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Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3il9VPFMercoscast #68 no ar!Recebemos constantes mensagens de representantes em busca de oportunidades nos nossos canais. Para ajudar você a conquistá-las, reunimos AS MELHORES DICAS da nossa bancada de especialistas em representação comercial e consultoria empresarial: Afonso Tonelli e Marcelo …
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3il9VPFMercoscast #67 no ar!Dessa vez, falamos sobre o uso do e-commerce B2B para além das vendas online, mas também para atrair novos clientes!Contamos com a presença do Paulo Fernandes, sócio-administrador da Decor Importadora e da nossa bancada fixa: Marcelo Caetano e Afonso Tonelli!A Decor I…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis/O Mercoscast desta quinzena acabou de sair, e hoje a bancada é composta pelos nossos fundadores! Abordamos os seguintes temas:- por que vender uma empresa?- a venda indica que o negócio tem problemas?- como preparar a empresa para a venda?- qual a importância de uma boa gestão financeira…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://mercos.com/testegratis/"Parar para pensar mix de produtos é parar para pensar no resultado da empresa". O que essa frase significa para você? Em meio a tantas ações para organizar, nem sempre olhamos para pontos estratégicos — e que fazem toda a diferença no faturamento. Um deles é o mix de produtos, t…
 
É claro que ninguém quer ter um desempenho ruim. Mas, às vezes, acabamos fazendo coisas que achamos que é correto ou que "não vai fazer mal", mas que impactam negativamente os negócios. Por isso, neste episódio, resolvemos apontar quais são os principais erros que o representante comercial tem cometido. E qual o reflexo disso nos seus resultados.Ab…
 
Com o avanço das vendas online, o interesse das indústrias em vender diretamente para o consumidor final tem aumentado. Mas, muitas vezes, esse movimento é feito sem pensar em como toda a cadeia irá absorver esse novo canal. Isso gera conflito e pode estragar o relacionamento das indústrias com representantes e varejo. Por isso, neste episódio do M…
 
Contratar bons representantes comerciais é uma dificuldade que muitas empresas enfrentam, independente do seu tamanho. O segredo para contratar bons representantes comerciais não está na ferramenta de busca pelo profissional. Mas na definição do perfil adequado para a empresa, nas perguntas realizadas na entrevista e no acompanhamento do representa…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://mercos.com/testegratis/--Pense rapidamente: qual é a oferta comercial da sua empresa? Se você respondeu o seu produto, a resposta está errada. A oferta comercial é o conjunto de benefícios, experiência, garantias, prazos e preços que sua empresa oferece.E para conseguir estruturar uma oferta que seja “…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://mercos.com/testegratis/--Visita do vendedor: o que fazer além de tirar pedidos?As visitas presencias não acabaram e nem vão acabar!O que mudou: se antes o representante ia até o ponto de vendas apenas para tirar pedidos, hoje ele precisa agregar valor, colaborar com a estratégia de vendas e trabalhar p…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratisPara conhecer os curso do Marcelo Caetano, acesse: https://www.marcelocaetano.com/loja/---Como driblar os compradores e vender mais?Os compradores estão cada vez mais profissionais, críticos e exigentes!E aí, como que fica pro representante? É preciso se preparar para driblar o comprador …
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratisSolicite uma demonstração gratuita do e-commerce B2B da Mercos: https://bit.ly/3hQVjbr---TUDO SOBRE E-COMMERCE B2B!Perguntamos nas nossas redes sociais como estão as vendas remotas e a conclusão confirmou o que já sabíamos: 77% responderam que já vendem sem visitas. Seja por whatsapp, tel…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis---Como fidelizar clientes?Manter um cliente custa até 7 vezes menos do que investir em novos, segundo Philip Kotler, pesquisador referência em Marketing. Porém, pra isso funcionar, é preciso colocar a retenção de clientes como estratégia - de verdade.Neste Mercoscast contamos com a parti…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis---Representante, como está a gestão das suas pastas? É preciso dedicar atenção para suas representadas! Tem duas coisas que o representante não vive sem: seus clientes e suas representadas. E a gente se preocupa tanto com os clientes que, muitas vezes, deixamos de olhar com atenção para …
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratisConheça o e-commerce B2B da Mercos: https://mercos.com/e-commerce-b2b/---Tá na hora de sair do “mais do mesmo”! Para que as empresas se mantenham relevantes no mercado e cresçam a cada mês, os times de vendas precisam pensar fora da caixa e seguir uma cultura de inovação. Mas com tantas t…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis---Concorrentes: inimigos ou inspiração?Você está de olho neles? Se não está, deveria... Esta é uma prática de grandes empresários de sucesso! Além de ser importante para conhecer melhor o seu mercado, você pode aprender muito com eles e até estabelecer estratégias com base nessas observa…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis---Quais são os segredos para o sucesso de uma operação comercial?Organizar os processos, repensar e estratégia e definir canais, produtos e carteiras faz parte da rotina dos gestores comerciais. Neste Mercoscast, contamos com a participação de Alexandre Mallon, CEO da Medparts e Gestor C…
 
Conheça o e-commerce B2B da Mercos: https://mercos.com/e-commerce-b2b/Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis---O assunto de hoje está super atual: canais de vendas, multicanais, vendas omnichannel.Você já sabe que precisa estar disponível para seu cliente em diversos canais, mas como fazer isso com qualidade e sem gerar confl…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis---Representante Comercial, como está a sua Gestão de Custos? Você está cuidando bem do seu dinheiro?Os especialistas em vendas são unânimes em afirmar: dominar o fluxo de caixa é determinante para o sucesso! Mas como fazer isso trabalhando em um ramo com tantas variações mês a mês? Neste…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis---Quais as suas técnicas para bater meta de vendas?Não tem como fugir! São as metas que pautam o trabalho, rotina e objetivos de quem trabalha com vendas. E para te tornar um vendedor ou gestor batedor de metas, neste Mercoscast contamos com a participação especial de Carol Manciola, ven…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratisParticipe do grupo Master Selling, de Marcelo Ortega, e garanta seu cupom de desconto para o novo livro do autor além de dicas semanais gratuitas: shorturl.at/ivCP5---Início de ano e está todo mundo cheio de planos, com vontade de fazer acontecer e alcançar ótimos resultados. Mas como man…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis---Para fechar o ano com chave de ouro, convidamos alguns dos especialistas que passaram ao longo do ano aqui no Mercoscast para compartilhar com a gente os principais aprendizados de 2020 e dicas especiais para 2021! Neste episódio especial, contamos com a presença de: 00:27 - Lena Souza…
 
REPRESENTANTE: Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3n5PBlgINDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORAS: PROMOÇÃO ESPECIAL Prepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021. Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/---Planejamento de vendas para 2021: Como fazer?O ano de 2020 foi cheio de adversidades e desafios que ninguém espera…
 
REPRESENTANTE: Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3n5PBlgINDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORAS: PROMOÇÃO ESPECIAL BLACK NOVEMBERPrepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021. Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/---Hora de FECHAR NEGÓCIO: Técnicas de negociaçãoVocê pensa bem na abordagem antes de começar uma conve…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3lmJB7dBLACK NOVEMBER: PROMOÇÃO ESPECIAL PARA INDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORASPrepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021. Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/---Gestão de fim de ano: ainda dá tempo de correr atrás dos resultados de 2020? É com este tema importantíssimo q…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/2HuU6a7Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p--O que vem por aí nos próximos episódios do Mercoscast?Depois de 44 episódios e mais de 140 mil visualizações, vamos começar a 2ª TEMPORADA DO MERCOSCAST, com muitas novidades! Nossa intenç…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/34RykEYPara receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p--Continuação do episódio especial em comemoração ao Dia do Representante com "Tudo que o Representante Comercial precisa saber"!Pedimos pros nossos ouvintes e seguidores nos enviarem pergun…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/30kjSE9Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3pEpisódio especial em comemoração ao Dia do Representante com "Tudo que o Representante Comercial precisa saber"! Pedimos pros nossos ouvintes e seguidores nos enviarem perguntas e contarem a…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3c9y6wkPara receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p---As técnicas de relacionamento com o cliente são o assunto do Mercoscast 41, que contamos com a participação de Deia Zoboli, Gerente de Receita da Mercos, responsável pelo relacionamento e…
 
Solicite uma demonstração do e-commerce B2B para representantes aqui: https://bit.ly/34UHqlSTeste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3beyQjjPara receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p---Como funciona a venda online da representação comercial?No Mercoscast dessa semana, contamos co…
 
Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3g3fSwBPara receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://materiais.mercos.com/cadastro-newsletter--A atividade da pré-venda otimiza o trabalho do vendedor, entregando a ele um cliente mais aquecido, que já sabe sobre o produto e dentro do perfil correto para a …
 
Teste Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2DDck6GComo identificar uma boa oportunidade em vendas e fugir de "ciladas"?O vendedor experiente consegue identificar se uma oportunidade vai se transformar em um bom ou mau negócio logo no começo da venda. E isso é muito mais que intuição… Quando você conhece bem o seu produto, seu cliente e os valores d…
 
O "pitch de vendas" é a síntese do seu discurso de vendas. O objetivo dessa técnica é explicar, de forma rápida e eficaz, qual problema seu produto ou empresa é capaz de resolver pro cliente. Difundido pelas startups, o "pitch de vendas" pode ser utilizado por diferentes tipos de negócios e vai definir se o cliente terá interesse em continuar uma c…
 
Definir a meta de venda é muito mais que estipular o quanto você quer vender. É também analisar o quanto o seu negócio é capaz de crescer de forma segura no próximo período. Inclusive, um erro muito comum dos gestores e vendedores é traçar metas no impulso, sem a análise necessária, que podem colocar o negócio em risco. Com os desafios inesperados …
 
Analisar dados e indicadores de vendas e do seu negócio é essencial para criar estratégias e ajustar a rota durante o mês. Por isso, não adianta apenas olhar para esses números "pelo retrovisor" é importante também acompanhar com frequência algumas informações para poder tomar ações e esperar resultados diferentes.Para conhecer os indicadores dispo…
 
O representante comercial do futuro precisa de um software de força de venda à sua altura. Potencialize os seus resultados através de uma gestão organizada dos seus pedidos, produtos, clientes! Teste o Mercos gratuitamente aqui: https://bit.ly/3hdMvJY---O que é preciso para ser um representante comercial em 2020 e ir além? Com novos profissionais c…
 
Com 60% dos brasileiros trabalhando “Home Office” durante a pandemia, o modo de fazer a gestão de times, inclusive de vendas, precisou mudar. Para driblar a distância física, rotinas, reuniões e tradições precisam ser repensadas com o objetivo de manter a motivação e resultados da equipe.Para esse episódio, contamos com a participação de Sirlaine B…
 
O pequeno varejo já estava em transformação antes da quarentena e, agora, tudo ganhou ainda mais velocidade. Para os próximos meses, comodidade, tempo e atendimento são os três critérios que vão influenciar a jornada dos consumidores e impactar decisivamente nos pequenos negócios.A bancada do Mercoscast, formada por Rener Agostini, Marcelo Caetano …
 
Estratégias são importantes, mas colocar os planos em ação é ainda mais. Em um momento de crise, a urgência de movimentação mostra que o “feito” é melhor do que “perfeito”. Mas como agir? No episódio #31 do Mercoscast falamos sobre os exemplos reais de indústrias e varejos que já estão trabalhando com ideias diferentes do convencional. Além da noss…
 
O que podemos esperar do mundo pós pandemia? A bancada do Mercoscast está unânime! A transformação digital e os novos hábitos de consumo já estão nos conduzindo a um "novo normal". "Essa porta já estava meio aberta e agora ela foi chutada! Não vejo a gente voltando para o cenário antigo", definiu Marcelo Caetano. Neste episódio, Rener Agostini, Mar…
 
É hora de reorganizar as finanças e os negócios. Em tempo de crise, esta ação é essencial para se manter no mercado. Mas como agir? A área de vendas pode ajudar neste processo?Carlos Marian, Controller da Mercos e convidado deste episódio do Mercoscast, explica que é necessário fazer projeções otimistas, realistas e pessimistas, considerando difere…
 
A crise de saúde provocada pelo coronavírus, também está causando uma crise econômica em diversos países. E no Brasil, começamos a sentir os efeitos das medidas de segurança que devem ser adotadas. Sua empresa está pronta para passar por isso?A saúde é de máxima urgência e prioridade e, por isso, precisamos olhar para as nossas empresas e reinventá…
 
Não existe uma receita específica para motivar a equipe de vendas. O segredo está em criar um ambiente estimulante e verdadeiro, em que a liderança e o time estejam alinhados e tenham autonomia e responsabilidade sobre as entregas e resultados. O papel do líder neste cenário é essencial. Afinal, assim como a liderança tem o poder de criar um ambien…
 
Quer organizar sua operação comercial, não perder tempo com digitação de pedidos e ter informações em tempo real para tomar decisões mais estratégicas?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2rrG7da—Ao optar por um força de vendas, o gestor comercial está escolhendo automatizar seus processos de emissão de pedidos e, e…
 
Quer fazer a gestão dos seus representantes comerciais e saber em tempo real tudo que acontece com seus clientes e equipe de vendas?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2Di9Ya5—Como garantir que sua empresa vai ter a atenção do representante?A gestão de representantes comerciais apresenta alguns desafios ao gestor c…
 
Quer fazer a gestão dos seus clientes e organizar suas visitas?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2q9OvgM—-O representante comercial tem uma rotina atribulada e precisa organizar seu tempo entre visitas, ligações, negociações, contato com a fábrica e acompanhamento dos clientes, além de gerenciar seu escritório de…
 
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