Melhores podcasts sobre Mercoscast Vendas E Gestao (2021)

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Mercoscast - Vendas e Gestão

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Como driblar os compradores [EP #59] 43:03

11d ago43:03

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Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratisPara conhecer os curso do Marcelo Caetano, acesse: https://www.marcelocaetano.com/loja/---Como driblar os compradores e vender mais?Os compradores estão cada vez mais profissionais, críticos e exigentes!E aí, como que fica pro representante? É preciso se preparar para driblar o comprador …

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Tudo sobre E-commerce B2B [Mercoscast EP #58] 43:48

25d ago43:48

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Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratisSolicite uma demonstração gratuita do e-commerce B2B da Mercos: https://bit.ly/3hQVjbr---TUDO SOBRE E-COMMERCE B2B!Perguntamos nas nossas redes sociais como estão as vendas remotas e a conclusão confirmou o que já sabíamos: 77% responderam que já vendem sem visitas. Seja por whatsapp, tel…

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Representação e Indústria: Como fidelizar clientes? [Mercoscast EP #57] 41:48

1M ago41:48

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Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis---Como fidelizar clientes?Manter um cliente custa até 7 vezes menos do que investir em novos, segundo Philip Kotler, pesquisador referência em Marketing. Porém, pra isso funcionar, é preciso colocar a retenção de clientes como estratégia - de verdade.Neste Mercoscast contamos com a parti…

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Gestão de representadas: Como fazer? [EP #56] 43:12

2M ago43:12

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Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis---Representante, como está a gestão das suas pastas? É preciso dedicar atenção para suas representadas! Tem duas coisas que o representante não vive sem: seus clientes e suas representadas. E a gente se preocupa tanto com os clientes que, muitas vezes, deixamos de olhar com atenção para …

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Inovação em vendas: quais tendências você precisa apostar! [EP #55] 41:31

2M ago41:31

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Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratisConheça o e-commerce B2B da Mercos: https://mercos.com/e-commerce-b2b/---Tá na hora de sair do “mais do mesmo”! Para que as empresas se mantenham relevantes no mercado e cresçam a cada mês, os times de vendas precisam pensar fora da caixa e seguir uma cultura de inovação. Mas com tantas t…

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CONCORRENTES: Como aprender com eles para vencê-los? [EP #54] 35:36

3M ago35:36

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Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis---Concorrentes: inimigos ou inspiração?Você está de olho neles? Se não está, deveria... Esta é uma prática de grandes empresários de sucesso! Além de ser importante para conhecer melhor o seu mercado, você pode aprender muito com eles e até estabelecer estratégias com base nessas observa…

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Gestor Comercial: Como estruturar uma operação comercial de sucesso? [EP #53] 49:05

3M ago49:05

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Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis---Quais são os segredos para o sucesso de uma operação comercial?Organizar os processos, repensar e estratégia e definir canais, produtos e carteiras faz parte da rotina dos gestores comerciais. Neste Mercoscast, contamos com a participação de Alexandre Mallon, CEO da Medparts e Gestor C…

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Canais de vendas: Como ser mais estratégico?[EP #52] 44:56

4M ago44:56

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Conheça o e-commerce B2B da Mercos: https://mercos.com/e-commerce-b2b/Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis---O assunto de hoje está super atual: canais de vendas, multicanais, vendas omnichannel.Você já sabe que precisa estar disponível para seu cliente em diversos canais, mas como fazer isso com qualidade e sem gerar confl…

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Gestão de custos: como cuidar do seu dinheiro? [EP #51] 38:47

4M ago38:47

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Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis---Representante Comercial, como está a sua Gestão de Custos? Você está cuidando bem do seu dinheiro?Os especialistas em vendas são unânimes em afirmar: dominar o fluxo de caixa é determinante para o sucesso! Mas como fazer isso trabalhando em um ramo com tantas variações mês a mês? Neste…

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Os segredos para definir e BATER METAS de vendas todo mês! [EP#50] 49:42

5M ago49:42

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Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis---Quais as suas técnicas para bater meta de vendas?Não tem como fugir! São as metas que pautam o trabalho, rotina e objetivos de quem trabalha com vendas. E para te tornar um vendedor ou gestor batedor de metas, neste Mercoscast contamos com a participação especial de Carol Manciola, ven…

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Representantes e Gestores: Como manter a motivação em vendas o ano todo? [EP #49] 39:37

5M ago39:37

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Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratisParticipe do grupo Master Selling, de Marcelo Ortega, e garanta seu cupom de desconto para o novo livro do autor além de dicas semanais gratuitas: shorturl.at/ivCP5---Início de ano e está todo mundo cheio de planos, com vontade de fazer acontecer e alcançar ótimos resultados. Mas como man…

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ESPECIAL: Dicas e apostas dos especialistas para 2021 [EP #48] 19:11

6M ago19:11

19:11

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis---Para fechar o ano com chave de ouro, convidamos alguns dos especialistas que passaram ao longo do ano aqui no Mercoscast para compartilhar com a gente os principais aprendizados de 2020 e dicas especiais para 2021! Neste episódio especial, contamos com a presença de: 00:27 - Lena Souza…

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Planejamento de vendas para 2021: Como fazer? [EP #47] 43:12

6M ago43:12

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REPRESENTANTE: Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3n5PBlgINDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORAS: PROMOÇÃO ESPECIAL Prepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021. Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/---Planejamento de vendas para 2021: Como fazer?O ano de 2020 foi cheio de adversidades e desafios que ninguém espera…

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Hora de FECHAR NEGÓCIO: Técnicas de negociação EP #46] 38:16

7M ago38:16

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REPRESENTANTE: Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3n5PBlgINDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORAS: PROMOÇÃO ESPECIAL BLACK NOVEMBERPrepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021. Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/---Hora de FECHAR NEGÓCIO: Técnicas de negociaçãoVocê pensa bem na abordagem antes de começar uma conve…

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Gestão de fim de ano: ainda dá tempo de correr pelos resultados? [EP #45] 41:09

7M ago41:09

41:09

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3lmJB7dBLACK NOVEMBER: PROMOÇÃO ESPECIAL PARA INDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORASPrepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021. Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/---Gestão de fim de ano: ainda dá tempo de correr atrás dos resultados de 2020? É com este tema importantíssimo q…

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Novidades: o que vem por aí? [Mercoscast] 25:56

8M ago25:56

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Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/2HuU6a7Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p--O que vem por aí nos próximos episódios do Mercoscast?Depois de 44 episódios e mais de 140 mil visualizações, vamos começar a 2ª TEMPORADA DO MERCOSCAST, com muitas novidades! Nossa intenç…

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ESPECIAL: Mais coisas que o Representante Comercial precisa saber [EP 43] 49:58

8M ago49:58

49:58

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/34RykEYPara receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p--Continuação do episódio especial em comemoração ao Dia do Representante com "Tudo que o Representante Comercial precisa saber"!Pedimos pros nossos ouvintes e seguidores nos enviarem pergun…

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ESPECIAL: Tudo que o Representante Comercial quer saber [EP #42] 43:47

9M ago43:47

43:47

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/30kjSE9Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3pEpisódio especial em comemoração ao Dia do Representante com "Tudo que o Representante Comercial precisa saber"! Pedimos pros nossos ouvintes e seguidores nos enviarem perguntas e contarem a…

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Técnicas de relacionamento com o cliente: Como não ser um "vendedor chato"? [EP #41] 40:26

9M ago40:26

40:26

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3c9y6wkPara receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p---As técnicas de relacionamento com o cliente são o assunto do Mercoscast 41, que contamos com a participação de Deia Zoboli, Gerente de Receita da Mercos, responsável pelo relacionamento e…

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Representante Comercial pode vender online? [Ep #40] 49:23

10M ago49:23

49:23

Solicite uma demonstração do e-commerce B2B para representantes aqui: https://bit.ly/34UHqlSTeste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3beyQjjPara receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p---Como funciona a venda online da representação comercial?No Mercoscast dessa semana, contamos co…

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Como estruturar pré-vendas em representação, distribuidora ou empresa [Ep #39] 50:55

10M ago50:55

50:55

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3g3fSwBPara receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://materiais.mercos.com/cadastro-newsletter--A atividade da pré-venda otimiza o trabalho do vendedor, entregando a ele um cliente mais aquecido, que já sabe sobre o produto e dentro do perfil correto para a …

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Como identificar uma boa oportunidade em vendas? [Ep#38] 37:12

11M ago37:12

37:12

Teste Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2DDck6GComo identificar uma boa oportunidade em vendas e fugir de "ciladas"?O vendedor experiente consegue identificar se uma oportunidade vai se transformar em um bom ou mau negócio logo no começo da venda. E isso é muito mais que intuição… Quando você conhece bem o seu produto, seu cliente e os valores d…

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Pitch de vendas: qual a importância de ter o seu? [EP#37] 45:50

11M ago45:50

45:50

O "pitch de vendas" é a síntese do seu discurso de vendas. O objetivo dessa técnica é explicar, de forma rápida e eficaz, qual problema seu produto ou empresa é capaz de resolver pro cliente. Difundido pelas startups, o "pitch de vendas" pode ser utilizado por diferentes tipos de negócios e vai definir se o cliente terá interesse em continuar uma c…

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Como definir e redefinir metas de venda? [EP#36] 51:45

12M ago51:45

51:45

Definir a meta de venda é muito mais que estipular o quanto você quer vender. É também analisar o quanto o seu negócio é capaz de crescer de forma segura no próximo período. Inclusive, um erro muito comum dos gestores e vendedores é traçar metas no impulso, sem a análise necessária, que podem colocar o negócio em risco. Com os desafios inesperados …

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Dados e indicadores de venda: Como Ser Mais Estratégico [EP#35] 39:42

12M ago39:42

39:42

Analisar dados e indicadores de vendas e do seu negócio é essencial para criar estratégias e ajustar a rota durante o mês. Por isso, não adianta apenas olhar para esses números "pelo retrovisor" é importante também acompanhar com frequência algumas informações para poder tomar ações e esperar resultados diferentes.Para conhecer os indicadores dispo…

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O representante comercial do futuro [EP#34] 39:59

1y ago39:59

39:59

O representante comercial do futuro precisa de um software de força de venda à sua altura. Potencialize os seus resultados através de uma gestão organizada dos seus pedidos, produtos, clientes! Teste o Mercos gratuitamente aqui: https://bit.ly/3hdMvJY---O que é preciso para ser um representante comercial em 2020 e ir além? Com novos profissionais c…

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Gestão remota para times de vendas [EP #33] 47:53

1y ago47:53

47:53

Com 60% dos brasileiros trabalhando “Home Office” durante a pandemia, o modo de fazer a gestão de times, inclusive de vendas, precisou mudar. Para driblar a distância física, rotinas, reuniões e tradições precisam ser repensadas com o objetivo de manter a motivação e resultados da equipe.Para esse episódio, contamos com a participação de Sirlaine B…

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A transformação do pequeno varejo [EP#32] 38:51

1y ago38:51

38:51

O pequeno varejo já estava em transformação antes da quarentena e, agora, tudo ganhou ainda mais velocidade. Para os próximos meses, comodidade, tempo e atendimento são os três critérios que vão influenciar a jornada dos consumidores e impactar decisivamente nos pequenos negócios.A bancada do Mercoscast, formada por Rener Agostini, Marcelo Caetano …

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O que as empresas estão fazendo para vender na crise [#EP31] 42:10

1y ago42:10

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Estratégias são importantes, mas colocar os planos em ação é ainda mais. Em um momento de crise, a urgência de movimentação mostra que o “feito” é melhor do que “perfeito”. Mas como agir? No episódio #31 do Mercoscast falamos sobre os exemplos reais de indústrias e varejos que já estão trabalhando com ideias diferentes do convencional. Além da noss…

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Como o novo perfil de consumo impacta as empresas? [#EP30] 44:13

1y ago44:13

44:13

O que podemos esperar do mundo pós pandemia? A bancada do Mercoscast está unânime! A transformação digital e os novos hábitos de consumo já estão nos conduzindo a um "novo normal". "Essa porta já estava meio aberta e agora ela foi chutada! Não vejo a gente voltando para o cenário antigo", definiu Marcelo Caetano. Neste episódio, Rener Agostini, Mar…

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Finanças em tempos de Crise [#EP29] 41:45

1y ago41:45

41:45

É hora de reorganizar as finanças e os negócios. Em tempo de crise, esta ação é essencial para se manter no mercado. Mas como agir? A área de vendas pode ajudar neste processo?Carlos Marian, Controller da Mercos e convidado deste episódio do Mercoscast, explica que é necessário fazer projeções otimistas, realistas e pessimistas, considerando difere…

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O que a empresa deve fazer para superar o coronavírus? [Mercoscast Exra] 41:30

1y ago41:30

41:30

A crise de saúde provocada pelo coronavírus, também está causando uma crise econômica em diversos países. E no Brasil, começamos a sentir os efeitos das medidas de segurança que devem ser adotadas. Sua empresa está pronta para passar por isso?A saúde é de máxima urgência e prioridade e, por isso, precisamos olhar para as nossas empresas e reinventá…

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Como motivar sua equipe de vendas [#EP28] 30:25

1+ y ago30:25

30:25

Não existe uma receita específica para motivar a equipe de vendas. O segredo está em criar um ambiente estimulante e verdadeiro, em que a liderança e o time estejam alinhados e tenham autonomia e responsabilidade sobre as entregas e resultados. O papel do líder neste cenário é essencial. Afinal, assim como a liderança tem o poder de criar um ambien…

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Como vender valor e não preço #27 39:36

1+ y ago39:36

39:36

Por Mercoscast

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App de vendas: como vender mais com essa ferramenta 30:17

1+ y ago30:17

30:17

Por Mercoscast

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Como criar regras de comissionamento para vendedores? 30:34

1+ y ago30:34

30:34

Por Mercoscast

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Representante Comercial: como começar? #24 34:02

1+ y ago34:02

34:02

Por Mercoscast

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Sua empresa pensa em expandir para novos mercados? #23 30:57

1+ y ago30:57

30:57

Por Mercoscast

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Como o força de vendas impacta a gestão comercial? #22 30:43

1+ y ago30:43

30:43

Quer organizar sua operação comercial, não perder tempo com digitação de pedidos e ter informações em tempo real para tomar decisões mais estratégicas?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2rrG7da—Ao optar por um força de vendas, o gestor comercial está escolhendo automatizar seus processos de emissão de pedidos e, e…

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Como ganhar atenção do representante comercial? - Mercoscast #21 35:36

1+ y ago35:36

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Quer fazer a gestão dos seus representantes comerciais e saber em tempo real tudo que acontece com seus clientes e equipe de vendas?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2Di9Ya5—Como garantir que sua empresa vai ter a atenção do representante?A gestão de representantes comerciais apresenta alguns desafios ao gestor c…

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Segredos do representante comercial: roteiro de visitas vencedor #20 32:24

1+ y ago32:24

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Quer fazer a gestão dos seus clientes e organizar suas visitas?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2q9OvgM—-O representante comercial tem uma rotina atribulada e precisa organizar seu tempo entre visitas, ligações, negociações, contato com a fábrica e acompanhamento dos clientes, além de gerenciar seu escritório de…

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Como se tornar um gestor comercial de sucesso? #19 35:56

1+ y ago35:56

35:56

Quer fazer uma gestão comercial de sucesso?Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2Krxm9a---Para ser gestor comercial numa empresa, é preciso desenvolver habilidades como planejamento, visão estratégica, gestão de pessoas e processos, além do monitoramento dos indicadores e performance da operação comercial. Esta função também exige empen…

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Black Friday: qual a melhor estratégia para indústrias e representantes? #18 29:05

1+ y ago29:05

29:05

Quer fazer uma gestão comercial de resultado?Teste Mercos gratuitamente: https://bit.ly/32TfaLK---A Black Friday está chegando e os consumidores já estão esperando pelos descontos atrativos do varejo. Mas nosso foco é antes dessa etapa: as indústrias e representantes que vendem para o varejo, também podem aproveitar essa data?Quando bem planejadas,…

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Gestão equipe de vendas: como distribuir os clientes no time comercial? #17 28:39

1+ y ago28:39

28:39

Faça a gestão do seu time de vendas com Mercos.Experimente gratuitamente: https://bit.ly/2Qp5ypzComo você faz para dividir a carteira de clientes entre seus vendedores? Cria regras claras e evita “dores de cabeça” na equipe? Ou encontra alguma dificuldade nas segmentações? No 17º episódio do Mercoscast, nossa bancada discute as melhores práticas pa…

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Planejamento de vendas: você já sabe quanto e pra quem vai vender? #16 25:18

2y ago25:18

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Realize uma gestão comercial efetiva.Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2qTU6aR---Você, que é gestor comercial, já está pensando no seu planejamento de vendas para o ano que vem? Antes de colocar a mão na massa, dê uma olhada neste Mercoscast. No 16º episódio Cassiano Bernstorff, Gerente de Vendas Regional na Whirlpool, nos conta sua …

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Lei do representante comercial: o que está em jogo nesta mudança? # 15 30:54

2y ago30:54

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Faça a gestão de pedidos e comissões de forma eficiente.Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/374LiPY--Você sabe que representantes e empresas têm sua relação protegida por contrato, de acordo com a lei do representante comercial, certo? Talvez, o que você ainda não saiba é que esta lei pode vir a ser atualizada.Para ficar por dentro, as…

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Como ser um representante comercial de sucesso? Mercoscast #14 34:32

2y ago34:32

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Quer fazer a gestão dos seus clientes e organizar suas visitas?Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/33RGcEI---Você, que é representante comercial e deseja conquistar ótimos resultados na sua atividade, precisa conferir esse bate-papo para alavancar seu escritório de representação comercial.Neste episódio, Afonso Ton…

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Automação Comercial: como é implantar o sistema de vendas? Mercoscast #13 34:33

2y ago34:33

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Realize uma gestão comercial efetiva.Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2Qw1Af7---Para você, vendedor, a planilha de pedidos ainda é uma realidade? E você, gestor, como recebe e trabalha todos estes dados? Suas estratégias estão trazendo resultados? Para fazer a implantação da automação comercial é necessário dedicação tanto do gestor…

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Oportunidades e ameaças de mercado: sua empresa está pronta? Mercoscast #12 29:18

2y ago29:18

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Que tal experimentar uma gestão comercial efetiva?Teste Mercos gratuitamente: https://bit.ly/32Tt7tk---Estar preparado para enfrentar ameaças que podem comprometer o resultado da empresa ou aproveitar oportunidades para ampliar suas vendas, é algo que deve estar presente no dia a dia do gestor comercial. Para isso, é preciso planejamento e atenção …

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Como o Acordo Mercosul e União Europeia afeta as empresas? Mercoscast #11 24:28

2y ago24:28

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Que tal fazer a gestão comercial do seu negócio voltada para resultados?Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2QrhabE---O Brasil assinou o Acordo de Livre Comércio entre Mercosul e União Europeia, o maior acordo do comércio mundial entre regiões. Nossa bancada conversa sobre os impactos deste acordo nos negócios brasileiros e como as emp…

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