))
31 CAS Sales: SPIN Selling Method and Why You Need it
Manage episode 440202088 series 3582811
Conteúdo fornecido por Roman Villard, CPA, Roman Villard, and CPA. Todo o conteúdo do podcast, incluindo episódios, gráficos e descrições de podcast, é carregado e fornecido diretamente por Roman Villard, CPA, Roman Villard, and CPA ou por seu parceiro de plataforma de podcast. Se você acredita que alguém está usando seu trabalho protegido por direitos autorais sem sua permissão, siga o processo descrito aqui https://pt.player.fm/legal.
On today’s episode of CAS Minute, we dive into how the SPIN Selling framework can be applied to the CAS sales process. We’ll explore how asking Situation, Problem, Implication, and Need-Payoff questions can help uncover your client’s true needs and build a strong case for your services. By the end, you’ll have the tools to guide clients through a consultative sales process that leads to more closed deals.
Here's the amazon link to the book: https://www.amazon.com/SPIN-Selling-Neil-Rackham/dp/0070511136
50 episódios
Compartilhar
