De 0 à 300M€ d’ARR grâce à l'organique - Jérome Zamy @Orisha - Conquête #54

Conquête

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Dans cet épisode, nous recevons Jérôme Zamy, Chief of Sales and Marketing Officer d'Orisha.
Orisha (ex- DL Software) est un leader français sur le marché du software, spécialiste des logiciels métiers. Elle réalise 300M€ d'ARR, a plus de 1800 collaborateurs, Top 20 des éditeurs de logiciels en France et présente dans 20 pays.

Pourtant, peu de personnes la connaissent.

J'ai voulu en savoir plus sur les coulisses de cette croissance à deux chiffres chaque année et leurs stratégies pour se développer.

Nous abordons ensemble :

- Réaliser un rebranding

- Le rôle d'un Chief Sales & Marketing Officer

- L'acquisition et l'attribution

- CRM et Data

- L'utilisation de l'IA

Et bien d’autres sujets…

N'oubliez pas de noter le podcast si vous avez aimé l'épisode ! 🚀
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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).
Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
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TIMECODE
00:00 - Introduction

03:36 - Rebranding

20:14 - Le rôle d'un Chief Sales & Marketing Officer

30:26 - Acquisition

38:48 - CRM

42:20 - Data

44:22 - Attribution

45:22 - IA

49:00 - Organisation

52:25 - Next Challenge
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