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Qual a Diferença entre Qualificação e Levantamento de Necessidades?

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Você sabe qual é a diferença entre QUALIFICAR uma oportunidade e fazer o LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES?

Quando falamos de Vendas B2B, precisamos compreender que temos um processo de vendas desenhado para trazer uma melhor experiência de compra para o cliente, colocando ele no centro de toda a nossa estratégia.

Analisando esse fator, acabamos por entender que nem todos os LEADS que temos podem ou devem se tornar clientes.

Dentro dessa compreensão, precisamos então de uma estratégia de QUALIFICAÇÃO desses leads para transformá-los em Leads Qualificados.

Somente depois de entendermos quem são os Leads Qualificados, vamos conseguir descobrir as dores, problemas e desafios que eles tem no momento para podermos ofertar a nossa solução. Nesse momento, transformamos os Leads Qualificados em OPORTUNIDADES de negócios!

Sabemos que, durante esse processo, muitas dúvidas acontecem. E é justamente por isso que hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) traz um episódio inédito do Papo de Vendedor sobre o qual a diferença entre QUALIFICAÇÃO e LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES. Vamos juntos?

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Até o próximo episódio! 😁

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