Melhores podcasts sobre Mercoscast Vendas E Gestao (2021)

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Mercoscast - Vendas e Gestão

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Representantes e Gestores: Como manter a motivação em vendas o ano todo? [EP #49] 39:37

7d ago39:37

39:37

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratisParticipe do grupo Master Selling, de Marcelo Ortega, e garanta seu cupom de desconto para o novo livro do autor além de dicas semanais gratuitas: shorturl.at/ivCP5---Início de ano e está todo mundo cheio de planos, com vontade de fazer acontecer e alcançar ótimos resultados. Mas como man…

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ESPECIAL: Dicas e apostas dos especialistas para 2021 [EP #48] 19:11

1M ago19:11

19:11

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis---Para fechar o ano com chave de ouro, convidamos alguns dos especialistas que passaram ao longo do ano aqui no Mercoscast para compartilhar com a gente os principais aprendizados de 2020 e dicas especiais para 2021! Neste episódio especial, contamos com a presença de: 00:27 - Lena Souza…

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Planejamento de vendas para 2021: Como fazer? [EP #47] 43:12

2M ago43:12

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REPRESENTANTE: Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3n5PBlgINDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORAS: PROMOÇÃO ESPECIAL Prepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021. Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/---Planejamento de vendas para 2021: Como fazer?O ano de 2020 foi cheio de adversidades e desafios que ninguém espera…

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Hora de FECHAR NEGÓCIO: Técnicas de negociação EP #46] 38:16

2M ago38:16

38:16

REPRESENTANTE: Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3n5PBlgINDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORAS: PROMOÇÃO ESPECIAL BLACK NOVEMBERPrepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021. Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/---Hora de FECHAR NEGÓCIO: Técnicas de negociaçãoVocê pensa bem na abordagem antes de começar uma conve…

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Gestão de fim de ano: ainda dá tempo de correr pelos resultados? [EP #45] 41:09

3M ago41:09

41:09

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3lmJB7dBLACK NOVEMBER: PROMOÇÃO ESPECIAL PARA INDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORASPrepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021. Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/---Gestão de fim de ano: ainda dá tempo de correr atrás dos resultados de 2020? É com este tema importantíssimo q…

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Novidades: o que vem por aí? [Mercoscast] 25:56

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Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/2HuU6a7Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p--O que vem por aí nos próximos episódios do Mercoscast?Depois de 44 episódios e mais de 140 mil visualizações, vamos começar a 2ª TEMPORADA DO MERCOSCAST, com muitas novidades! Nossa intenç…

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ESPECIAL: Mais coisas que o Representante Comercial precisa saber [EP 43] 49:58

4M ago49:58

49:58

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/34RykEYPara receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p--Continuação do episódio especial em comemoração ao Dia do Representante com "Tudo que o Representante Comercial precisa saber"!Pedimos pros nossos ouvintes e seguidores nos enviarem pergun…

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ESPECIAL: Tudo que o Representante Comercial quer saber [EP #42] 43:47

4M ago43:47

43:47

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/30kjSE9Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3pEpisódio especial em comemoração ao Dia do Representante com "Tudo que o Representante Comercial precisa saber"! Pedimos pros nossos ouvintes e seguidores nos enviarem perguntas e contarem a…

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Técnicas de relacionamento com o cliente: Como não ser um "vendedor chato"? [EP #41] 40:26

4M ago40:26

40:26

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3c9y6wkPara receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p---As técnicas de relacionamento com o cliente são o assunto do Mercoscast 41, que contamos com a participação de Deia Zoboli, Gerente de Receita da Mercos, responsável pelo relacionamento e…

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Representante Comercial pode vender online? [Ep #40] 49:23

5M ago49:23

49:23

Solicite uma demonstração do e-commerce B2B para representantes aqui: https://bit.ly/34UHqlSTeste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3beyQjjPara receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p---Como funciona a venda online da representação comercial?No Mercoscast dessa semana, contamos co…

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Como estruturar pré-vendas em representação, distribuidora ou empresa [Ep #39] 50:55

5M ago50:55

50:55

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3g3fSwBPara receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://materiais.mercos.com/cadastro-newsletter--A atividade da pré-venda otimiza o trabalho do vendedor, entregando a ele um cliente mais aquecido, que já sabe sobre o produto e dentro do perfil correto para a …

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Como identificar uma boa oportunidade em vendas? [Ep#38] 37:12

6M ago37:12

37:12

Teste Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2DDck6GComo identificar uma boa oportunidade em vendas e fugir de "ciladas"?O vendedor experiente consegue identificar se uma oportunidade vai se transformar em um bom ou mau negócio logo no começo da venda. E isso é muito mais que intuição… Quando você conhece bem o seu produto, seu cliente e os valores d…

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Pitch de vendas: qual a importância de ter o seu? [EP#37] 45:50

6M ago45:50

45:50

O "pitch de vendas" é a síntese do seu discurso de vendas. O objetivo dessa técnica é explicar, de forma rápida e eficaz, qual problema seu produto ou empresa é capaz de resolver pro cliente. Difundido pelas startups, o "pitch de vendas" pode ser utilizado por diferentes tipos de negócios e vai definir se o cliente terá interesse em continuar uma c…

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Como definir e redefinir metas de venda? [EP#36] 51:45

7M ago51:45

51:45

Definir a meta de venda é muito mais que estipular o quanto você quer vender. É também analisar o quanto o seu negócio é capaz de crescer de forma segura no próximo período. Inclusive, um erro muito comum dos gestores e vendedores é traçar metas no impulso, sem a análise necessária, que podem colocar o negócio em risco. Com os desafios inesperados …

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Dados e indicadores de venda: Como Ser Mais Estratégico [EP#35] 39:42

7M ago39:42

39:42

Analisar dados e indicadores de vendas e do seu negócio é essencial para criar estratégias e ajustar a rota durante o mês. Por isso, não adianta apenas olhar para esses números "pelo retrovisor" é importante também acompanhar com frequência algumas informações para poder tomar ações e esperar resultados diferentes.Para conhecer os indicadores dispo…

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O representante comercial do futuro [EP#34] 39:59

8M ago39:59

39:59

O representante comercial do futuro precisa de um software de força de venda à sua altura. Potencialize os seus resultados através de uma gestão organizada dos seus pedidos, produtos, clientes! Teste o Mercos gratuitamente aqui: https://bit.ly/3hdMvJY---O que é preciso para ser um representante comercial em 2020 e ir além? Com novos profissionais c…

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Gestão remota para times de vendas [EP #33] 47:53

8M ago47:53

47:53

Com 60% dos brasileiros trabalhando “Home Office” durante a pandemia, o modo de fazer a gestão de times, inclusive de vendas, precisou mudar. Para driblar a distância física, rotinas, reuniões e tradições precisam ser repensadas com o objetivo de manter a motivação e resultados da equipe.Para esse episódio, contamos com a participação de Sirlaine B…

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A transformação do pequeno varejo [EP#32] 38:51

9M ago38:51

38:51

O pequeno varejo já estava em transformação antes da quarentena e, agora, tudo ganhou ainda mais velocidade. Para os próximos meses, comodidade, tempo e atendimento são os três critérios que vão influenciar a jornada dos consumidores e impactar decisivamente nos pequenos negócios.A bancada do Mercoscast, formada por Rener Agostini, Marcelo Caetano …

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O que as empresas estão fazendo para vender na crise [#EP31] 42:10

9M ago42:10

42:10

Estratégias são importantes, mas colocar os planos em ação é ainda mais. Em um momento de crise, a urgência de movimentação mostra que o “feito” é melhor do que “perfeito”. Mas como agir? No episódio #31 do Mercoscast falamos sobre os exemplos reais de indústrias e varejos que já estão trabalhando com ideias diferentes do convencional. Além da noss…

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Como o novo perfil de consumo impacta as empresas? [#EP30] 44:13

10M ago44:13

44:13

O que podemos esperar do mundo pós pandemia? A bancada do Mercoscast está unânime! A transformação digital e os novos hábitos de consumo já estão nos conduzindo a um "novo normal". "Essa porta já estava meio aberta e agora ela foi chutada! Não vejo a gente voltando para o cenário antigo", definiu Marcelo Caetano. Neste episódio, Rener Agostini, Mar…

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Finanças em tempos de Crise [#EP29] 41:45

10M ago41:45

41:45

É hora de reorganizar as finanças e os negócios. Em tempo de crise, esta ação é essencial para se manter no mercado. Mas como agir? A área de vendas pode ajudar neste processo?Carlos Marian, Controller da Mercos e convidado deste episódio do Mercoscast, explica que é necessário fazer projeções otimistas, realistas e pessimistas, considerando difere…

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O que a empresa deve fazer para superar o coronavírus? [Mercoscast Exra] 41:30

10M ago41:30

41:30

A crise de saúde provocada pelo coronavírus, também está causando uma crise econômica em diversos países. E no Brasil, começamos a sentir os efeitos das medidas de segurança que devem ser adotadas. Sua empresa está pronta para passar por isso?A saúde é de máxima urgência e prioridade e, por isso, precisamos olhar para as nossas empresas e reinventá…

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Como motivar sua equipe de vendas [#EP28] 30:25

11M ago30:25

30:25

Não existe uma receita específica para motivar a equipe de vendas. O segredo está em criar um ambiente estimulante e verdadeiro, em que a liderança e o time estejam alinhados e tenham autonomia e responsabilidade sobre as entregas e resultados. O papel do líder neste cenário é essencial. Afinal, assim como a liderança tem o poder de criar um ambien…

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Como vender valor e não preço #27 39:36

11M ago39:36

39:36

Por Mercoscast

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App de vendas: como vender mais com essa ferramenta 30:17

11M ago30:17

30:17

Por Mercoscast

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Como criar regras de comissionamento para vendedores? 30:34

12M ago30:34

30:34

Por Mercoscast

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Representante Comercial: como começar? #24 34:02

1y ago34:02

34:02

Por Mercoscast

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Sua empresa pensa em expandir para novos mercados? #23 30:57

1y ago30:57

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Por Mercoscast

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Como o força de vendas impacta a gestão comercial? #22 30:43

1y ago30:43

30:43

Quer organizar sua operação comercial, não perder tempo com digitação de pedidos e ter informações em tempo real para tomar decisões mais estratégicas?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2rrG7da—Ao optar por um força de vendas, o gestor comercial está escolhendo automatizar seus processos de emissão de pedidos e, e…

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Como ganhar atenção do representante comercial? - Mercoscast #21 35:36

1y ago35:36

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Quer fazer a gestão dos seus representantes comerciais e saber em tempo real tudo que acontece com seus clientes e equipe de vendas?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2Di9Ya5—Como garantir que sua empresa vai ter a atenção do representante?A gestão de representantes comerciais apresenta alguns desafios ao gestor c…

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Segredos do representante comercial: roteiro de visitas vencedor #20 32:24

1y ago32:24

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Quer fazer a gestão dos seus clientes e organizar suas visitas?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2q9OvgM—-O representante comercial tem uma rotina atribulada e precisa organizar seu tempo entre visitas, ligações, negociações, contato com a fábrica e acompanhamento dos clientes, além de gerenciar seu escritório de…

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Como se tornar um gestor comercial de sucesso? #19 35:56

1y ago35:56

35:56

Quer fazer uma gestão comercial de sucesso?Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2Krxm9a---Para ser gestor comercial numa empresa, é preciso desenvolver habilidades como planejamento, visão estratégica, gestão de pessoas e processos, além do monitoramento dos indicadores e performance da operação comercial. Esta função também exige empen…

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Black Friday: qual a melhor estratégia para indústrias e representantes? #18 29:05

1+ y ago29:05

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Quer fazer uma gestão comercial de resultado?Teste Mercos gratuitamente: https://bit.ly/32TfaLK---A Black Friday está chegando e os consumidores já estão esperando pelos descontos atrativos do varejo. Mas nosso foco é antes dessa etapa: as indústrias e representantes que vendem para o varejo, também podem aproveitar essa data?Quando bem planejadas,…

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Gestão equipe de vendas: como distribuir os clientes no time comercial? #17 28:39

1+ y ago28:39

28:39

Faça a gestão do seu time de vendas com Mercos.Experimente gratuitamente: https://bit.ly/2Qp5ypzComo você faz para dividir a carteira de clientes entre seus vendedores? Cria regras claras e evita “dores de cabeça” na equipe? Ou encontra alguma dificuldade nas segmentações? No 17º episódio do Mercoscast, nossa bancada discute as melhores práticas pa…

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Planejamento de vendas: você já sabe quanto e pra quem vai vender? #16 25:18

1+ y ago25:18

25:18

Realize uma gestão comercial efetiva.Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2qTU6aR---Você, que é gestor comercial, já está pensando no seu planejamento de vendas para o ano que vem? Antes de colocar a mão na massa, dê uma olhada neste Mercoscast. No 16º episódio Cassiano Bernstorff, Gerente de Vendas Regional na Whirlpool, nos conta sua …

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Lei do representante comercial: o que está em jogo nesta mudança? # 15 30:54

1+ y ago30:54

30:54

Faça a gestão de pedidos e comissões de forma eficiente.Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/374LiPY--Você sabe que representantes e empresas têm sua relação protegida por contrato, de acordo com a lei do representante comercial, certo? Talvez, o que você ainda não saiba é que esta lei pode vir a ser atualizada.Para ficar por dentro, as…

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Como ser um representante comercial de sucesso? Mercoscast #14 34:32

1+ y ago34:32

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Quer fazer a gestão dos seus clientes e organizar suas visitas?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/33RGcEI---Você, que é representante comercial e deseja conquistar ótimos resultados na sua atividade, precisa conferir esse bate-papo para alavancar seu escritório de representação comercial.Neste episódio, Afonso Ton…

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Automação Comercial: como é implantar o sistema de vendas? Mercoscast #13 34:33

1+ y ago34:33

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Realize uma gestão comercial efetiva.Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2Qw1Af7---Para você, vendedor, a planilha de pedidos ainda é uma realidade? E você, gestor, como recebe e trabalha todos estes dados? Suas estratégias estão trazendo resultados? Para fazer a implantação da automação comercial é necessário dedicação tanto do gestor…

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Oportunidades e ameaças de mercado: sua empresa está pronta? Mercoscast #12 29:18

1+ y ago29:18

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Que tal experimentar uma gestão comercial efetiva?Teste Mercos gratuitamente: https://bit.ly/32Tt7tk---Estar preparado para enfrentar ameaças que podem comprometer o resultado da empresa ou aproveitar oportunidades para ampliar suas vendas, é algo que deve estar presente no dia a dia do gestor comercial. Para isso, é preciso planejamento e atenção …

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Como o Acordo Mercosul e União Europeia afeta as empresas? Mercoscast #11 24:28

1+ y ago24:28

24:28

Que tal fazer a gestão comercial do seu negócio voltada para resultados?Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2QrhabE---O Brasil assinou o Acordo de Livre Comércio entre Mercosul e União Europeia, o maior acordo do comércio mundial entre regiões. Nossa bancada conversa sobre os impactos deste acordo nos negócios brasileiros e como as emp…

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E-commerce B2B na prática - Mercoscast #10 29:35

1+ y ago29:35

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Que tal expandir seus canais de vendas e ficar ainda mais próximo do seu cliente?Faça o teste gratuito do e-commerce B2B: https://bit.ly/2Xp4O5w---Você sabia que uma das vantagens do e-commerce B2B é entregar mais valor ao cliente? Isso porque ele ganha mais autonomia fazendo pedidos pela internet e seu vendedor pode prestar a venda consultiva. No …

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Engajamento da equipe de vendas: como promover? - Mercoscast #9 35:27

1+ y ago35:27

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Faça a gestão comercial do seu negócio focada em resultados.Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/357msNB---Para conquistar o engajamento das equipes comerciais, é preciso trabalhar em diversas frentes. Mas, qual é o papel da liderança para contribuir e fazer com que os resultados da equipe de vendas apareçam? No nono episódio do Mercosc…

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Vender é talento ou treinamento? - Mercoscast #8 37:27

1+ y ago37:27

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Saiba tudo sobre seus clientes, prepostos e comissões.Experimente o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/357msNBO oitavo episódio do Mercoscast fala sobre uma dúvida que muitos vendedores têm: afinal, saber vender é talento ou treinamento? Nossa bancada traz alguns fatores que demonstram que se tornar um ótimo vendedor é uma característica que pode…

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Trade Marketing funciona para a minha estratégia comercial? - Mercoscast #7 32:48

1+ y ago32:48

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Como você faz sua gestão comercial para potencializar as vendas da sua marca no varejo?Experimente gratuitamente o Mercos e veja como podemos ajudar: https://bit.ly/355FDYaO Trade Marketing é uma atividade desenvolvida pela área de marketing em conjunto com a equipe de vendas e tem como objetivo potencializar as vendas da marca no varejo. No sétimo…

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Como as políticas comerciais ajudam as vendas da sua empresa? - Mercoscast #6 32:05

1+ y ago32:05

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Como você organiza as políticas comerciais da sua empresa?Faça um teste grátis do Mercos e veja como podemos ajudar. Acesse: https://bit.ly/32SHVbFO sexto episódio do Mercoscast trata da importância das políticas comerciais no seu negócio. Este conjunto de regras é complexo e, para gerar resultados efetivos, exige que a empresa deixe claro quais sã…

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Indicadores de vendas: Como melhorar os resultados do negócio? - Mercoscast #5 35:13

2y ago35:13

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Faça a gestão dos seus indicadores comerciais e identifique se o desempenho está adequado a sua estratégia de vendas.Acesse o link e experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2Qp3aPGNossa bancada conversa sobre qual a importância de acompanhar os indicadores de vendas e quais são os principais indicadores que devem ser monitorados para mensu…

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Imagem da marca: por que suas vendas dependem dela? - Mercoscast #4 30:57

2y ago30:57

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Quer ficar por dentro de tudo que acontece com seus clientes e sua equipe de vendas?Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/32UV6IWNossa bancada conversa sobre os cuidados que a empresa deve tomar para que sua imagem da marca seja algo relevante para sua equipe comercial. E aposta que investir no relacionamento com representantes auxilia n…

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Manter clientes é tão importante quanto atrair novos clientes? - Mercoscast #3 33:38

2y ago33:38

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Que tal fazer gestão dos seus clientes de forma organizada e efetiva?Experimente o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2QlhB7sNo terceiro episódio do Mercoscast, nossa bancada conversa sobre a importância da retenção de clientes para a manutenção do crescimento da empresa e discute quais são as principais estratégias para fidelização.…

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Desenvolva estratégias para aumentar clientes - Mercoscast #2 39:10

2y ago39:10

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Quer fazer a gestão dos seus clientes e organizar suas visitas?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2QqXl4uNo segundo episódio do Mercoscast, nossa bancada conversa sobre crescimento em vendas através o aumento do número de clientes e discute quais são as principais estratégias para prospecção.…

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Televendas: Como gestores comerciais têm alcançado excelentes resultados? - Mercoscast #1 39:33

2y ago39:33

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Que tal fazer sua gestão comercial de forma efetiva?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2rWC9cjNeste primeiro episódio, nossa bancada discute os principais os mitos e verdades da área de televendas e como é possível obter o máximo de resultados neste canal de vendas para potencializar os resultados do seu negócio. …

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