talvez, o que você ainda não saiba é que esta lei pode vir a ser atualizada.Para ficar por dentro, as…
 
Quer fazer a gestão dos seus clientes e organizar suas visitas?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/33RGcEI---Você, que é representante comercial e deseja conquistar ótimos resultados na sua atividade, precisa conferir esse bate-papo para alavancar seu escritório de representação comercial.Neste episódio, Afonso Ton…
 
Realize uma gestão comercial efetiva.Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2Qw1Af7---Para você, vendedor, a planilha de pedidos ainda é uma realidade? E você, gestor, como recebe e trabalha todos estes dados? Suas estratégias estão trazendo resultados? Para fazer a implantação da automação comercial é necessário dedicação tanto do gestor…
 
Que tal experimentar uma gestão comercial efetiva?Teste Mercos gratuitamente: https://bit.ly/32Tt7tk---Estar preparado para enfrentar ameaças que podem comprometer o resultado da empresa ou aproveitar oportunidades para ampliar suas vendas, é algo que deve estar presente no dia a dia do gestor comercial. Para isso, é preciso planejamento e atenção …
 
Que tal fazer a gestão comercial do seu negócio voltada para resultados?Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2QrhabE---O Brasil assinou o Acordo de Livre Comércio entre Mercosul e União Europeia, o maior acordo do comércio mundial entre regiões. Nossa bancada conversa sobre os impactos deste acordo nos negócios brasileiros e como as emp…
 
Que tal expandir seus canais de vendas e ficar ainda mais próximo do seu cliente?Faça o teste gratuito do e-commerce B2B: https://bit.ly/2Xp4O5w---Você sabia que uma das vantagens do e-commerce B2B é entregar mais valor ao cliente? Isso porque ele ganha mais autonomia fazendo pedidos pela internet e seu vendedor pode prestar a venda consultiva. No …
 
Faça a gestão comercial do seu negócio focada em resultados.Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/357msNB---Para conquistar o engajamento das equipes comerciais, é preciso trabalhar em diversas frentes. Mas, qual é o papel da liderança para contribuir e fazer com que os resultados da equipe de vendas apareçam? No nono episódio do Mercosc…
 
Saiba tudo sobre seus clientes, prepostos e comissões.Experimente o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/357msNBO oitavo episódio do Mercoscast fala sobre uma dúvida que muitos vendedores têm: afinal, saber vender é talento ou treinamento? Nossa bancada traz alguns fatores que demonstram que se tornar um ótimo vendedor é uma característica que pode…
 
Como você faz sua gestão comercial para potencializar as vendas da sua marca no varejo?Experimente gratuitamente o Mercos e veja como podemos ajudar: https://bit.ly/355FDYaO Trade Marketing é uma atividade desenvolvida pela área de marketing em conjunto com a equipe de vendas e tem como objetivo potencializar as vendas da marca no varejo. No sétimo…
 
Como você organiza as políticas comerciais da sua empresa?Faça um teste grátis do Mercos e veja como podemos ajudar. Acesse: https://bit.ly/32SHVbFO sexto episódio do Mercoscast trata da importância das políticas comerciais no seu negócio. Este conjunto de regras é complexo e, para gerar resultados efetivos, exige que a empresa deixe claro quais sã…
 
Faça a gestão dos seus indicadores comerciais e identifique se o desempenho está adequado a sua estratégia de vendas.Acesse o link e experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2Qp3aPGNossa bancada conversa sobre qual a importância de acompanhar os indicadores de vendas e quais são os principais indicadores que devem ser monitorados para mensu…
 
Quer ficar por dentro de tudo que acontece com seus clientes e sua equipe de vendas?Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/32UV6IWNossa bancada conversa sobre os cuidados que a empresa deve tomar para que sua imagem da marca seja algo relevante para sua equipe comercial. E aposta que investir no relacionamento com representantes auxilia n…
 
Que tal fazer gestão dos seus clientes de forma organizada e efetiva?Experimente o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2QlhB7sNo terceiro episódio do Mercoscast, nossa bancada conversa sobre a importância da retenção de clientes para a manutenção do crescimento da empresa e discute quais são as principais estratégias para fidelização.…
 
Quer fazer a gestão dos seus clientes e organizar suas visitas?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2QqXl4uNo segundo episódio do Mercoscast, nossa bancada conversa sobre crescimento em vendas através o aumento do número de clientes e discute quais são as principais estratégias para prospecção.…
 
Que tal fazer sua gestão comercial de forma efetiva?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2rWC9cjNeste primeiro episódio, nossa bancada discute os principais os mitos e verdades da área de televendas e como é possível obter o máximo de resultados neste canal de vendas para potencializar os resultados do seu negócio. …
 
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