Como ser um Super Vendedor na indústria Pharma? feat Fábio Gonçalves

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

A venda de medicamentos no Brasil faturou R$ 131, 2 bilhões em 2022, sendo que os medicamentos novos alcançaram um faturamento de R$ 43,2 bilhões. No entanto, a concorrência entre as marcas tem sido cada vez mais forte, pois, entre as 20 maiores fabricantes, 17 são de origem nacional, e o primeiro lugar obteve um crescimento de 15,35%.

Com tantas marcas e novas fórmulas à disposição, os vendedores da indústria farmacêutica precisam aplicar técnicas cada vez mais afinadas para conseguir se diferenciar e exercer a influência necessária nesse meio.

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Fábio Gonçalves (LinkedIn) sobre como ser um Super Vendedor na indústria Pharma!

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Na primeira parte, exploramos os desafios únicos que os representantes de medicamentos enfrentam em suas carreiras. Desde as nuances entre Propagandistas e representantes de medicamentos até a meticulosa mensuração de resultados.

Na sequência, discutimos as diferenças no processo de vendas da indústria farmacêutica. Analisamos como os profissionais adaptam suas abordagens em um cenário onde a ética e a regulação são cruciais, revelando os segredos por trás de um processo de vendas muito bem planejado.

Finalizamos o episódio com as técnicas de vendas de medicamentos. Mostrando as estratégias que se destacam, os desafios enfrentados no competitivo mercado farmacêutico e os comportamentos essenciais que diferenciam os profissionais de sucesso.

Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

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