Vendas Complexas Mercado B2B - Entrevista com Ivan Magalhães e Humberto Bezerra (red vs blue)

Tempo Real Eventos

Fizemos uma entrevista sobre o assunto Vendas Complexas, e descobrimos que essas técnicas são contempladas numa Metodologia chamada PROSPECTAR, elaborada a partir da Experiência (+ de 30 anos) de Vendedores e Compradores, cada um do seu lado fazendo o seu melhor para comprar e o seu melhor para vender. Nessa entrevista discutimos: - Surgimento da Metodologia PROSPECTAR? - Para qual tipo de Venda é indicada? - Poderia ajudar no mercado B2C? - O que é o confronto Red versus Blue? - É possível um profissional de outra área torna-se um vendedor B2B por meio desta metodologia? - A metodologia no contexto das Startups 👉 Sobre Ivan Magalhães: Atua como pesquisador nas áreas de Engenharia de Desempenho e de Valor desde 2.001, tendo produzido diversos trabalhos nos formatos de artigos, palestras e cursos, as metodologias Strategic Activity System (SAS), destinada ao estabelecimento de estratégias de negócio e implantação de sistemas de medição de desempenho, e IT Flex, focada na transformação da área de TI em uma fábrica de serviços, além da ferramenta Value Strategic Management (VSM), voltada à medição da capacidade da organização de criar valor sob diferentes perspectivas. ​ É autor do livro "Gerenciamento de Serviços de TI na Prática – Uma abordagem com base na ITIL", publicado pela NOVATEC Editora, colaborador de diversos portais na Internet e revistas nas áreas de TI e Administração de Negócios e palestrante em eventos de Negócios, TI, Vendas e Gestão de Carreira Mais de vinte anos de experiência em tecnologia da informação, implantação de soluções, pré-vendas técnicas e vendas consultivas, em empresas no Brasil como Microsoft, Sun Microsystems, Unisys e nos Estados Unidos em telcos como Bell South, ATT e Cingular entre outras. Comprovada experiência como como participante ativo em Equipe de Vendas e pré-vendas de soluções por mais de dez anos. 👉 Sobre Humberto Bezerra: Também atua na área de arquitetura de soluções (Enterprise architecture) ajudando clientes nas áreas de estratégias de adoção de nuvem, mobilidade e produtividade. Atualmente é sócio-consultor na Katalyse.cloud ajudando clientes com vendas de soluções em nuvem. ​​ No mercado de tecnologia da informação desde os anos 90, participou de perto das principais mudanças do segmento com seus impactos. Entre 2013 e 2016 como arquiteto de soluções conduziu mais de 40 eventos denominados “encontro de CIO’s” direcionado à CIO’s de empresas de grande e médio porte de vários segmentos para discutir desafios na área de tecnologia, inovação e alinhamento de T.I. com o negócio. Como resultado, esses eventos influenciaram um pipeline de 70 milhões de dólares com uma taxa de conversão de 43%. Todo o aprendizado desses encontros e discussões também serviram para a consolidação do método PROSPECTAR.​ 👉 Referências que foram citadas na entrevista: #1 São 10 Passos, Na Metodologia cada letra significa uma fase, veja P - Planejar R - Revisar O - Ofertar S - Situar P - Posicionar E - Elaborar C - Convencer T - Transformar A - Avaliar R - Reter #2 Workshop Vendas de Soluções Complexas para o Mercado B2B https://www.temporealeventos.com.br/vendas-de-solucoes-complexas-b2b - - - Entrevista feita por Anderson Oliveira de Paula, https://www.linkedin.com/in/andersonop, Editor de Conteúdo Tempo Real Eventos Twitter https://twitter.com/treventos Facebook https://www.facebook.com/temporealeventos Instagram https://www.instagram.com/temporealeventos/ Youtube https://www.youtube.com/user/TReventos?gl=BR&feature=mhee Podcast - Entrevistas https://m.soundcloud.com/temporealeventos