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Valor: Clientes e Fornecedores

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Arranjos complexos entre clientes e fornecedores.

Neste episódio, Claudio Minerbo fala sobre a criação e captura de valor em relações entre fornecedores e compradores.

O trabalho reflete uma preocupação com a prática nas empresas e, entre suas contribuições, há a apresentação de 14 formas de se criar valor nestes relacionamentos.

Claudio também afirma em seu trabalho que compradores e vendedores devem estar cientes de outras formas de captura de valor, além das negociações de preços. As configurações propostas ajudam os gerentes a escolher estratégias de abastecimento adequadas, ou melhor alocação de recursos para desenvolver relacionamentos de acordo com situações específicas.

Saiba mais no blog Impacto: www.impacto.blog.br

Acesse o trabalho do Claudio.

Produção do Podcast: Laura Abrahão Intrieri

Edição: Sara Rodrigues de Lima Baptista

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30 episódios

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Arranjos complexos entre clientes e fornecedores.

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O trabalho reflete uma preocupação com a prática nas empresas e, entre suas contribuições, há a apresentação de 14 formas de se criar valor nestes relacionamentos.

Claudio também afirma em seu trabalho que compradores e vendedores devem estar cientes de outras formas de captura de valor, além das negociações de preços. As configurações propostas ajudam os gerentes a escolher estratégias de abastecimento adequadas, ou melhor alocação de recursos para desenvolver relacionamentos de acordo com situações específicas.

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