#74 – Localizar em Portugal: Um caso exemplar de venda complexa – com Gonçalo Eiras

Marketing business-to-business: o podcast

O que leva uma empresa industrial no outro lado do mundo a escolher Portugal como a melhor localização para a sua fábrica, em vez de N outros destinos possíveis? O que teve que acontecer antes? Quais são os players e os canais que permitem que se concretizem essas decisões fundamentais para o país, mas ao mesmo tempo tão complexas?

Para ter as respostas, fomos conversar com o Gonçalo Eiras, da Aicep Global Parques. Tendo a seu cargo a direção do BlueBiz Business Parks e do Albiz Business Parks, duas áreas industriais respectivamente em Setúbal e Sintra, o Gonçalo ajuda-nos a entender os desafios deste negócio, que não podia ser mais ilustrativo das peculiaridades de uma venda complexa.

Ouça o episódio e descubra:

• O que é o “site selector” e qual o seu papel na escolha de Portugal como
  localização empresarial
• Em que medida uma decisão tão racional como a escolha de uma
  localização industrial pode ser afetada por fatores subjetivos
• Quais são os países que mais investem em Portugal – e o que a marca
  país tem a ver com isso
• Numa venda complexa, quanto pode valer uma simples conversa no
  Linkedin (spoiler: são muitos milhões).
• Qual pode ser o papel do digital num negócio em que o digital não é
  determinante
• O que é tão importante como as novas leads para gerar novo negócio.

Sobre o convidado:

• Site da aicep Global Parques
• Perfil da aicep Global Parques no LinkedIn
• Perfil no LinkedIn

Plataforma recomendada:

• Portugal Site Selection

Livros recomendados:

• André Vilares Morgado - Marketing B2B - Uma abordagem prática em mercados industriais
• Carlos Hidalgo - Driving Demand: Transforming B2B Marketing to Meet the Needs of the Modern Buyer

Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B, da Hamlet.

Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog.

Siga-nos também no LinkedIn.