723_ O Que Fazer Com Vendedor Que Não Bate Meta André Ortiz

BrilhoCast #Borabrilhar Dicas de Vendas - Podcast de Vendas

O Que Fazer com Vendedor que Não Bate Meta ? Vamos então às minhas considerações: 1) Se numa Equipe de Vendas existem muitos vendedores que não batem metas, ou seja, muitos centroavantes de um time de futebol que não estão fazendo gols, então, talvez a culpa real seja do técnico de futebol, isto é, do próprio Gestor de Vendas. Isso mesmo, se o Líder de Vendas é ruim, os seus vendedores (jogadores) serão como ele. Portanto, Gestor de Vendas ruim, Vendedores ruins. É importante então analisar primeiramente a Gestão e só depois os vendedores. De nada adianta exigir performance dos vendedores se o próprio Gestor não sabe como contratar e formar uma equipe de campeões; 2) Em um outro cenário, imaginemos um Gestor de Vendas bom, com uma equipe que performa, porém, com alguns vendedores que não estão batendo metas, o que fazer? Neste caso, deve-se chamar o vendedor, aplicar treinamento específico sobre conhecimentos dos produtos, ajustar habilidades defasadas e estimular atitudes a serem melhoradas. E além disso, solicitar feedback de quais planos de ações eles mesmos sugerem para a empresa; 3) Em último caso, se o vendedor não bate meta de maneira recorrente, sendo que já foi orientado, já foi dado feedback, já foi treinado, já foi orientado sobre o que é esperado dele, e mesmo assim ele não bate meta, então, RUA. Isso mesmo, RUA! Pois o que não soma, subtrai. O que não multiplica, está dividindo. Em minhas consultorias e mentorias pelo país, vejo muitos gestores levando nas costas vários vendedores chupins que não estão batendo metas, essa é uma verdadeira bomba relógio para a empresa e para a carreira deste próprio gestor, pois ele cairá justamente com o vendedor. Portanto, Vendedor que não Bate Meta deve ser mandado embora urgente, assim como Centroavante que não mete gol !! #BORABRILHAR André Ortiz - O Palestrante de Vendas Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! O PhD que Fala a Língua do Vendedor! Assista este vídeo no Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=RVD7zNakoyM