Call them changemakers. Call them rule breakers. We call them Redefiners. And in this provocative podcast, we explore how daring leaders from across industries and around the globe are redefining their organizations—and themselves—to create extraordinary impact in today’s rapidly changing world. In each episode, Russell Reynolds Associates Leadership Advisor Hoda Tahoun and former CEO Clarke Murphy host engaging, purposeful conversations with leaders in and out of the business world who shar ...
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Conteúdo fornecido por Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Todo o conteúdo do podcast, incluindo episódios, gráficos e descrições de podcast, é carregado e fornecido diretamente por Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski ou por seu parceiro de plataforma de podcast. Se você acredita que alguém está usando seu trabalho protegido por direitos autorais sem sua permissão, siga o processo descrito aqui https://pt.player.fm/legal.
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233 (Lead) How to Interview Sales Reps and Avoid Mishires (Brooke Freedman, Chameleon)
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Manage episode 429465402 series 2782528
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FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS
- Sales leaders need to stop observing from the sidelines and actively participate in deals as player-coaches, even if they are CROs.
- Giving candidates extensive preparation materials for role plays allows for a more accurate evaluation of their abilities.
- Replaying specific parts of a role play multiple times can effectively demonstrate a candidate's coachability.
- Hiring decisions should be unequivocally positive or negative, avoiding the temptation to settle for average candidates.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- VP of Sales @ Chameleon
- Senior Director of Sales @ Drift
- Senior Director of Sales @ Litmus
- Sales Manager @ Litmus
RESOURCES DISCUSSED
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