Waarom verkopers moeilijke vragen vermijden

Salesbazen | podcast over sales

In deze aflevering duikt Josef Stevens diep in een belangrijk maar vaak vermeden aspect van sales: het stellen van moeilijke vragen. Waarom vermijden verkopers deze vragen? Wat heeft dit te maken met hun eigen emoties? En hoe kunnen ze dit doorbreken om meer impact te maken en betere resultaten te behalen?

Met humor en scherpe inzichten legt Josef uit waarom de juiste mindset essentieel is in sales. Hij bespreekt hoe je de focus verschuift van “Ik wil omzet genereren” naar “Ik wil problemen oplossen”. Ook deelt hij concrete voorbeelden van kritische vragen die écht het verschil maken, zoals:

• Wat wil je écht bereiken?
• Wat gebeurt er als je dit probleem niet oplost?
• Hoe zou het voelen als deze situatie blijft bestaan?

Daarnaast benadrukt hij de kracht van emoties in het salesproces. Het ongemak dat verkopers voelen bij het stellen van confronterende vragen is precies wat gesprekken waardevol maakt. Hij legt uit hoe je als verkoper comfortabel kunt worden in ongemakkelijke situaties, zodat de klant zijn ware uitdagingen op tafel legt.

Hoogtepunten:

• [00:01] Introductie: Waarom emoties centraal staan in het salesproces
• [01:20] De juiste mindset: hulp boven winst
• [02:15] Waarom ongemakkelijke vragen essentieel zijn
• [04:00] Voorbeelden van vragen die de kern raken
• [05:50] Zelfreflectie: waarom vermijden verkopers deze vragen?

Beluister en leer:

• Hoe je ongemak kunt omarmen in salesgesprekken
• Waarom moeilijke vragen leiden tot betere deals
• Hoe je met de juiste mindset meer waarde creëert voor je klanten

Links en tools genoemd in deze aflevering:

• Meer over emotionele intelligentie in sales
• Volg Josef Stevens op LinkedIn voor dagelijkse inzichten
• Deel je feedback en vragen via onze website

Maak impact in je volgende salesgesprek! Luister, leer en pas toe. En vergeet niet je ervaringen te delen via social media. Tag ons met #SalesMetJoseph en wie weet bespreken we jouw verhaal in een volgende aflevering.

Abonneer je nu! Wil je geen aflevering missen? Abonneer je op onze podcast via Spotify, Apple Podcasts of je favoriete podcastplatform.