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#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella
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“Si tu le fais bien, c’est une arme de guerre”
Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible.
Le cold call n’est pas mort.
Ce qui l’est en revanche, ce sont les mauvaises pratiques.
La preuve : il a atteint 7 M€ d’ARR uniquement grâce à ce levier lorsqu’il était encore CEO d’Hivency.
Autant vous dire qu’il a roulé sa bosse sur le sujet.
Au programme :
Comment “sizer” ces équipes selon la profondeur de marché ?
Les 5 KPI à surveiller pour piloter sa stratégie
Les erreurs courantes qu’il a pu constater
La structure type de son pitch pour booker des démos
On a cité dans l’épisode de Start to Scale :
#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel
#10 - Les secrets d’un cold call réussi, avec Enzo Colucci
#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le Bihan
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