880 Como Ser Um Neurogestor De Vendas André Ortiz

BrilhoCast #Borabrilhar Dicas de Vendas - Podcast de Vendas

Como ser um Neurogestor de Vendas ? Conforme os estudos feitos pela Professora da FGV Alessandra Assad @aleassad , em seu magnífico livro Liderança Tóxica, neste artigo e vídeo, você entenderá melhor Como ser um Neurogestor de Vendas utilizando algumas ferramentas da Neurociência atreladas à Liderança. David Rock foi o primeiro estudioso que uniu a Neurociência com os estudos da Liderança, e seu legado é bastante útil para o que vamos estudar agora. Conforme Rock, o líder deve ficar atento às reações de sua equipe perante sua liderança, dessa maneira ele começará a moldar seu jeito de agir diante de cada liderado. O bom Neurogestor de Vendas consegue virar a chave rapidamente para manter sua equipe performando. Isso mostra que o bom líder não deve liderar todos da mesma forma. Conforme a autora Alessandra Assad, conseguimos detectar um plano cartesiano prático que facilitará o mapeamento de liderados na equipe. Esse plano cartesiano apresenta 4 cenários distintos: 1) DESAFIO ALTO dado para LIDERADO COMPETENTE = EXCELÊNCIA. Quando o Neurogestor concede uma alta meta para funcionários com competência, o casamento é perfeito, a Excelência aparece nas vendas; 2) Já aqui, quando é concedido um DESAFIO ALTO para um Liderado ou Equipe com COMPETÊNCIA BAIXA = ANSIEDADE. O neurogestor subiu o nível da tarefa, porém, o liderado ainda não sabe como fazer, toda a ansiedade da equipe vai subir, cuidado; 3) Se a equipe possui COMPETÊNCIA BAIXA, e juntamente com isso ela NÃO É DESAFIADA, o resultado não pode ser outro senão MEDIOCRIDADE. É papel do Neurogestor de Vendas ficar atento nisso também; 4) E por último, quando o liderado é COMPETENTE, porém, NÃO É DESAFIADO, o resultado dele é DESMOTIVAÇÃO. Veja você então a grande responsabilidade de Como Ser um Neurogestor de Vendas: você deve de tempos em tempos intercalar DESAFIOS com COMPETÊNCIAS de seus liderados vendedores, dessa maneira, você conseguirá manter a equipe acesa e motivada. Bora, #BORABRILHAR ! 🚀 INSCREVA-SE AQUI NO MEU PRÓXIMO CURSO : https://www.andreortiz.com.br/convites Assista direto no YOUTUBE: https://youtu.be/kr7h0Yym_O8 André Ortiz - O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas