#18 - Competitive Intelligence: o trunfo das marcas para atravessar a incerteza - com Luis Madureira

Marketing business-to-business: o podcast

Durante a pandemia, quando todos os decisores se perguntavam o que viria a seguir, muitos se voltaram para a Überbrands, a empresa dirigida por Luis Madureira, à procura de respostas. O Luis não tem uma bola de cristal, mas tem algo melhor: um know-how em Competitive Intelligence com que ajuda marcas de todo o mundo a definir estratégias baseadas em dados.

Várias das ferramentas com que a Überbrands monitoriza o contexto, o mercado e os clientes das marcas têm uma forte componente tecnológica – mas a tecnologia não é o mais importante. Essencial, explica-nos o Luis , é a atitude de estar atento aos dados e de os transformar, de forma sistemática, em insights que fundamentam as decisões.

Com uma carreira iniciada nas vendas, em permanente contacto com a distribuição, Luis Madureira conhece de perto a dimensão B2B de todas as marcas – mesmo as do grande consumo. Nesta conversa, ele lembra que não basta ouvir o consumidor: é preciso ter em conta toda uma cadeia que inclui também, pelo menos, o cliente – que é um decisor empresarial – e o shopper: a pessoa que de facto compra.

Nestes tempos, que continuam a ser de enorme incerteza, contar não apenas com os dados, mas com uma visão penetrante como a do Luis Madureira é mais importante do que nunca. É por isso que, embora gravado em 2020, este episódio de Marketing Business-to-Business - o podcast continua tão atual.

Ouça este episódio e descubra:

• O que é e para que serve o Social Market Intelligence – SMINT
• A importância de modelos de decisão data-driven para entrar nos mercados internacionais
• O que é o social consumer e qual o seu impacto na forma de comunicar e de vender
• O que é a consumerização do B2B – e que exigências traz para o seu marketing
• Como transpor o conceito de “experiência do consumidor” para o universo das marcas business-to-busines

NOTAS DESTE EPISÓDIO

Sobre o convidado:

• Perfil de Luis Madureira no Linkedin
• Perfil de Luis Madureira no twitter
• Site da Überbrands
• SCIP – Strategic Competitive Intelligence Professionals

Ferramentas mencionadas no episódio:

• Google Alerts
• Trendsmap
• SMINT – Social Market Intelligence
• Modelo CAGE – Cultural, Político-Administrativo, Geográfico, Económico

Artigos e livros recomendados pelo convidado

Competitive Intelligence – Michael Porter

Sobre marketing e comunicação business-to-business:

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