Como ganhar atenção do representante comercial? - Mercoscast #21

Mercoscast - Vendas e Gestão

Quer fazer a gestão dos seus representantes comerciais e saber em tempo real tudo que acontece com seus clientes e equipe de vendas? Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2Di9Ya5 — Como garantir que sua empresa vai ter a atenção do representante? A gestão de representantes comerciais apresenta alguns desafios ao gestor comercial: um deles é conseguir manter a relevância da sua empresa junto às outras pastas que o representante costuma trabalhar. E o outro desafio está em o gestor conseguir se manter próximo do dia a dia do representante para apoiá-lo em suas prospecções, negociações e vendas. Como sabemos, a gestão de representantes comerciais é diferente da gestão de vendedores CLT porque é uma relação entre dois empresários. Desta forma, o gestor comercial não deve cobrar o atingimento de metas e resultados do representante, como faria com seu vendedor CLT, por exemplo. No 21º episódio do Mercoscast, recebemos o Ricardo Oenning, CEO da Tecelagem Norte Catarinense, para compartilhar sua experiência, os desafios e as soluções que ele tem encontrado na gestão de representantes comerciais. Neste episódio, você vai compreender: De que forma garantir que sua empresa vai ter a atenção do representante? Ações que o gestor comercial pode realizar para colaborar com o dia a dia do representante; Como encontrar bons representantes comerciais? --- Siga a Mercos nas nossas redes sociais: Facebook: @mercosoficial Instagram: @mercosoficial Linkedin: Mercos