937_ Vendedor Mal Preparado Não Vende André Ortiz

BrilhoCast #Borabrilhar Dicas de Vendas - Podcast de Vendas

Vendedor Despreparado não Vende ! Se existe uma coisa que faz um vendedor, um gestor de vendas e um empresário fracassarem é exatamente a falta de PREPARAÇÃO para o que estão fazendo. De nada adianta investir muito dinheiro tem tecnologia, instalações físicas e os melhores projetos para embelezar a empresa, se o principal não foi pensado: TREINAR e CAPACITAR todas as pessoas que trabalharão na empresa. E por essas e outras que sempre digo: Vendedor Despreparado não Vende ! E não vende mesmo! Existem 2 principais fatores que a gestão da empresa deve pensar em preparar seus vendedores: o MEDO DO NÃO e A ANSIEDADE DO SIM. Vou te explicar melhor: O MEDO DO NÃO É de fundamental importância capacitar o vendedor despreparado, para que ele tenha argumentos na frente de seus clientes. Quando o mesmo não foi preparado na empresa, pode cometer o erro de dar muitos descontos ou mesmo entrar no leilão de mercado. Eles só faz isso por falta de segurança no que vende. Esse medo do não que ele sente, faz com que ele já vá para a mesa de negociação inseguro, e para não perder a venda, ele dá o menor preço. A ANSIEDADE DO SIM Um outro tipo de vendedor despreparado que não vende é o ANSIOSO PELO SIM. Essa ansiedade exagerada faz com que ele se torne uma pessoa CHATA, INSISTENTE, não respeitando o tempo de escolha do cliente. Nenhum cliente gosta que algum vendedor venda algo para ele, mas sim, ele gosta de ter a percepção que foi ele mesmo que optou em comprar algo, sem pressão alguma. Medroso pelo não e Ansioso pelo sim, certamente são os tipos de vendedores despreparados que menos vendem nas empresas, e pior, que geram um gigantesco rombo nos fluxos de caixa da companhia. Portanto, não cometa esses erros: CAPACITE, TREINE e MOTIVE toda sua equipe comercial para serem coerentes, pacientes, seguros e conhecedores no que fazem. Chega de vendedor despreparado que não vende, e VIVA os Campeões de Vendas Profissionais, bora, #BORABRILHAR! 🚀 INSCREVA-SE AQUI NO MEU PRÓXIMO CURSO : https://www.andreortiz.com.br/convites Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=G95GK1M2fqU André Ortiz - O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas