Marketing tips voor een coach

Het Breuker Journaal, Hans Breuker luistercolumn of zoiets.

In dit audiofragment neem ik je mee in een gesprek met een coach

Ja, je bent een bedrijf. Maar, je bent vooral jezelf. Als coach zit je in een hevig concurrerende markt. Dat hoeft niet erg te zijn. Als je maar een duidelijke doelgroep kiest.

Voor het ‘accelerator´ programma voor startende ondernemers, Zaai Amstelveen (waar ik in 2018 ook aan deelnam), werd ik gevraagd om een Masterclass te geven. Maarrrrrrrr daar had ik geen zin in. Ik ben op m’n best als ik concrete en praktische ideeën of tips over naamsbekendheid en omzet kan geven.

Dus werd het een Q&A waarin ik vragen beantwoordde van 18 nieuwe ondernemers; hun meest prangende vragen rondom marketing.

Zaken als: ‘Welk online kanaal moet ik kiezen?’ ‘Welk budget heb je nodig?’ ‘Hoe begin je?’

Ik vind het helemaal te gek als ik kan inzoomen en losgaan met praktische tips. Leukste wat er is.

Eén van de nieuwe deelnemers en ondernemers is Maaike Broere. Het leuke aan het gesprek was dat het onder een tijdsdruk stond en ik daardoor kon doorduwen.

De marketing voor coaches begint bij het kiezen van je niche

Bij veel startende ondernemers is het kiezen van een niche een uitdaging. Je wilt zoveel mogelijk mensen helpen, de schoorsteen moet roken en je bent bang om keuzes te maken.

Maar toch.

Je moet keuzes maken.

Marketing is meer dan online vindbaarheid en een ‘goede’ website; het is ook je doelgroep bepalen; waar zitten ze en hoe spreek ik ze aan. Die doelgroep was bij Maaike ‘mensen die met gevoelsproblemen rondlopen’. Tja, dat wordt voor je marketing een taaie dobber.

En ze wilde niet kiezen, de doelgroep was iedereen.

TOT

Er ineens een heel specifieke doelgroep naar voren kwam.

Transgenders.

JA! YES! Daar kunnen we wat mee. Dan kan ik los.

Het is niet dat je altijd een specifieke superniche moet zoeken, maar hoe gerichter, hoe beter; want je kunt beter bloggen, beter profileren, beter reactief en pro-actief naamsbekendheid genereren en bekend staan als dé autoriteit.

Dus ok, marketing voor de coach.

Het vraaggesprek.

Met de doelgroep kon ik uit de voeten: transgenders. Kleine doelgroep wellicht, zeker. Maar het is onderscheidend, en, nou ja, de droom van elke marketeer; want opvallend en anders.

Dus, naast bloggen over dit specifieke onderwerp kun je verder gaan.

Ik bedacht dat het misschien leuk was om een (anonieme) podcast op te nemen met een transgender en die te interviewen. Wat zijn de gevoelens? Waar moeten andere transgenders of toekomstige transgenders over nadenken? Enz.

Omdat dit heel specifiek is, zullen de media ook geïnteresseerd zijn in informatie. Als je goed gevonden wordt in Google, zul je waarschijnlijk als autoriteit eens mogen aanschuiven in een praatprogramma wanneer de actualiteit daar om vraagt.

Doelgroep keuzes voor coaches

Transgenders is een hele specifieke doelgroep. Toch zullen je huidige klanten niet per se van je vervreemden. Sterker nog, als jij bijvoorbeeld een coachsessie doet tijdens een podcast. Men hoort die en de manier van vragen en de resultaten van zo’n gesprek bevalt, dan kan men ook weer naar je toekomen.

Een specifieke doelgroep werkt goed.

Je kunt bijvoorbeeld Google Alerts instellen rondom jouw onderwerp en zodoende snel reageren en inspelen op de actualiteit. Net als hashtags op Instagram en Twitter volgen.

Het leuke aan dit gesprek was de openheid van de coach en de bereidheid om het bedrijf vanuit een ander perspectief te zien. Hoewel er altijd veel onzekerheid heerste, kon ik lekker drammerig zijn.

Doe dit een half jaar, alleen maar focussen op transgenders. En werkt het niet, dan hervat je zoals je het eerst deed. Deal.

Ik ben onwijs benieuwd naar de acties en het verloop, en wens Maaike heel veel sterkte.