#188 - Executando e Profissionalizando a estratégia de Sales Enablement, com Eduardo Schroeder

Casts for Closers

#Negócios #Rock Content #Casts For Closers

46:55

The War and Treaty’s Michael and Tanya Trotter grew up in Cleveland, Ohio, and Washington, DC, respectively, but both have family roots in the South. They also grew up in the musical traditions of their churches – Tanya in the Black Baptist Church and Michael in the Seventh Day Adventist Church – where they learned the power of song to move people. After becoming a father at a very young age, Michael eventually joined the armed forces and served in Iraq and Germany, where he took up songwriting as a way of dealing with his experiences there. Meanwhile Tanya embarked on a singing and acting career after a breakthrough appearance in Sister Act 2 alongside Whoopi Goldberg and Lauryn Hill. Now, after a long and sometimes traumatic journey, Michael and Tanya are married, touring, winning all sorts of awards, and set to release their fifth album together, and their fourth as The War and Treaty. Sid talks to Michael and Tanya about the new record, Plus One , as well as their collaboration with Miranda Lambert, what it was like to record at FAME studios in Muscle Shoals, and how they’re blending country, soul, gospel, and R&B. Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

há 3 anos 32:00

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Hoje recebemos o Eduardo Schroeder Vieira para aprofundar em um tema que já trouxemos aqui: Sales Enablement. Eduardo é Engenheiro de formação e Head of Revenue Enablement na Pipefy, que é a plataforma #1 de Business Process Automation e, para ele, a chave do sucesso do vendedor é unir a paixão por vendas com a gestão de processos. No nosso papo, conversamos sobre como lançar o Enablement dentro de uma empresa, a melhor hora para começar, por qual área iniciar esse processo e, também, o que não fazer ao criar um programa desse tipo. Curtiu? Então, aperta o play e vem ouvir essas dicas! Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: The Sales Enablement Playbook - Cory Bray e Hilmon Sorey https://amzn.to/3zvNFfj Sales Enablement Podcast with Andy Paul https://podcasts.apple.com/us/podcast/sales-enablement-podcast-with-andy-paul/id1046045197 Sales Enablement Leadership Course - SalesHood https://saleshood.com/sales-enablement-leadership-course/ Linkedin Eduardo Schroeder Vieira https://www.linkedin.com/in/eduardoschv/ Linkedin Diego Cordovez https://www.linkedin.com/in/diegocordovez/

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#214 - Superando a indecisão dos clientes com The JOLT Effect, com Chris Cornehl 30:40

há cerca de um ano30:40

30:40

Neste episódio do Cast for Closers , Diego Cordovez recebe Chris Cornehl, CEO da MeetRox, para uma conversa imperdível sobre como superar a indecisão dos clientes usando o método The JOLT Effect . Chris explica as principais estratégias para lidar com objeções, diagnosticar os tipos de indecisão e orientar clientes indecisos para fechamentos mais eficazes. Se você quer aumentar sua performance em vendas e ajudar seus clientes a tomarem decisões com mais confiança, este episódio é para você! Indicações do Episódio: MeetRox: https://meetrox.ai Livro The JOLT Effect : https://www.amazon.com.br/Jolt-Effect-Performers-Overcome-Indecision/dp/0593538102 LinkedIn do Chris Cornehl: https://linkedin.com/in/chriscornehl Não se esqueça de seguir o Cast for Closers no Spotify e compartilhar este episódio com seu time de vendas!…

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#213 - Diagnósticos de vendas ajustados ao nível de maturidade do cliente, com Ana Morais 36:48

há cerca de um ano36:48

36:48

Neste episódio do Cast for Closers , Diego Cordovez recebe Ana Morais, consultora de vendas com mais de 15 anos de experiência, para discutir como personalizar diagnósticos comerciais de acordo com o nível de consciência do lead. Descubra como conduzir conversas mais eficazes em cada estágio, desde leads inconscientes do problema até aqueles prontos para fechar. Ana compartilha práticas que ajudam vendedores e líderes a ajustarem suas abordagens para aumentar as taxas de conversão. 📚 Indicações do Episódio: 🌐 Meetime: https://meetime.com.br 🌐 Instagram da Ana: https://instagram.com/aanadevendas 🌐 LinkedIn da Ana Morais: https://linkedin.com/in/anamorais 🌐 Assista também no YouTube: https://youtu.be/ov2G1ded82A 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e compartilhar este episódio!…

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#212 - Hacks de Vendas Complexas (Parte 2), com Octávio Garbi 35:14

há cerca de um ano35:14

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Neste episódio Diego Cordovez conversa com Octávio Garbi, Diretor de Receita da Ploomes. Octávio compartilha estratégias avançadas para aumentar a segurança dos clientes, conquistar confiança e diferenciar sua solução no mercado. Aprenda hacks como: o poder do "não", cases de insucesso e validações técnicas podem transformar sua abordagem de vendas. 📚 Indicações do Episódio: LinkedIn do Octávio Garbi: https://linkedin.com/in/octaviogarbi 🌐 Assista também no YouTube: https://youtu.be/LFJniJ8C4Es 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e compartilhar este episódio!…

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#211 - Hábitos e rotinas de SDRs vencedores, com Thayse Miranda 27:10

há cerca de um ano27:10

27:10

Neste episódio do Cast for Closers , direto dos estúdios da Meetime, Diego Cordovez conversa com Thayse Miranda, parceira da Academia Rapport e a Top 1 SDR do país. Thayse revela suas melhores práticas de organização, métodos para evitar no-shows e estratégias para construir um relacionamento sólido com leads de prospecção. Quer dicas para melhorar sua performance em vendas? Este episódio é para você! 📚 Indicações do Episódio: 🌐 LinkedIn da Thayse Miranda Assista também no YouTube: https://youtu.be/mVBWR1jGgDM 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e compartilhar este episódio!…

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#210 - O papel do LinkedIn na prospecção em 2025, com Ricardo Alvarinho 28:37

há cerca de um ano28:37

28:37

Neste episódio do Cast for Closers , direto do Engage 2024 , conversamos com Ricardo Alvarinho , CEO da Resultado Memorável , sobre o papel crescente do LinkedIn nas estratégias de prospecção B2B. Alvarinho compartilha suas melhores dicas sobre como construir autoridade, gerar conteúdo de valor e desenvolver relacionamentos que fazem a diferença. Quer saber como dominar o LinkedIn para vendas? Então este episódio é para você! 📚 Indicações do Episódio : 🌐 LinkedIn do Ricardo Alvarinho 🌐 Resultado Memorável Assista também no YouTube: https://youtu.be/WWWIZnMkEEM 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e compartilhar este episódio!…

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#209 - Prospecção outbound: como se diferenciar em um mundo cada vez mais "barulhento", com Fernanda Garcia 21:54

há cerca de um ano21:54

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Neste episódio do Cast for Closers, temos o prazer de receber Fernanda Garcia, cofundadora da Academia Rapport e Head na ABSeed, especialista em pré-vendas. Fernanda compartilha suas experiências e insights sobre como criar conteúdo relevante e genuíno que ressoe com a audiência, além de abordar a importância do preparo técnico e da personalização na prospecção de vendas. Se você deseja aprimorar suas habilidades em pré-vendas e entender como se diferenciar em um mercado competitivo, este episódio é essencial. Confira! 📚 Indicações do Episódio 🌐 ABSeed: https://www.abseed.com.br/ 🌐 Academia Rapport: https://academiarapport.com/ 🌐 Jessica Bosco: / jessicabosco 🌐 Curso de Pré-vendas da Academia Rapport: https://prevendasnapratica.com/ 🌐 LinkedIn da Fernanda: / fernanda3garcia Assista também no YouTube: https://youtu.be/YEfi9w6jbk4 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e assinar nosso show!…

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#208 - Gerando alinhamento entre Marketing e Vendas, com Rafael Piepo 32:46

há cerca de um ano32:46

32:46

Neste episódio do Cast for Closers conversamos com Rafael Piepo, sócio e fundador da Sucesso em Vendas, expert em marketing e vendas B2B. Rafael compartilha insights valiosos sobre o alinhamento entre as equipes de marketing e vendas, apresentando rituais e estratégias para superar atritos e melhorar resultados. Se você deseja otimizar suas estratégias e promover harmonia entre essas áreas, este episódio é imperdível! 🎧✨ Siga a gente nas redes sociais! Instagram: https://www.instagram.com/meetimebr/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/meetime Newsletter Semanal sobre Inside Sales: https://lp.meetime.com.br/newsletter YouTube: https://www.youtube.com/@MeetimeBr…

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#207 - Desmistificando e personalizando o Cold Call, com Myrian Mourão 21:04

há cerca de um ano21:04

21:04

Neste episódio do Cast for Closers, conversamos com Myrian Mourão, CEO e fundadora da Myrian Consultoria, uma especialista com 23 anos de experiência em prospecção de vendas. Myrian compartilha insights valiosos sobre como desmistificar e personalizar abordagens de Cold Call e Outbound. Ela também oferece estratégias para aumentar a efetividade na prospecção, evitando os erros mais comuns que podem prejudicar os resultados. Se você quer se destacar e garantir que suas estratégias de vendas estejam sempre à frente, este episódio é imperdível! Ouça agora e fique por dentro das melhores práticas em prospecção. 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚 🌐 LinkedIn da Myrian: https://www.linkedin.com/in/myrianmourao/ Assista também no YouTube: https://youtu.be/zjRg9cxQtuI 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e assinar nosso show!…

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#206 - Avenidas de Crescimento para sua empresa, com Marcelo Vidigal 31:22

há cerca de um ano31:22

31:22

Neste episódio especial do Casts for Closers, gravado ao vivo no Engage 2024, Diego Cordovez recebe Marcelo Vidigal, CEO da Sales Impact, para uma conversa aprofundada sobre estratégias de vendas e crescimento empresarial. 🔹 Introdução ao Episódio - Conheça a visão de Marcelo sobre como vendas podem ser uma disciplina primordial para escalar negócios e as decisões estratégicas essenciais para o crescimento. 🔹 Product-Market Fit e Product-Led Growth - Marcelo discute a importância desses conceitos, aplicados não apenas a startups, mas também a empresas mais tradicionais. Saiba como encontrar o ajuste perfeito entre seu produto e o mercado para impulsionar o crescimento. 🔹 Modelos de Vendas Diretas vs. Indiretas - Descubra os insights de Marcelo sobre os prós e contras de cada abordagem e o que fazer se seu modelo de vendas indiretas não estiver atendendo às expectativas. 🔹 Importância do Branding no B2B - Apesar de ser uma área geralmente subestimada, o branding tem um papel crucial no sucesso das empresas B2B. Marcelo explica por que é importante investir em branding e como isso se relaciona com a geração de demanda. Site: https://salesimpact.com.br/ Linkedin Marcelo: https://www.linkedin.com/in/marcelovidigalmdebarros/…

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#205 - O estado da IA aplicado à Vendas, com Jake Dunlap 26:29

há cerca de um ano26:29

26:29

Em 2024, 72% das empresas do mundo já adotaram IA, comparado aos 55% em 2023. Como a IA generativa mudará as vendas? A IA substituirá os vendedores? Quais são as tendências para o uso dessa ferramenta em vendas? Neste episódio, conversamos com Jake Dunlap, CEO da Skaled Consulting e autor do best-seller 'The Innovative Seller'. Jake aborda a importância do vendedor se reinventar e como a IA facilita essa inovação. Se você pretende se manter relevante em um mercado altamente competitivo, não perca essa conversa! Ouça agora e esteja à frente das novas tendências! --- 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚 🌐 Linkedin do Jake 🌐 AI Unleashed: the most up-to-date series on AI for Sales Assista também no Youtube: https://youtu.be/baW_tBLCvbU Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐⭐ ⭐⭐⭐ ali na loja do seu aplicativo. Isso nos ajuda a levar o Casts for Closers para muito mais pessoas!…

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#204 - Como avaliar e otimizar uma operação de prospecção, com Felipe Traina 34:33

há cerca de um ano34:33

34:33

No episódio mais recente do Casts for Closers, recebemos Felipe Traina, CEO da Salestime, para uma conversa dinâmica sobre a avaliação e otimização de operações de prospecção. Debruçamo-nos sobre os fundamentos essenciais, mergulhando em métricas cruciais na prospecção e nos rituais de gestão que fazem toda a diferença. Não perca essa oportunidade de aprimorar suas estratégias de vendas! 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚 🌐 Linkedin do Felipe 🌐 Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales Assista também no Youtube: https://youtu.be/Y-EYan5om5o Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐⭐ ⭐⭐⭐ ali na loja do seu aplicativo. Isso nos ajuda a levar o Casts for Closers para muito mais pessoas!…

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#203 - Transformando suas reuniões de vendas em espetáculo, com Maria Valadares 37:13

há cerca de um ano37:13

37:13

Nesse novo episódio eletrizante do "Casts for Closers", Diego Cordovez e Maria Valadares, Head of Sales da Stockash, revelam segredos para transformar suas reuniões de vendas em verdadeiros espetáculos. Descubra estratégias inovadoras de preparação, personalização e construção de rapport que vão revolucionar a forma como você fecha negócios. Não perca este mergulho profundo no mundo das vendas - prepare-se para elevar suas reuniões de vendas a um novo patamar! 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo Linkedin da Maria Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales Assista também no Youtube: https://youtu.be/Qvs5x1R2i_A Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐⭐ ⭐⭐⭐ ali na loja do seu aplicativo. Isso nos ajuda a levar o Casts for Closers para muito mais pessoas!…

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#202 - Treinamento de vendas como um hábito, com Matt Doyon 30:00

há cerca de um ano30:00

30:00

Neste episódio, falamos sobre a importância de transformar o treinamento de vendas em um hábito. E para ajudar nessa conversa, convidamos o Matt Doyon, CEO da Triple Session. Dê o play e confira o que é o estado da arte no treinamento em vendas e como você pode adaptar o seu time a esse nível. 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚 Linkedin do Matt: https://www.linkedin.com/in/matt-doyon/ Livro do Matt: https://www.amazon.com.br/Revenue-Revolution-Designing-Building-High-Performing/dp/1394196377 Site do Triple Session: https://triplesession.com/ Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales - https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Assista também no Youtube: https://youtu.be/-RGkmKA7nGU Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐⭐ ⭐⭐⭐ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente!…

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#201 - Como prospectar e vender para CFOs, com André Britto 21:26

há cerca de um ano21:26

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Casts for Closers está de volta e em novo formato! 🎉 Neste episódio mergulhamos em um dos desafios mais significativos para vendedores e SDRs: conquistar a atenção e a confiança dos Chief Financial Officers (CFOs). Para nos guiar nessa jornada, trouxemos um convidado de peso, André, CFO da Sankhya, que compartilha suas perspectivas valiosas a partir de sua experiência pessoal. Dê o play e confira insights sobre como prospectar e vender para CFOs, abordando também mudanças pós-pandemia, a importância de conquistar a atenção dos CFOs por meio de Champions, critérios de avaliação de projetos e o desafio de lidar com a falta de orçamento. 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo: Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales - https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime Linkedin André Britto: https://www.linkedin.com/in/andr%C3%A9-britto-236a5521/ Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Assista também no Youtube: https://youtu.be/oIdv8A7OYaA Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente!…

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#200 - Como criar uma categoria no mercado e vender algo novo! com Chris Orlob 29:36

há 2 anos29:36