))
Sales Process: The Close or Asking for the Sale
Manage episode 414490783 series 3487080
Conteúdo fornecido por David Aron and Rob Hamilton, David Aron, and Rob Hamilton. Todo o conteúdo do podcast, incluindo episódios, gráficos e descrições de podcast, é carregado e fornecido diretamente por David Aron and Rob Hamilton, David Aron, and Rob Hamilton ou por seu parceiro de plataforma de podcast. Se você acredita que alguém está usando seu trabalho protegido por direitos autorais sem sua permissão, siga o processo descrito aqui https://pt.player.fm/legal.
For all sales consultants, no matter what you are selling, THIS issue is paramount! Ramblin' Rob talks about numerous subjects including the Argument vs. Defined Close, Setting Up the Close: Positive Value Statements, Warm Fuzzies (to continue building comfort) and 3rd Party Examples, Getting to the "Yes," and the Technique (a counter/transition/close tactic). Having multiple arguments and the ability to circle back to the close is shown to be vital. And the benefits of disagreement with the customer are also discussed... Don't miss this one!
35 episódios
Compartilhar
