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No se trata de la presentación. No se trata del precio. No se trata del aliento del vendedor. Se trata de esos primeros segundos mágicos cuando un vendedor contacta al prospecto. Qué sucede? En los primeros segundo, los prospectos hacen una decisión instantánea de: 1.Confiar en ti y creer en lo que dices. o 2.Activar la "alarma de vendedores". Levantar ese filtro de "es demasiado bueno para ser verdad". Comportarse escépticos y buscar "el gancho" ..
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