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Como o Poder do Foco Influencia o Comportamento do Consumidor
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O poder do foco explica como percebemos a qualidade dos produtos e serviços. Já que, quanto mais singular seu objetivo, mais eficaz acreditamos que seja. A economia comportamental tem muitas respostas quando se trata de fazer uma diferença significativa no sucesso no marketing. Em resumo, a economia comportamental traz insights da psicologia para as leis da economia. Revelando que nem sempre somos tão "racionais" quanto pensamos ao tomar decisões de compra. Um fenômeno psicológico chamado Goal Dilution é a teoria de que quanto mais objetivos você tiver, menor a probabilidade de conseguir atingir esse objetivo. Uma maneira de superar isso é alinhar seus objetivos e criar objetivos menores que se concentrem em coisas realmente simples que quase parecem irrelevantes.
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