Crear una oferta irresistible en B2B

Marketing B2B, con Juanjo Amengual

Cómo crear una oferta irresistible en b2b
Hablando con nosotros en www.b2bpro.es
El producto.
Era el producto,
El de las 4 Pes.
No todo es promoción y comunicación ni canal. También es importante el producto
Una oferta diferenciada puede ser el punto de inflexión para captar más clientes y posicionarte.
Una ruta sencilla de entender ?
Esta:
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🚫 Evita las Ofertas Genéricas (o Commoditizadas)
Las ofertas genéricas son difíciles de vender porque:
Se comparan fácilmente con la competencia.
Compiten únicamente en precio, lo que genera objeciones como:
“¿Podemos eliminar esto para abaratarlo?”
“Puedo conseguirlo más barato en otro lugar”.
Ejemplo: Una agencia de marketing que se define como “360 grados” pierde impacto frente a especialistas en áreas concretas.
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✅ Diseña una Oferta Única y Diferenciada
Una oferta única no tiene comparación directa, destacando por su exclusividad. Para lograrlo haz que sea ….
1. Rara: Es difícil encontrar algo similar en el mercado.
2. Método o formato único: Tu método, tecnología o enfoque te distingue.
3. Problema crítico: Aborda un problema urgente y prioritario para tus clientes.
4. Resultado claro: Define con precisión el valor que entregarás.
5. Enfoque especializado: No intentes cubrir demasiados servicios o productos.
Beneficios de una oferta única?
Mejora tu branding y reputación.
Incrementa tus márgenes, permitiendo reinversión.
Genera más ventas gracias a la exclusividad percibida.
Fideliza a los clientes, al ofrecerles una solución que no encontrarán en otro lugar.
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🔧 Cómo Construir una Oferta Única y Diferenciada
Desarrolla un elemento diferenciador que sea tu ventaja competitiva:
Tecnología exclusiva que otros no tienen.
Proceso o metodología propia.
Casos de éxito únicos que avalen tu experiencia.
Enfoque en un nicho específico del mercado.
Habilidades especiales dentro de tu equipo.
Velocidad o eficiencia superiores al promedio del sector.
El “ más rápido” es un valor diferencial tremendo
…
Parece fácil.
No lo es.
Pero si lo consigues, créeme, es más efectivo que cualquier campaña.
Espero te sirva.