745_Bom Vendedor Aprende Com Clientes E Concorrentes André Ortiz

BrilhoCast #Borabrilhar Dicas de Vendas - Podcast de Vendas

Bom Vendedor Aprende com Clientes e Concorrentes ! Se você conhece algum Vendedor Campeão, certamente saberá que ele usa duas estratégias simples, porém trabalhosas, a se fazer todos os dias de Vendas: estudar o movimento de seus CLIENTES e de seus CONCORRENTES. Isso mesmo, estes são na minha humilde opinião os 2 principais professores no mundo das Vendas: o CLIENTE e o seu CONCORRENTE. Não é novidade alguma essa informação de que todos nós devemos estar atentos ao que os clientes falam e aos movimentos dos nossos concorrentes, porém, são poucos os profissionais que realmente se dedicam a contento para conhecer a fundo esses dois personagens. Para tanto quero deixar aqui algumas dicas para conhecê-los melhor: SOBRE O CLIENTE: 1) Pergunte ao seu CLIENTE aquilo que ele mais gosta e menos gosta sobre o que você vende; 2) Peça ao seu cliente indicações de novos clientes a serem abordados; 3) Separe seus clientes por ordem de compra, ou também Life Time Value ( Valor de Compra ao Longo do Tempo). Aqueles que mais compram durante o ano, logicamente deverão ter um atendimento diferenciado; 4) Esteja atento a toda reclamação do cliente, lembre-se: reclamação é consultoria gratuita; 5) Ofereça, aos seus clientes, serviços de pré-venda e pós-venda que seus concorrentes não oferecem. SOBRE SEUS CONCORRENTES: 1) Aprenda com Melhores Práticas de Concorrentes fortes, eles direcionam você naquilo que necessita melhorar; 2) Não entre em Leilão de Preços com a Concorrência. É preferível ter um Posicionamento Assertivo no Mercado antes de brigar por migalhas, isso só te desvalorizará; 3) Saiba exatamente quem é seu verdadeiro CONCORRENTE. Não dá pra falar que uma Ferrari é cara, se comparada a um FUSCA. Portanto, saiba exatamente com quem você concorre no mercado, e com quem é comparado; 4) Mantenha um bom relacionamento com a concorrência, nunca se sabe o dia de amanhã. Fusões e Parcerias sempre acontecem. 5) Nunca, em hipótese alguma, fale mal de sua concorrência para seus clientes, seja ético e sempre justo, pois o mundo dá voltas; Portanto, lembre-se sempre: quer ser um Campeão de Vendas, quer ser um Bom Vendedor? Aprenda com seus Clientes e Concorrentes, eles são 2 excelentes professores do mercado, bora, #BORABRILHAR ! 🚀 INSCREVA-SE AQUI NO MEU PRÓXIMO CURSO : https://www.andreortiz.com.br/convites Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=nsggvRVMYJ8 André Ortiz - O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas