#165 - Como vender para empresas usando o ABM? - Métodos e técnicas → com Guilherme Sboarim, sócio da Conversa Tech

Podcast Empresa Autogerenciável | Marcelo Germano

Conteúdo fornecido por Marcelo Germano. Todo o conteúdo do podcast, incluindo episódios, gráficos e descrições de podcast, é carregado e fornecido diretamente por Marcelo Germano ou por seu parceiro de plataforma de podcast. Se você acredita que alguém está usando seu trabalho protegido por direitos autorais sem sua permissão, siga o processo descrito aqui https://pt.player.fm/legal.

1+ y ago 1:22:47

MP3•Home de episódios

👉 Receba um Diagnóstico para sua empresa. Clique no link e saiba mais: https://mkt.empresaautogerenciavel.com.br/eag/?utm_source=spotfy&utm_medium=organic&utm_campaign=podcast-165

Fala, comandante, quer saber como vender para empresas usando o ABM (Account Based Marketing)? Em português: marketing baseado em contas. Neste episódio, Guilherme Sboarim e Marcelo Germano falam detalhadamente.

Essa estratégia tem como foco a venda totalmente customizada, de alto valor financeiro e não massificada. Aprenda aqui os métodos e as técnicas de vender para empresas usando o ABM.

🎬 ASSUNTOS DESTE EPISÓDIO

00:00 - Quem é Guilherme Sboarim?
02:20 - O que é B2B?
06:40 - O que é ABM - Account Based Marketing?
09:50 - Primeiro passo para vender para grandes empresas
12:50 - ABM é só para novos clientes?
16:10 - Qual é o caminho para encontrar o cliente ideal?
19:20 - Diferença entre mapa de persona e ICP (Perfil de Cliente Ideal)
33:25 - Como fazer a comunicação ABM?
39:00 - Como montar uma equipe para fazer ABM?
54:40 - Principais erros ao aplicar o ABM
1:04:10 - Como se aprofundar mais no assunto?
01:10:10 - Comandos do podcast
01:16:40 - Existem ferramentas que ajudam a definir o cliente ideal?

Você também pode ouvir o Podcast EAG nas plataformas:

🚀 INSCREVA-SE NO PROGRAMA EAG!

Se você tem interesse em participar do Programa EAG e aprender mais técnicas para ter uma equipe autogerenciável, Clique Aqui para agendar uma Sessão Estratégica com a equipe do EAG!

→ SOBRE A EAG

Acompanhe a EAG nos nossos canais:

404 episódios

#Negócios #Marcelo Germano