))
Influência e Negociação para Além de Vendas
Manage episode 454861869 series 3374039
Conteúdo fornecido por PepsiCo. Todo o conteúdo do podcast, incluindo episódios, gráficos e descrições de podcast, é carregado e fornecido diretamente por PepsiCo ou por seu parceiro de plataforma de podcast. Se você acredita que alguém está usando seu trabalho protegido por direitos autorais sem sua permissão, siga o processo descrito aqui https://pt.player.fm/legal.
No PEPcast de hoje, nossa conversa super inspiradora foi sobre o processo de negociação. Pode parecer que não, mas essa habilidade faz parte de todas as áreas da nossa vida e ter elementos que nos guiem nesses momentos é fundamental. É sobre isso que Greta Thorstenberg, gerente divisional de vendas, e Rodrigo Borges, diretor de vendas da PepsiCo, falaram hoje.
Além de compartilharem suas experiências, deram dicas para o sucesso de uma negociação e mostraram a importância da resiliência e da construção de um relacionamento de confiança para a satisfação de todas as pessoas envolvidas.
E não se esqueça de conferir também nossas vagas abertas. Faça parte do nosso time:
PepsiCo Jobs: https://www.pepsicojobs.com/main/
Infojobs: https://www.infojobs.com.br/pepsico-do-brasil-ltda/vagas
#podcast #impactoilimitado
*Acesse a transcrição desse episódio*
Apresentação:
Barbara Viana
Responsável pela área de Talent Management na PepsiCo
Perfil no Linkedin
Convidados:
Greta Thorstenberg
Gerente Divisional de Vendas
Perfil no LinkedIn
Rodrigo Borges
Diretor de vendas
Perfil no LinkedIn
Destaques do episódio
· 00:00 - Introdução do episódio
· 00:38 – Apresentação dos convidados
· 01:55 – Jornada na área comercial
· 04:21 – Diretorias e clientes estratégicos da PepsiCo
· 07:36 – Aplicando fundamentos de influência e negociação
· 09:28 – Três elementos para o sucesso da negociação
· 11:37 – Principais habilidade e competências
· 14:15 – Identificando sinais para chegar ao consenso
· 16:04 – Ponto de ruptura na prática
· 19:12 – Da resiliência à confiança do cliente
· 22:09 – O poder da influência para além do comercial
· 26:28 – Sabor do Conhecimento
· 29:24 – Encerramento
Foi citado nesse episódio
· Livro: Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões
· Série: Inventando Anna
· Série: The Last Dance
Dicas, dúvidas e sugestões, envie um e-mail para pepcast@pepsico.com
Nossos links
· Trabalhe conosco: pepsicojobs.com
· Infojobs (para vagas operacionais): https://www.infojobs.com.br/pepsico-do-brasil-ltda/vagas
· Nosso site: pepsico.com.br
· Linkedin: linkedin.com/company/pepsico
· Twitter: @PepsiCoBrasil
· Instagram: @pepsicojobs
· Facebook: @PepsiCoBrasil
21 episódios
Compartilhar
