Melhores podcasts sobre Chris Garcia (2024)

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#214 - Superando a indecisão dos clientes com The JOLT Effect, com Chris Cornehl 30:40

5d ago30:40

30:40

Neste episódio do Cast for Closers, Diego Cordovez recebe Chris Cornehl, CEO da MeetRox, para uma conversa imperdível sobre como superar a indecisão dos clientes usando o método The JOLT Effect. Chris explica as principais estratégias para lidar com objeções, diagnosticar os tipos de indecisão e orientar clientes indecisos para fechamentos mais efi…

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#213 - Diagnósticos de vendas ajustados ao nível de maturidade do cliente, com Ana Morais 36:48

15d ago36:48

36:48

Neste episódio do Cast for Closers, Diego Cordovez recebe Ana Morais, consultora de vendas com mais de 15 anos de experiência, para discutir como personalizar diagnósticos comerciais de acordo com o nível de consciência do lead. Descubra como conduzir conversas mais eficazes em cada estágio, desde leads inconscientes do problema até aqueles prontos…

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#212 - Hacks de Vendas Complexas (Parte 2), com Octávio Garbi 35:14

28d ago35:14

35:14

Neste episódio Diego Cordovez conversa com Octávio Garbi, Diretor de Receita da Ploomes. Octávio compartilha estratégias avançadas para aumentar a segurança dos clientes, conquistar confiança e diferenciar sua solução no mercado. Aprenda hacks como: o poder do "não", cases de insucesso e validações técnicas podem transformar sua abordagem de vendas…

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#211 - Hábitos e rotinas de SDRs vencedores, com Thayse Miranda 27:10

2M ago27:10

27:10

Neste episódio do Cast for Closers, direto dos estúdios da Meetime, Diego Cordovez conversa com Thayse Miranda, parceira da Academia Rapport e a Top 1 SDR do país. Thayse revela suas melhores práticas de organização, métodos para evitar no-shows e estratégias para construir um relacionamento sólido com leads de prospecção. Quer dicas para melhorar …

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#210 - O papel do LinkedIn na prospecção em 2025, com Ricardo Alvarinho 28:37

3M ago28:37

28:37

Neste episódio do Cast for Closers, direto do Engage 2024, conversamos com Ricardo Alvarinho, CEO da Resultado Memorável, sobre o papel crescente do LinkedIn nas estratégias de prospecção B2B. Alvarinho compartilha suas melhores dicas sobre como construir autoridade, gerar conteúdo de valor e desenvolver relacionamentos que fazem a diferença. Quer …

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#209 - Prospecção outbound: como se diferenciar em um mundo cada vez mais "barulhento", com Fernanda Garcia 21:54

3M ago21:54

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Neste episódio do Cast for Closers, temos o prazer de receber Fernanda Garcia, cofundadora da Academia Rapport e Head na ABSeed, especialista em pré-vendas. Fernanda compartilha suas experiências e insights sobre como criar conteúdo relevante e genuíno que ressoe com a audiência, além de abordar a importância do preparo técnico e da personalização …

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#208 - Gerando alinhamento entre Marketing e Vendas, com Rafael Piepo 32:46

3M ago32:46

32:46

Neste episódio do Cast for Closers conversamos com Rafael Piepo, sócio e fundador da Sucesso em Vendas, expert em marketing e vendas B2B. Rafael compartilha insights valiosos sobre o alinhamento entre as equipes de marketing e vendas, apresentando rituais e estratégias para superar atritos e melhorar resultados. Se você deseja otimizar suas estraté…

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#207 - Desmistificando e personalizando o Cold Call, com Myrian Mourão 21:04

4M ago21:04

21:04

Neste episódio do Cast for Closers, conversamos com Myrian Mourão, CEO e fundadora da Myrian Consultoria, uma especialista com 23 anos de experiência em prospecção de vendas. Myrian compartilha insights valiosos sobre como desmistificar e personalizar abordagens de Cold Call e Outbound. Ela também oferece estratégias para aumentar a efetividade na …

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#206 - Avenidas de Crescimento para sua empresa, com Marcelo Vidigal 31:22

4M ago31:22

31:22

Neste episódio especial do Casts for Closers, gravado ao vivo no Engage 2024, Diego Cordovez recebe Marcelo Vidigal, CEO da Sales Impact, para uma conversa aprofundada sobre estratégias de vendas e crescimento empresarial. 🔹 Introdução ao Episódio - Conheça a visão de Marcelo sobre como vendas podem ser uma disciplina primordial para escalar negóci…

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#205 - O estado da IA aplicado à Vendas, com Jake Dunlap 26:29

5M ago26:29

26:29

Em 2024, 72% das empresas do mundo já adotaram IA, comparado aos 55% em 2023. Como a IA generativa mudará as vendas? A IA substituirá os vendedores? Quais são as tendências para o uso dessa ferramenta em vendas?Neste episódio, conversamos com Jake Dunlap, CEO da Skaled Consulting e autor do best-seller 'The Innovative Seller'. Jake aborda a importâ…

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#204 - Como avaliar e otimizar uma operação de prospecção, com Felipe Traina 34:33

1y ago34:33

34:33

No episódio mais recente do Casts for Closers, recebemos Felipe Traina, CEO da Salestime, para uma conversa dinâmica sobre a avaliação e otimização de operações de prospecção. Debruçamo-nos sobre os fundamentos essenciais, mergulhando em métricas cruciais na prospecção e nos rituais de gestão que fazem toda a diferença. Não perca essa oportunidade …

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#203 - Transformando suas reuniões de vendas em espetáculo, com Maria Valadares 37:13

1y ago37:13

37:13

Nesse novo episódio eletrizante do "Casts for Closers", Diego Cordovez e Maria Valadares, Head of Sales da Stockash, revelam segredos para transformar suas reuniões de vendas em verdadeiros espetáculos. Descubra estratégias inovadoras de preparação, personalização e construção de rapport que vão revolucionar a forma como você fecha negócios. Não pe…

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#202 - Treinamento de vendas como um hábito, com Matt Doyon 30:00

1y ago30:00

30:00

Neste episódio, falamos sobre a importância de transformar o treinamento de vendas em um hábito. E para ajudar nessa conversa, convidamos o Matt Doyon, CEO da Triple Session. Dê o play e confira o que é o estado da arte no treinamento em vendas e como você pode adaptar o seu time a esse nível. 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estu…

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#201 - Como prospectar e vender para CFOs, com André Britto 21:26

1y ago21:26

21:26

Casts for Closers está de volta e em novo formato! 🎉 Neste episódio mergulhamos em um dos desafios mais significativos para vendedores e SDRs: conquistar a atenção e a confiança dos Chief Financial Officers (CFOs). Para nos guiar nessa jornada, trouxemos um convidado de peso, André, CFO da Sankhya, que compartilha suas perspectivas valiosas a parti…

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#200 - Como criar uma categoria no mercado e vender algo novo! com Chris Orlob 29:36

2y ago29:36

29:36

No episódio de hoje, convidamos o Chris Orlob, ex-diretor de vendas da Gong e CEO e Cofundador da Quota Signal, sobre os principais pilares para quem está entrando no mercado com um novo produto ou solução. Durante o episódio, nosso convidado falou sobre como entrar no mercado e criar seu próprio espaço, narrativas para um novo produto/solução/cate…

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#199 - Geração de listas e enriquecimento de dados na prospecção, com Paulo Krieser 31:16

2y ago31:16

31:16

No episódio de hoje, convidamos o Paulo Krieser, CEO da Econodata, para trazer as principais dicas e tendências de enriquecimento de dados para prospecções mais eficazes.Durante o episódio, nosso convidado trouxe as principais plataformas para essa geração, a importância do cargo de LDR, quais são os principais caminhos para o enriquecimento da sua…

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#198 - Forecast e previsibilidade em vendas: quais são as melhores práticas? Com Carlos Campos 35:13

2y ago35:13

35:13

No episódio de hoje, vamos falar sobre as reuniões de Forecast para otimizar os processos do seu time e insights de como ter uma maior previsibilidade nas suas vendas. Nosso convidado é o Carlos Henrique Campos, fundador e CEO da Mkt4Sales, com mais de 20 anos de experiência em Vendas e Marketing. Além disso, também vamos falar sobre as boas prátic…

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#197 - Alinhando os times de Venda e Customer Success, com Fayola Damaceno 32:47

2+ y ago32:47

32:47

Depois de um breve hiato, estamos de volta para falar de um tema indispensável para o sucesso do seu negócio: alinhamento entre vendas e customer success. Para isso, convidamos a Fayola Damaceno, Coordinator of Revenue Operations da Cobli. Nossa convidada, que possui mais de 10 anos de experiência no setor e já coordenou várias equipes de venda, fa…

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#196 - Networking e Carreira: como construir uma rede de relacionamentos, com Gustavo Pagotto 46:05

2+ y ago46:05

46:05

No episódio de hoje, nós extrapolamos nossa marca de 30 minutos para abordar um tema mega importante para qualquer área: o famigerado networking. Para isso, convidamos o Gustavo Pagotto, um especialista em vendas B2B e mentor em diversas aceleradoras, que está construindo a maior comunidade de vendas B2B do Brasil.Dentre os tópicos que conversamos …

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#195 - Recrutando SDRs: como atrair e selecionar em pré-vendas, com Gustavo Marques 30:11

2+ y ago30:11

30:11

O foco do episódio de hoje é discutir e concluir como identificar, atrair e contratar SDRs e BDRs. E para falar sobre esse tema, convidamos o Gustavo Marques, Sales Recruiter e Top Performer na RD Station. No nosso papo, nós focamos em boas práticas para o processo, perfis ideais para buscar em um SDR, além de dicas práticas de processos e framewor…

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#194 - Clima e Cultura Organizacional em vendas, com João Bevilacqua 31:19

2+ y ago31:19

31:19

No episódio de hoje, nós recebemos o João Bevilacqua, que é Diretor LatAm de Sales Development na Zendesk e está na lista dos Top 50 líderes LGBTQIA+ da Financial Times.Convidamos o João para aprofundar nesse tema de cultura organizacional, através de um papo sobre valores empresariais, senso de responsabilidade, rituais e fit cultural. Esse tema t…

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#193 - Gestão Ágil em time de vendas: como identificar e solucionar problemas, com Bárbara Silvério 28:23

2+ y ago28:23

28:23

No episódio de hoje, nós recebemos a Bárbara Silvério, que é Gerente Comercial na Hotmart, Economista e especializada em Gerenciamento de Projetos e apaixonada por Negócios Digitais. Para entender melhor esse tema de gestão de times de vendas, decidimos aprofundar na Metodologia Ágil no mundo comercial, as dificuldades e empecilhos que podem surgir…

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#192 - De Head of Sales a CRO: como se preparar para a transição executiva, com Thiago Avelino 27:09

2+ y ago27:09

27:09

Para o episódio de hoje, convidamos oThiago Avelino para continuar falando de um tema que abordamos no episódio 175, sobre carreiras. O Thiago é CRO na Fluid API, professor de vendas em escolas de negócios e inovação, além de mentor nas principais aceleradoras no Brasil.A nossa conversa tem o intuito de abordar a rotina de um Diretor ou Diretora de…

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#191 - O que não te contam sobre ser líder de vendas, com Eduardo Rodrigues 32:08

2+ y ago32:08

32:08

No episódio de hoje, vamos te mostrar o que está por trás de um líder de vendas. E, para isso, convidamos o Eduardo Rodrigues que é CRO da Moskit e mentor de vendas das maiores aceleradoras de startups do país há 6 anos.Diferente dos outros episódios, nesse trazemos menos dicas táticas e mais dicas comportamentais para lidar com as barreiras dessa …

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#190 - Social Selling e as novas formas de prospectar pelo LinkedIn, com Felipe Matheus 31:18

2+ y ago31:18

31:18

No episódio de hoje, convidamos um especialista para falar sobre as novas formas de prospecção através do LinkedIn. Felipe Matheus é autor, especialista em social Selling e treinador oficial do Linkedin Sales Solution no Brasil.Com mais de 5800 clientes, tem como objetivo ajudar os profissionais de vendas a desbloquear essa rede social para gerar 1…

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#189 - Mitos da prospecção por telefone e como diferenciar sua cold-call, com Myrian Mourão 25:44

2+ y ago25:44

25:44

No episódio de hoje, conversamos com a Myrian Mourão, que é mentora de prospecção B2B, com mais de 20 anos de experiência na área. O intuito do nosso papo foi desvendar alguns mitos sobre o tema para saber como se diferenciar na hora de prospectar um cliente.Para isso, nos aprofundamos no papel do SDR nas vendas, na relação entre volume de ligações…

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#188 - Executando e Profissionalizando a estratégia de Sales Enablement, com Eduardo Schroeder 32:00

2+ y ago32:00

32:00

Hoje recebemos o Eduardo Schroeder Vieira para aprofundar em um tema que já trouxemos aqui: Sales Enablement. Eduardo é Engenheiro de formação e Head of Revenue Enablement na Pipefy, que é a plataforma #1 de Business Process Automation e, para ele, a chave do sucesso do vendedor é unir a paixão por vendas com a gestão de processos.No nosso papo, co…

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#187 - Persuasão e influência vs. Vendas Consultivas, com Marcelo Pereira 31:42

2+ y ago31:42

31:42

No episódio de hoje recebemos o Marcelo Pereira. Especialista em negociações, vendas e automação de vendas, trabalha em ambiente comercial há muitos anos e durante sua carreira aprimorou seus métodos através da Persuasão.A proposta desse papo é diferenciar conceitos básicos para mostrar a importância do modelo persuasivo na hora das vendas, além de…

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#186 - Análises de Marketing a Vendas para fazer antes do segundo semestre, com Diego Cordovez 22:28

2+ y ago22:28

22:28

Hoje, nosso host Diego Cordovez, vai trazer análises necessárias para as áreas de marketing e vendas neste mês de junho. Ele vai apresentar dados e dicas para as análises em: canais de marketing, diagnósticos de vendas, motivos de perdas, motores alternativos e redundância no plano tático e cenário competitivo no plano estratégico. Vamos entender m…

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#185 - Crescimento Escalável: como sair de 3 para 200 pessoas em vendas, com Romulo Fernandes 31:57

2+ y ago31:57

31:57

Hoje, conversamos com Romulo Fernandes, Head of Sales da V4 Company. O Casts for Closers está sempre em busca de talentos e a história da empresa do convidado de hoje parece diferente de tudo que já vimos em número, escala e em remuneração agressiva. Conversaremos sobre ritmo de crescimento comercial, estruturas e rotinas de times, remuneração vari…

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#184 - Inteligência Comercial: a estratégia além das listas de prospecção, com Roberta Kuzolitz 35:19

2+ y ago35:19

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Hoje, conversamos com Roberta Kuzolitz, Head de Vendas na Bornlogic, que além de ser diretora na ADVB Santa Catarina desde 2015, com a pasta do prêmio top de marketing e vendas desde 2016, também acaba de terminar um mestrado profissional em administração na UDESC com foco em Outbound Sales. Vamos falar sobre a inteligência comercial e suas melhore…

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#183 - Arte e ciência da Negociação, com Victor Okuma 33:28

2+ y ago33:28

33:28

Hoje, conversamos com Victor Okuma, Senior Account Executive na Rock Content, além de ter sido premiado como o melhor vendedor global da Rock Content ano passado. Vamos falar sobre arte e a ciência da negociação. Aprofundamos em dicas para o vendedor ajustar a sua mentalidade frente a uma negociação, o que fazer com emoções em um processo comercial…

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#182 - Top 5 destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022, por Diego Cordovez 19:57

2+ y ago19:57

19:57

Você pode baixar a pesquisa por aqui: https://bit.ly/isbb2022 No episódio de hoje, nosso host, Diego Cordovez, vai desvendar cinco destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022. Falamos sobre o orçamento comercial das empresas, aumento dos salários médios, a evolução da prospecção, a dificuldade de bater a meta e a importância de investir em tecn…

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#181 - Como transformar dados em insights comerciais, com Lucas Adriano 24:56

3y ago24:56

24:56

Hoje, conversamos com Lucas Adriano, Head de Vendas na Feegow, sobre como transformar dados em insights comerciais. Aprofundamos em o que um dashboard de métricas deve ter, como lidar com o excesso de dados na tomada de decisão, como tomar melhores decisões avaliando os indicadores e como a liderança comercial incorpora SDRs e vendedores na rotina …

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#180 - Gestão de orçamento para times comerciais, com Matt Doyon 29:45

3y ago29:45

29:45

No episódio de hoje conversamos pela terceira vez com Matt Doyon, CRO da Rock Content, sobre a importância da gestão orçamental para times comerciais. Aprofundamos em qual é o momento que um líder de vendas deve se preocupar em montar um orçamento, como traduzir as metas no setor de de vendas em um orçamento médio, o período em que o orçamento da e…

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#179 - Alavancas de resultado para lideranças comerciais, com Gabriel Lopes 31:57

3y ago31:57

31:57

No episódio de hoje conversamos com Gabriel Lopes, sócio da Inside e parceiro da Meetime, sobre quais fatores alavancam o resultado de uma liderança comercial. Aprofundamos em como se dá o impacto do CEO de uma organização sobre a liderança comercial, como ela deve trabalhar com os primeiros vendedores, como o Sales Enablement pode auxiliá-la e com…

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Bradador #10 19:54

3y ago19:54

19:54

Quantas vezes você já se olhou no espelho e se perdeu na própria imagem enquanto olhava diretamente para seus olhos? O que somos, o que nos tornamos, o que fizeram de nós sem que nós soubéssemos. Eduardo descobre que a família pode criar um legado que volta para nos assombrar. Série Original da Pod360 Protagonizada por Nizo Neto e Mauro Ramos. Com …

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A Busca #09 10:45

3y ago10:45

10:45

A sepultura da avó de Eduardo guarda um segredo terrível, que está prestes a ser revelado. Se nosso espírito sobrevive à morte, será que pode continuar o mesmo depois que morremos? Série Original da Pod360 Protagonizada por Nizo Neto e Mauro Ramos. Com a participação de Erick Bougleux, Tatá Guarnieri e Rosely Gonçalves. Dirigida por Nizo Neto. Ed…

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#178 - Desafios e Erros de uma Máquina de Vendas, com Pedro Góes 34:01

3y ago34:01

34:01

Começamos 2022 com o pé na porta, debatendo erros, acertos e aprendizados de uma máquina de vendas! Abordamos com o Pedro a geração de leads, vendas para clientes com perfis diferentes, vendas de muitos produtos distintos e a máquina de aquisição de talentos! Um papo extremamente prático para sua operação comercial iniciar o ano ainda mais veloz! U…

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O Terço #08 13:32

3y ago13:32

13:32

Dizem que o mal só atinge quem acredita nele, mas no que acreditar quando tudo de bom que você conhece cai por terra? É possível acreditar no quê? Série Original da Pod360 Protagonizada por Nizo Neto e Mauro Ramos. Com a participação de Erick Bougleux, Rosely Gonçalves, Carol Valença, Mauro Gasperini e Paula Febbe Dirigida por Nizo Neto. Edição e…

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Corpo Seco #07 9:06

3y ago9:06

9:06

Déjà vu. Uma visita inesperada ao próprio passado pode se tornar o pior pesadelo de Eduardo. Série Original da Pod360 Protagonizada por Nizo Neto e Mauro Ramos. Com a participação de Rosely Gonçalves Escrita por Paula Febbe e Kenny Lopes Dirigida por Nizo Neto. Edição e sound design: Billy Comodoro Direção de Conteúdo: Felipe Lobão Direção Execut…

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Papa Figo #06 24:17

3y ago24:17

24:17

A pior coisa sobre os psicopatas, é que eles convencem qualquer um de que são boas pessoas. Até mesmo quem já conhece o lado mais obscuro da vida. Série Original da Pod360 Protagonizada por Nizo Neto e Mauro Ramos. Com a participação de Erick Bougleux, Carol Valença e Enio Vivona. Escrita por Paula Febbe e Kenny Lopes Dirigida por Nizo Neto. Ediç…

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Mulher de Branco #05 20:52

3y ago20:52

20:52

Um acontecimento inesperado pode mudar toda a vida de Eduardo. Quem, de fato, pode sobreviver a um trauma profundo vivido por uma mulher? Série Original da Pod360 Protagonizada por Nizo Neto e Mauro Ramos. Com a participação de Erick Bougleux, Rosely Gonçalves, Roberto Garcia e Mauro Gasperini. Escrita por Paula Febbe e Kenny Lopes Dirigida por N…

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Castelinho da Rua Apa #04 13:17

3y ago13:17

13:17

Um assassinato não solucionado. A casa mais assustadora de São Paulo. Será que os gritos dados pelas vítimas do crime podem ecoar ainda mais profundamente na vida de Eduardo? Série Original da Pod360 Protagonizada por Nizo Neto e Mauro Ramos. Com a participação de Tatá Guarnieri e Paula Febbe. Escrita por Paula Febbe e Kenny Lopes Dirigida por Ni…

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PodCast #177 - Tendências de Inside Sales em 2022 26:27

3y ago26:27

26:27

Mais um ano chegando ao fim e é hora de conversarmos sobre o próximo, e as tendências em Inside Sales para 2022!! Trouxemos em um formato diferente, abordando Processos, Pessoas, Tecnologia e Ecossistema. Esperamos que essas observações te ajudem a alavancar comercialmente sua operação de Inside Sales. \Fica aqui o nosso agradecimento a todos os en…

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Casa da Dona Yayá #03 12:54

3y ago12:54

12:54

Dizem que dinheiro não traz felicidade, mas será que é capaz de trazer uma infelicidade tão grande da qual nem a morte nos liberte? Série Original da Pod360 Protagonizada por Nizo Neto e Mauro Ramos. Com a participação de Enio Vivona, Roberto Garcia e Mauro Gasperini. Escrita por Paula Febbe e Kenny Lopes Dirigida por Nizo Neto. Edição e sound de…

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Matinta Perera #02 17:56

3y ago17:56

17:56

Um zunido ensurdecedor capaz de enlouquecer qualquer um que o ouça. Você está preparado para ouvir este episódio? Eduardo tem um encontro inusitado com Seu Felizardo, um homem simples com muita história para contar. Sobre a família dele, então… nem se fala! Série Original da Pod360 Protagonizada por Nizo Neto e Mauro Ramos. Com a participação de …

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A Loira do Banheiro #01 28:49

3y ago28:49

28:49

Cheiro de perfume, som de piano, torneiras abertas e água escorrendo sem parar. Você a chamou quando era criança, não chamou? No banheiro? Pois agora ela chegou pra te encontrar. Série Original da Pod360 Protagonizada por Nizo Neto e Mauro Ramos. Com a participação de Chris Couto e Erick Bougleux. Escrita por Paula Febbe e Kenny Lopes Dirigida po…

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Ouça Maldição Urbana, uma série Original Pod360 com Nizo Neto e Mauro Ramos 1:09

3y ago1:09

1:09

Eduardo Sanchez é um historiador que decide embarcar na aventura de entender as maiores lendas urbanas do Brasil. Guiado por Padre Paulo Pellegrino, ele encontra o desconhecido e desvenda o inimaginável, enquanto percebe que o que há de terrível no mundo pode ser mais parte de nossas vidas do que podemos imaginar. Série Original da Pod360 Protagoni…

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PodCast #176 - Land & Expand - Como construir próximas vendas 38:29

3y ago38:29

38:29

Conversamos com Ricardo Heidorn, CRO da Hi Platform, sobre como usar a estratégia de Land e Expand para aumentar a receita com sua carteira de clientes. Aprofundamos em como descobrir o momento de pensar em expansão, como diferenciar os clientes que tem potencial, como abrir as conversas de expansão, montar a oferta e muito mais. 37 minutos de uma …

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